【導讀】浙大海納資本運作迷宮浙大系左右手游戲還要續(xù)演多久

　　

【正文】 驗制度。未經(jīng)檢驗或 經(jīng)檢驗不合格的制藥裝備不準出廠銷售。對于不具備自檢條件的生產(chǎn)企業(yè)強令實行委托檢驗。這項規(guī)定適合我國企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)條件和管理水平，能有效地把住產(chǎn)品出廠安全質(zhì)量關(guān)。 三是對實施制藥裝備生產(chǎn)許可制度的產(chǎn)品實行市場準入標志制度。 對檢驗合格的制藥裝備要加印 (貼 )市場準入標志 ——— QS 標志，沒有加貼 QS標志的制藥裝備不準進入市場銷售。這樣做，便于廣大消費者識別和監(jiān)督，便于有關(guān)行政執(zhí)法部門監(jiān)督檢查，同時，也有利于促進生產(chǎn)企業(yè)提高對藥品質(zhì)量安全的責任感。 中國制藥裝備產(chǎn)品種類。 中國制藥裝備產(chǎn)品目前包括 八大類：原料藥機械及設備、制劑機械、藥品包裝機械、制藥用水設備、藥用粉碎機械、飲片機械、藥物檢測設備、其他制藥設備。 GMP： GMP 是《藥品生產(chǎn)管理質(zhì)量規(guī)范》英文縮寫。 在國際上， GMP 已成為藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的基本準則，是一套系統(tǒng)的、科學的管理制度。實施 GMP，不僅僅通過最終產(chǎn)品的檢驗來證明達到質(zhì)量要求，而是在藥品生產(chǎn)的全過程中實施科學的全面管理和嚴密的監(jiān)控來獲得預期質(zhì)量。 中國質(zhì)量報 回目錄 ? 【汽車行業(yè) 】 解析 08上半年中國汽車工業(yè)發(fā)展 前些天國家發(fā)布了上半年有關(guān)經(jīng)濟運行的相關(guān)數(shù)據(jù) .經(jīng)過一翻比對 ,發(fā)現(xiàn)中國汽車工業(yè)的增長依然高于 GDP,這從側(cè)面反映中國汽車工業(yè)整體發(fā)展的勢頭還是蠻不錯 .而在此背景下 ,有許多專家在討論有關(guān) 08 年中國車市能不能達到 1000 萬產(chǎn)量的話題 ,筆者覺得能不能達到 1000 萬產(chǎn)量并不重要 ,關(guān)鍵是看到中國汽車依然在快速增長 ,能達到 1000 萬只能說明中國汽車市場增速比較快 .我們知道 ,汽車工業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展一樣 ,不能求快而要求穩(wěn) ,看了以下的數(shù)據(jù)分析 ,你會發(fā)現(xiàn)這 1000 萬對于中國汽車市場來說還是稍微多了 . 接下來為大家數(shù)據(jù)分析 中國汽車工業(yè)的現(xiàn)狀。 汽車工業(yè)阻礙重工業(yè)發(fā)展： 數(shù)據(jù)： 1. 2020 年上半年，重工業(yè)增長 %，回落 個百分點； 年上半年，汽車產(chǎn)銷分別達到 萬輛和 萬輛，同比分別增長 %和 第 15 頁 共 34 頁 2%，與上年同期相比，產(chǎn)銷增幅分別回落 個百分點和 個百分點。 分析： 08 年汽車工業(yè)的產(chǎn)銷增長基本上與整個重工業(yè)的增長持平。與去年同期相比，汽車工業(yè)對重工業(yè)的貢獻度降低，甚至拖累重工業(yè)的發(fā)展，礙于非汽車的重工業(yè)發(fā)展增幅較大，彌補了汽車工業(yè)對整個重工 業(yè)帶來的損失。接下來的半年，從數(shù)據(jù)看，即便今年上半年有 %的消費增幅，但物價、房價等紛紛出現(xiàn)漲價。并且國際金融對中國的影響越來越大致使物價很難在短時間內(nèi)回落到正常水平，據(jù)此可以預見，下半年的汽車消費依然會顯得較為謹慎，也意味著下半年整個重工業(yè)的發(fā)展會受到汽車行業(yè)的阻礙，較去年同期出現(xiàn)下滑。 