【導(dǎo)讀】過(guò)，這都源于對(duì)六味地黃茶廣闊市場(chǎng)前景的信心。成了這份建議書(shū)，希望我們能夠通過(guò)這次溝通，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)、達(dá)成共識(shí)、早日合作。部分，第二部分是我們進(jìn)行的推廣思考。在這一部分，我們主要對(duì)六味地黃進(jìn)行從組方。勢(shì)之處，為進(jìn)行產(chǎn)品策劃做探索性的思考。熱,或消渴,或虛火牙痛，口噪咽干，舌紅少苔，本藥配伍的特點(diǎn)是補(bǔ)瀉結(jié)合，以補(bǔ)為主。三瀉以治其標(biāo)，為。還具有廣泛而顯著的防病治病及保健功效。專(zhuān)業(yè)而確切的說(shuō)法是滋陰補(bǔ)腎、溫補(bǔ)腎虛。傳統(tǒng)中藥驗(yàn)方的正宗身份，構(gòu)成先天的可信度。平實(shí)的價(jià)格、低廉的日均服用成本。男性的心理預(yù)期。六味地黃丸最大的弱點(diǎn)，在于它們的功能范圍。濃縮丸市場(chǎng)主流產(chǎn)品，約占銷(xiāo)售總額的。硬膠囊攜帶方便是最大的特點(diǎn)，但相對(duì)軟膠。服用方便是其最大的特點(diǎn)。更加安全，絕無(wú)副作用；2020年全國(guó)第3季度統(tǒng)計(jì)六味地黃丸排位第8位；2020年9月零售市場(chǎng)品種銷(xiāo)售金額六味地黃丸。六味地黃市場(chǎng)在不斷增長(zhǎng)。2020年9月，仲景六味地黃丸排名17，佛慈排名

　　

【正文】 劃與協(xié)助實(shí)施 ?l 招商媒體選擇 ?l 招商費(fèi)用預(yù)算 ?l 招商時(shí)間進(jìn)度 ? 招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì) （ 報(bào)紙廣告和雜志廣告 ） ? 招商手冊(cè) ?l 公司簡(jiǎn)介 ?l 產(chǎn)品介紹 ?l 營(yíng)銷(xiāo)模式 ?l 利潤(rùn)回報(bào) ? 招商小組及崗位職責(zé) 、 工作流程 ? 經(jīng)銷(xiāo)商政策 、 規(guī)定及條件 ? 經(jīng)銷(xiāo)商 （ 代理商 ） 合同范本 ? 招商活動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo) 七、項(xiàng)目進(jìn)度及報(bào)價(jià)列表 序 號(hào) 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 進(jìn)度（天） 報(bào)價(jià)（萬(wàn)） 1 市場(chǎng)調(diào)查研究和分析： 視具體調(diào)研區(qū)域而定 2 整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 30 8 3 品牌規(guī)劃與管理 14 6 4 區(qū)域樣板市場(chǎng)上市策劃 30 12 5 營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)工程 21 8 6 分銷(xiāo)體系（銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)）規(guī)劃與設(shè)計(jì)與經(jīng)銷(xiāo)商管理工程 21 6 7 平面設(shè)計(jì) 21 8 8 招商策劃 30 8 9 營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 合計(jì) 150 56 八、南方略咨詢項(xiàng)目流程 明確需求 企業(yè)診斷 提出方案 實(shí)施督導(dǎo) 項(xiàng)目結(jié)束 u 首次與客戶接觸 u 初步診斷問(wèn)題 u 提出項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) u 簽訂咨詢服務(wù)協(xié)議書(shū) u 咨詢目的分析 u 問(wèn)題分析 u 尋找事實(shí) u 外部分析 u 綜合分析問(wèn)題 u 反饋給客戶 u 尋找解決方案 u 選擇最佳方案 u 提出建議 u 制定行動(dòng)計(jì)劃 u 協(xié)助客戶實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃 u 改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃 u 對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn) u 實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行 u 效果評(píng)估 u 撰寫(xiě)最終報(bào)告 u 制定下一步計(jì)劃 u 項(xiàng)目告一段落 管理咨詢是結(jié)果 ， 也是過(guò)程 ? 劉祖軻 清華大學(xué) MBA， 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)，深圳市十大金牌顧問(wèn)，深圳市咨詢業(yè)委員會(huì)專(zhuān)家組組長(zhǎng)。任職于東風(fēng)汽車(chē)公司、深圳華為，并在 深圳瑞德豐 擔(dān)任過(guò)營(yíng)銷(xiāo)副總等職，著有《東風(fēng)汽車(chē)銷(xiāo)售體系重構(gòu)研究》，發(fā)表過(guò)《中小型民營(yíng)企業(yè)如何面向未來(lái)》、《贏得應(yīng)變》、《企業(yè)七大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》、《企業(yè)需要教育化經(jīng)營(yíng)》、合著有《中國(guó)管理顧問(wèn)手冊(cè)》等五十余萬(wàn)文字的論文和著作。