保險(xiǎn)公司增員循環(huán)操作介紹培訓(xùn)課件ppt(58頁(yè))-保險(xiǎn)增員-資料下載頁(yè)
2025-08-06 16:54本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】窮人孩子和富人孩子的命運(yùn)。窮乙長(zhǎng)大后做了富甲的保姆，窮乙和一個(gè)保姆結(jié)婚。請(qǐng)了家教，家教老師問(wèn)孩子，你想在班里出眾嗎，你想在。的做、持續(xù)做一輩子。富有首先是來(lái)自于專(zhuān)注的做一件事……梅第是美國(guó)MDRT中的精英，很多人請(qǐng)教梅第成功的經(jīng)驗(yàn)。陳玉婷是臺(tái)灣連續(xù)12年的壽險(xiǎn)銷(xiāo)售精英。歸零不好做，但是哪個(gè)行業(yè)不是需要持續(xù)的努力、月月努力才能成為精英？我們都想月月取得高收入，就只有天天拜訪(fǎng)七個(gè)客戶(hù)、月月勤于拜訪(fǎng)才能實(shí)現(xiàn)。改變觀念才能改變行為進(jìn)而改變命運(yùn)?？陀^理由越少，組織發(fā)展成功的概率越高。持續(xù)的優(yōu)秀取決于持續(xù)的努力。DISC是世界上最具權(quán)威的“職業(yè)性向分析”測(cè)試！81年以來(lái)，DISC已經(jīng)為惠普、IBM、微軟等世。了解自己的職業(yè)性向，了解自己的職業(yè)性向優(yōu)勢(shì)，確定最佳職業(yè)定位，了解夫婦雙方的特性和需求，創(chuàng)造更多和諧；了解客戶(hù)的需求，對(duì)癥下藥，實(shí)現(xiàn)更多成功銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
【正文】 技巧、話(huà)術(shù)掌握、意愿、晉升行動(dòng)和計(jì)劃） 關(guān)鍵活動(dòng) 載體： 《 組織發(fā)展面談表 》 49 49 海選 接觸 面談 促成 DISC問(wèn)卷 公司簡(jiǎn)介 成功 100 環(huán)節(jié)： 工具： 掌握人生 約訪(fǎng) 成功增員模型設(shè)定及 增員目標(biāo)市場(chǎng)厘定 人才庫(kù) 增員循環(huán)標(biāo)準(zhǔn)化流程之 事中操作 50 50 成功增員模型設(shè)定及增員目標(biāo)市場(chǎng)厘定 促 成 說(shuō) 明 約 訪(fǎng) 接觸階段： ★ 工具： DISC問(wèn)卷 ☆ 活動(dòng)： 增員市場(chǎng)、社區(qū) 開(kāi)口海選拜訪(fǎng) 活動(dòng)等 ★ 目的： 通過(guò)大量海選接觸拜訪(fǎng)，使用問(wèn)卷工具拿到第一批準(zhǔn)增員對(duì)象名單 ☆ 操作要點(diǎn)： 一、海選：利用海選開(kāi)拓工具 DISC問(wèn)卷大量開(kāi)口； 二、包裝 DISC問(wèn)卷，利用 DISC權(quán)威的職業(yè)選擇性向測(cè)試接近和開(kāi)拓準(zhǔn)增員對(duì)象； 三、早會(huì)系統(tǒng)的活動(dòng)追蹤措施推動(dòng)增員拜訪(fǎng)； 四、部分典范增員活動(dòng)帶動(dòng)整體增員氛圍。 事中操作解析圖 51 接 觸 51 51 成功增員模型設(shè)定及增員目標(biāo)市場(chǎng)厘定 接 觸 促 成 說(shuō) 明 約 訪(fǎng) 面談約訪(fǎng)階段： ★ 活動(dòng)： 直接約訪(fǎng)、電話(huà)約訪(fǎng) ☆ 目的： 通過(guò)約訪(fǎng)邀請(qǐng)準(zhǔn)增員者到公司面談 ★ 操作要點(diǎn)： 一、業(yè)務(wù)員利用 DISC問(wèn)卷的邀約話(huà)術(shù)直接邀請(qǐng)準(zhǔn)主顧到公司面談； 二、業(yè)務(wù)員利用 DISC問(wèn)卷拿到準(zhǔn)增員對(duì)象名單，公司或營(yíng)業(yè)部組織統(tǒng)一由專(zhuān)人經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后進(jìn)行電話(huà)邀約； 三、統(tǒng)一的電話(huà)邀約話(huà)術(shù)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的電話(huà)邀約人員，有組織的電話(huà)邀約行為均可保證更高的邀約成功率。 