汽車工業(yè)發(fā)展出現(xiàn)過熱。 數(shù)據(jù)： 1. 2020 年上半年我國 GDP 為 130619 億元同比增長 %。 年上半年，汽車產(chǎn)銷分別達到 萬輛和 萬輛，同比分別增長 %和 2%。 3. 2020 年上半年我國全社會固定資產(chǎn)投資 68402 億元，同比增長 26． 3％，比上年同期加快 0． 4個百分點。 分析：數(shù)據(jù)顯示汽車行業(yè)的增長速度依然領先 GDP 的增長速度，而且有一段較大的差距。單從數(shù)據(jù)上看，中國汽車工業(yè)發(fā)展明顯出現(xiàn)過熱的情況，事實也印證了這個觀點，單單是上半年汽車行業(yè)就產(chǎn)生了 17 萬輛庫存車，比 04 年同期還要高。如果按照平均一輛車 8 萬（稍顯保守）元來算，這里已經(jīng)占用了 億的資金，而且這些資金也按工業(yè)產(chǎn)值算在 GDP 中。可以看出，汽車行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)過熱。預見下半年 汽車的庫存量也會在高位運行。為什么呢？上半年全社會固定投資總額為68402 億元，占到 GDP 的 52%左右，而且較出年同期出現(xiàn)微增。當然這有政府的固定投資增多有關(guān)，但我們也要注意，按照 06 年相關(guān)媒體對汽車行業(yè)總產(chǎn)能計算所得， 08 年汽車工業(yè)的總產(chǎn)能已經(jīng)超過 1000 多萬輛，出現(xiàn)了供應過剩的現(xiàn)象。顯然我們還沒有看到那個汽車企業(yè)明確表示減產(chǎn)。非但這樣，下半年新車不斷，也預示著各汽車廠家會開足馬力沖刺，這將導致產(chǎn)能進一步過剩，行業(yè)發(fā)展過熱的情況。 收入增加汽車繼續(xù)大批量家庭。 數(shù)據(jù)： 1. 2020 年上半年我 國人均 GDP 達 12168 元左右（人口總數(shù) 1322462330 為至 2020 年 2 月的數(shù)據(jù)）。 年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 13786 元。 年上半年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 8065 元同比實際增長 %。 分析： 08 年車市又再遭遇寒潮。即便這樣，中國汽車產(chǎn)銷量的增幅從數(shù)據(jù)來看依然是可喜的。半年前專家對中國車市的預測是異常樂觀，產(chǎn)銷量預計能超過 1000 萬輛。然而時局發(fā)展不由人，現(xiàn)在許多專家對這一預測保留著懷疑。即便這樣，從發(fā)展現(xiàn)狀看，今年達到 900 萬產(chǎn)輛基本是不成問題。而 這一產(chǎn)量要比上年 800 多萬輛要高，增長是正向發(fā)展的。顯然，時下中國車市場的不利因素不至于拖跨中國車市。未來又會怎樣？汽車依然大批量進入家庭而且是未來一段時間的趨勢，數(shù)據(jù)依然能顯示出增長，區(qū)別只有增幅的多或少。再看以下數(shù)據(jù)吧。當人均 G DP 達到 1000 美元時，汽車開始進入家庭。而人均 GDP 達到 3000 美元的時候，私人購車將出現(xiàn)爆發(fā)性增長。這是汽車專家們所公認的一條公式。筆者對上半年人均 GDP 粗略計算，上半年的人均 GDP 為 12168 元，按照目前的發(fā)展速度，這個數(shù)據(jù)還是蠻有“升值”潛力的。預計中國車市接下來會回 歸平穩(wěn)發(fā)展的階段。 新浪汽車 回目錄 【 業(yè)務指導 】 ? 【經(jīng)營管理】門市經(jīng)理手冊連載二十 □ 費用。 