保險專題增員戰(zhàn)術(shù)培訓課程課件29頁ppt-保險增員-資料下載頁
2025-08-06 17:21本頁面
【導讀】家穿一條棉褲，孩子都養(yǎng)不活。你目前每周花多少時間在增員工作上？------如果很少的話，增不到人合理嗎？因此，增員首先要做好計劃與活動。直接接觸/個人觀察。留存率低的增員來源:. 交住廣泛、有親和力。熱情、愿意幫助人。運用推介法時，如果覺得被介紹人條件合適，一定要堅。持四次以上要求得到聯(lián)絡方式。緣故法、推介法是大家常用的、有效的增員對象開拓方。增員方法要保險生活化，生活保險化。足夠量的準主顧名單是增員成功的第一步，也是最重要。獲取背景資料和人格特質(zhì)。發(fā)現(xiàn)增員點，啟發(fā)需求。建立保險行銷觀念。吸引增員對象從事壽險工作。你覺得領(lǐng)導和同事之間，同事和同事之間相處和。如果有人愿意提供資本和技術(shù)，而你只是提供時。被拒絕時怎么辦？我要付出什么代價？增員者所言是否真實？沒底薪，收入不穩(wěn)定
【正文】 ?會不會被人看不起？ ?被拒絕時怎么辦？ ?我可以做嗎？ ?如何開始賣？ ? 我可以得到什么？ ? 我要付出什么代價？ ? 我可以獲得哪些幫助？ ? 有人杰出嗎？理賠好不好？ ? 制度好不好？ ? 增員者所言是否真實？ ? 營業(yè)單位特色？公司特色？知名度？ 24 拒絕問題 ?沒面子、沒地位 ?沒信心 ?沒興趣 ?不好做 ?家人反對 ?沒底薪，收入不穩(wěn)定 ?我不適合做保險 ?現(xiàn)在做太晚了 25 增員接觸說明的注意事項 ?少說多問 ?開放式問題 ?保持中立 ?記錄 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 “ 甄選日 ” 增員甄選及促成 —— 充分利用甄選日經(jīng)營 進入甄選日流程 在 “ 甄選日 ” 這天將準增員對象帶到職場 ， 按照流程步步操作 ， 注意各項操作要點 。 27 增員后續(xù)追蹤 “甄選日”后的追蹤 ?對有意愿加入的準增員提醒職前教育 ?對還沒意愿加盟的伙伴，注意保持聯(lián)系 28 當增員活動成為一項可行的步驟時，增員問題也就迎刃而解了。 當革命活動成為一項可行的步驟時，革命成功只不過是時間問題了。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 回想中國共產(chǎn)黨在艱苦的條件下發(fā)展組織，最終創(chuàng)立新中國。今時今日保險行業(yè)國家政策支持、老百姓保險需求日漸增長、國民收入不斷攀升擁有購買能力，可謂今非昔比。 伙伴們，當年革命家能夠在條件惡劣的情況下經(jīng)營組織，那么今天我們更有理由相信只要我們用心我們一定也能成功！ 謝 謝！
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1