事中操作解析圖 52 52 52 成功增員模型設(shè)定及增員目標(biāo)市場(chǎng)厘定 接 觸 促 成 說(shuō) 明 約 訪(fǎng) 面談 及 說(shuō)明階段： ★ 工具： 公司簡(jiǎn)介、掌握人生 ☆ 活動(dòng)： 面談 ★ 目的： 利用工具對(duì)被增員者講行業(yè)、講公司，并對(duì)其性格進(jìn)行權(quán)威解析，找到其擇業(yè)需求點(diǎn)。 ☆ 操作要點(diǎn)： 一、利用面談對(duì)準(zhǔn)增員者進(jìn)行普及性的行業(yè)、公司介紹； 二、利用 《 公司簡(jiǎn)介 》 解答準(zhǔn)增員者對(duì)行業(yè)、公司的困惑； 三、利用 《 掌握人生 》 進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的個(gè)性化的DISC職業(yè)性向解析，從而引發(fā)并引導(dǎo)準(zhǔn)增員對(duì)象做有利于保險(xiǎn)銷(xiāo)售事業(yè)的職業(yè)選擇，進(jìn)行初次促成動(dòng)作； 四、將所有準(zhǔn)增員者詳細(xì)信息入 《 人才庫(kù) 》 ，形成強(qiáng)大的人才數(shù)據(jù)庫(kù)，以便后期追蹤或管理。 事中操作解析圖 53 53 53 成功增員模型設(shè)定及增員目標(biāo)市場(chǎng)厘定 接 觸 促 成 說(shuō) 明 約 訪(fǎng) 促成階段： ★ 工具： 成功 100 ☆ 活動(dòng)： 再次拜訪(fǎng)、促成 ★ 目的： 通過(guò)不同的類(lèi)別的壽險(xiǎn)成功案例，堅(jiān)定準(zhǔn)增員對(duì)象加入公司的信心 ☆ 操作要點(diǎn)： 一、根據(jù)被增員對(duì)象不同的職業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行個(gè)性化的 《 成功 100》 促成。職業(yè)分類(lèi)為：公職類(lèi)、經(jīng)商類(lèi)、財(cái)務(wù)類(lèi)和其他四大類(lèi)。 《 成功 100》 工具也分為四冊(cè)； 二、積累 《 成功 100》 案例。 事中操作解析圖 54 54 54 成功增員模型設(shè)定及增員目標(biāo)市場(chǎng)厘定 接 觸 促 成 說(shuō) 明 約 訪(fǎng) 增員模型設(shè)定： ★ 工具： 人才庫(kù) ☆ 活動(dòng)： 追蹤、總結(jié) ★ 目的： 設(shè)定成功增員模型、厘定增員目標(biāo)市場(chǎng) ☆ 操作要點(diǎn)： 一、通過(guò) 《 人才庫(kù) 》 歷史記錄，摘取歸納出業(yè)務(wù)員自身的成功增員模型（被增員者職業(yè)、性別、年齡等），確定增員目標(biāo)市場(chǎng)； 二、確定增員模型和目標(biāo)市場(chǎng)后，有選擇性針對(duì)性的再次進(jìn)入準(zhǔn)增員對(duì)象的接觸環(huán)節(jié)，延續(xù)增員循環(huán)流程。 事中操作解析圖 55 55 55 增員循環(huán)標(biāo)準(zhǔn)化流程之 事后銜接 加強(qiáng)從業(yè)信心，職業(yè)規(guī)劃； 增加團(tuán)隊(duì)凝聚力； 銜接 “ 雛鷹班和鷹計(jì)劃 ” 。 目的 拜師會(huì) 承諾面談（提出上崗要求） 關(guān)鍵活動(dòng) 載體： 《 培訓(xùn)通知 》 56 56 四、量化 140次 海選接觸 3名 上崗 10次 說(shuō)明面談 70份 DISC或問(wèn)卷 實(shí)到 10名 做面試 20名 答應(yīng)參加面試 1名 轉(zhuǎn)正 打 70個(gè)邀約電話(huà) 6名 促成面談 57 57 五、固化 推動(dòng)主管養(yǎng)成主動(dòng)增員的本能。 具備招兵買(mǎi)馬的能力。 58 58 增員循環(huán)項(xiàng)目目標(biāo)： 附件 4：機(jī)構(gòu)指標(biāo)分解表 59 59
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1