第 16 頁 共 34 頁 此類促銷術(shù)的費用估算，在有形成本上較易核計，但無形成本則不易推估，特列述如下： （ 1）贈品本身的花費。 （ 2）印刷費、包裝說明書處理費、包裝的素材及處理費，或其它包裝贈品方式的花費等。而包裝外贈送，則必加上贈品運送費；可利用包裝贈送，則須加上儲物容器的特別包裝費。 （ 3）其它多出來的開銷費用，包括工廠、運輸、倉儲等方面均是。 （ 4）如果附贈品是優(yōu)待券或點券時， 則增加了贈品兌換的管銷費用。 （ 5）庫存管理、提早進貨、存貨增加等影響成本的提高，尤其包裝外、可利用包裝這兩種贈送方式，其贈品倉儲費更高。 （ 6）零售點的廣告物費用，如海報、廣告牌、優(yōu)待券或店內(nèi)其它促銷搭配宣傳品等的花費。 （ 7）促銷活動的媒體廣告費。 另外尚有一些特殊的費用，如獨特贈品必須取得商標使用權(quán)或法律許可權(quán)等的費用，尤其是具有“專利”的商品，禁止仿冒，或通過供應商采購時，更應特別注意贈品的合法性。 □ 時效性。 不論包裝內(nèi)、包裝上、包裝外或可利用包裝之促銷活動，常需要相當一段時間的醞釀、籌備，方能 進入市場與消費者見面。因為從贈品的選擇、紙箱及包裝的設計印刷、贈品的放置包裝到將商品運送至零售點，再將其陳列展售于貨架上，這一連串的過程，曠日費時，所以實在不宜充作競爭激烈時的“救火隊”（這種促銷常無法在短期內(nèi)創(chuàng)造銷售奇跡，抵制競爭品牌）。據(jù)我們估算，規(guī)劃一個頗有看頭的包裝類促銷，平均須耗時長達 18 至 24 星期，至于可利用包裝之贈送，其準備期更長，必須 4 個月以上，確實是并非一蹴可及的輕松事。 □ 請教專家。 經(jīng)由以上說明，想必深切體認到辦一個附贈品促銷，的確所費不少，更非易事。以一個包裝內(nèi)附贈品的簡單促 銷為例，即可能耗費數(shù)萬費用，如果再選用名牌當贈品，并運用在鋪貨廣、銷路快的商品上，則此促銷的花費勢必龐大難以計數(shù)。所以，當您個人的促銷經(jīng)驗不足，不是個百戰(zhàn)沙場的促銷老手時，我們給您一個誠心的建議，請務必及早請教促銷專家為您指點迷津。 四、包裝促銷的實例。 包裝贈品的促銷方式及贈品選擇，在西方發(fā)達國家已行之有年，案例多不勝數(shù)，所以很難在此一一列舉，下列僅就幾個效果較為突出的成功例子予以概述，期望對您構(gòu)思促銷點子時，對激發(fā)靈感能所助益。 □ 包裝內(nèi)贈送。 擅長運用包裝內(nèi)贈送，經(jīng)驗老道、戰(zhàn)果輝煌的廠商，以即食麥片 類最出色。桂格公司船長脆麥片（ Cap’ n Crunch）就是其中之一，它曾做過一次贈品產(chǎn)品搭配得非常完美的包裝內(nèi)贈送。老船長脆麥片附送均與海有關(guān)的潛水海豚玩具，而且兒童食品送兒童玩具亦符合消費對象需要，自然對產(chǎn)品印象的加深幫助極大。倩碧洗發(fā)精（ Clinic shampoo）送黃金墜子促銷實例更令我們贊嘆，世界上萬事萬物都可以來做包裝內(nèi)促銷！請看倩碧的新鮮點子，其洗發(fā)精是透明藍色，因此放在瓶內(nèi)的黃金墜子清晰可見，當然對消費者深具購買誘惑力，影響所及，銷量節(jié)節(jié)高升。這個消費者看得見的贈品創(chuàng)意，源自南美哥倫比亞。 □ 包裝上贈送。 包裝上贈品，最好能增加或擴大產(chǎn)品本身的使用頻度為宜。吉列（ Gillette）刮胡霜附送刮胡刀的促銷活動，兩者互相牽引，同時增加了這兩種產(chǎn)品的使用率。好四季（ Good Seasons）沙拉調(diào)味醬，舉辦隨罐送攔沙拉器皿已持續(xù)多年，且歷久不衰。這種攪拌器，不僅提高了產(chǎn)品的用量，而且在沙拉制作過程中，確實讓消費深感簡便好用。最近好四季沙拉調(diào)味醬除了送贈品之外，還附美金20 分的折價券，更是如虎添翼，越發(fā)強化了促銷的威力，這種相乘效果，可以說是“促銷小創(chuàng)意，大顯銷售力”。 第 17 頁 共 34 頁 □ 包裝外贈送。 