企業(yè)管理-快速消費(fèi)品的管理特點(diǎn)(doc10)-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-06 17:52本頁面
【導(dǎo)讀】咨詢工作中的的親身體會(huì)談一些觀點(diǎn)，希望有所幫助?？焖傧M(fèi)品是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。Ø是視覺化產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買時(shí)很容易受到賣場氣氛的影響；轉(zhuǎn)換不同的品牌。迅速、沖動(dòng)、感性。的做法是寧可隨時(shí)間而推行有計(jì)劃的市場擴(kuò)展。個(gè)有吸引力的城市和以閃電戰(zhàn)以進(jìn)入市場。Ø能夠擁有較高的市場份額；Ø這種優(yōu)勢(shì)是以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的，因?yàn)樗麄冊(cè)囉眠^并感到滿意；Ø開拓者的品牌還未成為估價(jià)產(chǎn)品等級(jí)特征的標(biāo)準(zhǔn)；Ø不必為開拓市場而付出代價(jià)；Ø競爭對(duì)手的產(chǎn)品可能已經(jīng)暴露出缺陷；市場細(xì)分狀況、消費(fèi)者偏好、消費(fèi)者忠誠度、消費(fèi)者購買習(xí)慣等。爭者市場反應(yīng)的第一時(shí)間有效對(duì)策等。產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)，由于各方面條件的限制或出于保險(xiǎn)性的考慮，接受程度的各不相同，產(chǎn)品在各區(qū)域市場占有的市場份額是不同的。對(duì)全國性市場的建設(shè)，不能脫離各區(qū)域市場現(xiàn)有的市場狀況，效控制重要客戶，控制通路寬度，做到市場的有序持續(xù)發(fā)展。
【正文】 的調(diào)整。 產(chǎn)品建設(shè)區(qū)域性市場時(shí)的管理 產(chǎn)品在建設(shè)區(qū)域性市場時(shí)，由于進(jìn)入市場已有一定的時(shí)間，分銷網(wǎng)絡(luò)達(dá)到了一定的規(guī)模，故占有一定的市場份額，但是此時(shí)市場還不穩(wěn)定，有待于進(jìn)一步的拓展，而消費(fèi)者的忠誠度還未完全建立起來，稍有風(fēng)吹草動(dòng)，便會(huì)投向競爭者的懷抱。 下表是產(chǎn)品建設(shè)區(qū)域性市場時(shí)的管理特點(diǎn)： (大量管理資料下載 ) 產(chǎn)品建設(shè)全國性市場時(shí)的管理 經(jīng)過一定時(shí)間的市場拓展，產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)在全國市場已經(jīng)鋪開。當(dāng)然由于各區(qū)域的市場特征、工作力度、廣度、深度以及消費(fèi)者接受程度的各不相同，產(chǎn)品在各區(qū)域市場占有的市場份額是不同的。同時(shí)由于推廣方式和投入的差異，各區(qū)域市場的銷售利潤也不同。 對(duì)全國性市場的建設(shè)，不能脫離各區(qū)域市場現(xiàn)有的市場狀況，應(yīng)有的放矢，區(qū)別對(duì)待，注意各區(qū)域間的趨同性和差異性。同時(shí)，某區(qū)域的成功管理經(jīng)驗(yàn)和案 例，應(yīng)作為其他區(qū)域相應(yīng)方面的借鑒，但必須在適合區(qū)域市場情況的前提下試行，試行中也可作相應(yīng)改動(dòng)，不能 (大量管理資料下載 ) 照搬照抄。 建設(shè)全國性市場時(shí)，應(yīng)注意各區(qū)域之間的平衡和牽制，同時(shí)有效控制重要客戶，控制通路寬度，做到市場的有序持續(xù)發(fā)展。 下表是產(chǎn)品建設(shè)全國性市場時(shí)的管理特點(diǎn)：
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