保險(xiǎn)事業(yè)就是組織發(fā)展從主管說(shuō)起教程(37頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 17:16本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】是這樣成長(zhǎng)，長(zhǎng)到70kg需要500年！模式是“單細(xì)胞成長(zhǎng)”模式。人都不是“終端”。機(jī)制優(yōu)越不在于傭金制，因?yàn)橥其N(xiāo)行業(yè)都是傭金。機(jī)制優(yōu)越是在于許多平常人在這兒做組織發(fā)展實(shí)。做相同的事差距咋就那么大？做到直轄利益最大?碗口再粗只能代表我們?cè)鰡T的本事，沒(méi)有碗底兒了，談增員主要講底薪，講百萬(wàn)年薪，講作英才，原來(lái)百萬(wàn)年薪真是夢(mèng)；有的人認(rèn)為增的容易所以并不珍惜，無(wú)本。如果認(rèn)為沒(méi)損失那是因?yàn)楦静恢罁p失。一個(gè)脫落率很高的團(tuán)隊(duì)氛圍一定不好，其。花精力輔導(dǎo)培養(yǎng)，不產(chǎn)生生產(chǎn)力。增員流失不留存對(duì)團(tuán)隊(duì)有影響嗎？這個(gè)人我愿不愿意輔導(dǎo)。他是不是喜歡抱怨。80％的精力放在20％的重點(diǎn)人員身上，80. 輔導(dǎo)不適任的人已足夠再找另外一個(gè)合適
【正文】 30 從主管做起 主管必備五項(xiàng)技能 產(chǎn)品知識(shí) 銷(xiāo)售技能 主顧開(kāi)拓 運(yùn)營(yíng)知識(shí) 基本法 31 從主管做起 留存從增員選擇做起，要人海也要健康 增員流失除了銷(xiāo)售工作本身特點(diǎn)之外，還有來(lái)自于沒(méi)有處理好的組織關(guān)系（推薦，育成），還有部門(mén)（小組）早會(huì)氛圍 注：一個(gè)人加入一家公司可能因?yàn)樗鼉?yōu)秀的企業(yè)文化，卓越的品牌，工作的需要，但離開(kāi)一家公司可能是因?yàn)樗闹苯又鞴鼙救? 32 ?80％的精力放在 20％的重點(diǎn)人員身上， 80％的精力放在組織發(fā)展上， 20％的精力在行銷(xiāo) ?輔導(dǎo)不適任的人已足夠再找另外一個(gè)合適人才，不是放棄，是從源頭把關(guān)，并妥善分配精力 從主管做起 33 讓組員信任你，有品牌，有口碑 —— 工作專(zhuān)業(yè)，管理人性 組員需要你但不依賴(lài)你 主管和組員是良師益友 朋友：平等交流，互信互利 同事：齊頭并進(jìn)，共同成長(zhǎng) 主管：輔導(dǎo)新人，生涯規(guī)劃 從主管做起 34 ?關(guān)注激勵(lì)方案（標(biāo)準(zhǔn)組，新人榮譽(yù)之旅，增員明星會(huì)，集中增員等） ?跟道走，與公司步調(diào)一致 從主管做起 35 ?高目標(biāo)－個(gè)人業(yè)績(jī)高目標(biāo)，生涯發(fā)展高目標(biāo) ?作新人，作 02，感受不到基本法的優(yōu)越性，唯有組織發(fā)展作主管 對(duì)組員要求 36 英才不再，談增員怎么談？ 生涯規(guī)劃是關(guān)鍵 對(duì)準(zhǔn)增員講 37 推銷(xiāo)做的好的，增員也不會(huì)差，因?yàn)閮烧叩谋举|(zhì)都是推銷(xiāo)，而且增員更具有賣(mài)點(diǎn) 賣(mài)保單，教人付錢(qián)，利益在眼前，家人的責(zé)任是重點(diǎn) 談增員，教人賺錢(qián)，利益在未來(lái)，事業(yè)和前途是重點(diǎn) 保險(xiǎn)事業(yè)就是組織發(fā)展 38 Thank you
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1