如今愈 來愈多的營銷人員正積極尋求更出色的方式，將形形色色的商品投入包裝外贈送的行列中。例如，利佛兄弟公司（ Lever Brothers）推出買一罐 Mrs， Butterworth 煎餅糖漿，即免費送一套棒球明星卡片的活動，相當受歡迎。其贈送方式及宣傳廣告極簡單明了 —— “買 l 罐，送一套棒球明星卡片”（ take one pack with your purchaseof aMrs. Butterworhth’ s）。雀巢公司舉辦買兩罐 12 盎司巧克力小點，即送 5 磅重糖一包。豐田（ TOYOTA）汽車則優(yōu)待買車客戶，致贈望遠鏡、手表、相機等 7 種價值美金 100 元以上的贈品，車主可任選一，其廣告標題極為引人，“豐田買的見面禮，出類拔萃”（ Toyotabuys you a gift， But what a gift）。 □ 可利用包裝贈送。 這種可利用包裝容器的促銷方式，通?？裳由焐唐返挠猛?，容器一而再地被使用，發(fā)揮了贈品利用的極致。 Paul Masson 酒是個杰出的范例， Paul Masson 酒送的裝酒瓶，是消費者指名選該商品的最大理由，據(jù)悉此酒瓶至今仍有許多人用它來裝 Paul Masson 酒，而且依然愛不釋手。 Tang 即溶早點飲品送特制玻璃罐以刺激銷售，其贈送方式為買 27 盎司裝的 Tang 即溶早點飲品一罐，在特定期間內(nèi)可免費獲贈玻璃儲物罐一個。通用食品公司為擴大宣傳，還特地印了宣傳單，通過圖片來示范玻璃罐的多種用途，以吸引消費者的興趣，此外，還同時提供 25 分的折價券優(yōu)待，這種雙重優(yōu)惠方式無疑是盯牢銷售，逐日遞增的絕妙利器。另外，在國內(nèi)的辦公室、宿舍、火車上等到處可見的 Tang 果珍玻璃杯和雀巢、麥氏咖啡杯，也是一促銷方式的絕好例子。市面上可以用來做為包裝類促銷的贈品，成千上萬。 這是事實。然而，無論您選用何種包裝方式促銷，只要保持與贈品公司多多聯(lián)系，您會獲益匪淺，創(chuàng)意橫生。此外，選擇贈品時，別忘了潮流的脈搏，要跟著時代走，尤其觀察近來年輕人興趣嗜好和動向，不忘投其所好。如果真能長此發(fā)展，引導您迎向成功坦途的新創(chuàng)意和新策略，自然會層出不窮，取之不盡。銷售隊伍的設計銷售隊伍設計是聯(lián)系公司與顧客的紐帶。銷售人員通過人員接觸起到聯(lián)系公司與顧客的紐帶作用。銷售代表對許多顧客來說就是公司的象征，反過來銷售代表為公司帶回許多急需的有關(guān)顧客的情報信息。因此，公司對銷售人員的設計問題需要給予周密的考 慮，即應制定銷售隊伍的目標、策略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和報酬辦法。 一、銷售隊伍的建立。 □ 銷售隊伍目標。 銷售隊伍的目標必須根據(jù)公司目標市場的特點和公司期望在這些市場上所取得的地位來確定。公司必須考慮到人員推銷在以有效的競爭方式為顧客服務的市場營銷組合中能起到的獨特作用。人員推銷恰好是公司使用的花費最大的聯(lián)絡與溝通工具，以 1985 年為例，平均一次銷售訪問的費用達 230 美元。因此，人員推銷的方法必須有節(jié)制地使用。然而人員推銷又是采購過程的某些階段，如招徠采購者階段、談判階段和銷售成交階段的最有效工具。重要的是公司 必須慎重考慮何時和如何使用銷售代表來促進市場營銷工作的進行。不同的公司都為推銷隊伍確立不同的目標，國際商用機器公司的銷售代表負責推銷、安裝和改進用戶的計算機設備；美國電話與電報公司的銷售代表則負責開發(fā)、推銷和保護客戶的工作。總之，銷售代表都為其公司完成如下一項或多項任務： （ 1）探尋。銷售代表尋找和招徠新的顧客。 （ 2）溝通。銷售代表熟練地將公司的有關(guān)產(chǎn)品和服務的信息通報給顧客。 （ 3）推銷。銷售代表應精通“推銷”的藝術(shù) —— 與顧客接洽、向顧客介紹、回答顧客的疑問和達成交易等。 （ 4）服務。銷售代表