企業(yè)管理-快速消費(fèi)品的管理特點(diǎn)(doc10)-經(jīng)營(yíng)管理-閱讀頁(yè)
2024-09-04 17:52本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)行重點(diǎn)突破，以期贏 (大量管理資料下載 ) 得長(zhǎng)期有效客戶。 產(chǎn)品進(jìn)入全國(guó)性市場(chǎng)時(shí)，由于市場(chǎng)特征相對(duì)復(fù)雜得多，各個(gè)區(qū)域由于經(jīng)濟(jì)、人文、自然條件等的不同，構(gòu)成不同區(qū)域不同的市場(chǎng)特征和消費(fèi)者消費(fèi)心理和習(xí)慣，如中國(guó)大陸即可分成東北、華北 、華東、 (大量管理資料下載 ) 華南、西南等幾個(gè)大區(qū)。 下表是產(chǎn)品進(jìn)入全國(guó)性市場(chǎng)時(shí)的管理特點(diǎn)： (大量管理資料下載 ) 產(chǎn)品建設(shè)市場(chǎng)階段的管理 產(chǎn)品在建立市場(chǎng)時(shí)的，銷(xiāo)售管理工 作最重要的任務(wù)是最大限度地占有市場(chǎng)份額。 產(chǎn)品建設(shè)區(qū)域性市場(chǎng)時(shí)的管理 產(chǎn)品在建設(shè)區(qū)域性市場(chǎng)時(shí)，由于進(jìn)入市場(chǎng)已有一定的時(shí)間，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到了一定的規(guī)模，故占有一定的市場(chǎng)份額，但是此時(shí)市場(chǎng)還不穩(wěn)定，有待于進(jìn)一步的拓展，而消費(fèi)者的忠誠(chéng)度還未完全建立起來(lái)，稍有風(fēng)吹草動(dòng)，便會(huì)投向競(jìng)爭(zhēng)者的懷抱。當(dāng)然由于各區(qū)域的市場(chǎng)特征、工作力度、廣度、深度以及消費(fèi)者接受程度的各不相同，產(chǎn)品在各區(qū)域市場(chǎng)占有的市場(chǎng)份額是不同的。 對(duì)全國(guó)性市場(chǎng)的建設(shè)，不能脫離各區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有的市場(chǎng)狀況，應(yīng)有的放矢，區(qū)別對(duì)待，注意各區(qū)域間的趨同性和差異性。 建設(shè)全國(guó)性市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)注意各區(qū)域之間的平衡和牽制，同時(shí)有效控制重要客戶，控制通路寬度，做到市場(chǎng)的有序持續(xù)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1