服務(wù)過(guò)的農(nóng)藥企業(yè) 深圳瑞德豐、廣西田園、云大科技、江蘇龍燈集團(tuán)、天初 等二十余家 ，專(zhuān)業(yè)研究領(lǐng)域是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、人力資源管理、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)與管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌建設(shè)與管理、客戶關(guān)系管理（ CRM）、 貨款風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防與控制等。 九、項(xiàng)目項(xiàng)目組成員介紹 ? 韓是之 山西朔州人，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科班出身，職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢策劃人，實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。韓是之先生曾就職采納營(yíng)銷(xiāo)策劃、海南航空、清華同方等國(guó)內(nèi)著名公司，擔(dān)任高級(jí)顧問(wèn)、高級(jí)策劃師、公關(guān)部主任、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理等職位。精通營(yíng)銷(xiāo)、品牌系統(tǒng)科學(xué)理論，并有多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾為數(shù)十家企業(yè)成功地進(jìn)行了企業(yè)診斷、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、品牌塑造、品牌診斷、品牌推廣等全方位服務(wù)。 在就職清華同方期間，管理西南市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量160%的增長(zhǎng)。 ? 在就職海南航空期間，完成了海航品牌形象塑造工程，獲得初步推廣成功，海航形象廣告片在全國(guó)獲獎(jiǎng)。并成功舉辦全國(guó)交通協(xié)會(huì)第四次年會(huì)、海航“鳳凰號(hào)”命名儀式、“美蘭機(jī)場(chǎng)”重組新聞發(fā)布會(huì)等。 在成為職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢策劃人期間成功服務(wù)過(guò)的品牌有特豐藥業(yè)、伊美堂、天潤(rùn)實(shí)業(yè)、云南大西洋、逸芙雪、老白干、奧斯曼、田七牙膏、寶豐鑫等。協(xié)助特豐藥業(yè)，全年銷(xiāo)量提升 2020萬(wàn)；成功舉辦“天潤(rùn)之夜”，使天潤(rùn)香煙一夜之間熱銷(xiāo)江西贛州；成功策劃“云南核桃節(jié)”，協(xié)助云南大西洋成功招商；為老白干、田七牙膏進(jìn)行品牌診斷，活化品牌形象，讓老品牌重放光彩 ……… ? 程 文 MBA， 深圳市南方略營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)咨詢公司培訓(xùn)總監(jiān) 、 顧問(wèn) ， PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)講師 ， 先后任職于中國(guó)石化 、 新加坡亞洲釀酒公司 (Tiger beer)、 信達(dá)電源 、 知己集團(tuán) ， 歷任品牌經(jīng)理 、 市場(chǎng)部部長(zhǎng) 、 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職 ， 是真正從市場(chǎng)一線成長(zhǎng)起來(lái)的具有豐富銷(xiāo)售市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人 ， 具有 11年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn) 。 服務(wù)過(guò)的農(nóng)藥企業(yè)有 深圳瑞德豐 、 云大科技 、 廣西安泰 、 廣西田園 、 江蘇龍燈 、 山東韓孚等十余家 、 發(fā)表過(guò) 成長(zhǎng)慣性下的企業(yè)危機(jī) 、 構(gòu)建高效的營(yíng)銷(xiāo)通路 、 精英團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建法則 、 如何管好經(jīng)銷(xiāo)商 等著作和論文 。 專(zhuān)業(yè)研究領(lǐng)域是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 ， 營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建 、 終端建設(shè)與管理 、 品牌建設(shè)與規(guī)劃 、 銷(xiāo)售管理等 。 ? 馬瑞光 碩士 ， 深圳市南方略營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)公司顧問(wèn) ，PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)講師 ， 先后任職于圣象集團(tuán) 、 中信集團(tuán) 、 香港新世界集團(tuán)等民營(yíng) 、 國(guó)營(yíng) 、 外資企業(yè) ， 歷任業(yè)務(wù)經(jīng)理 、 市場(chǎng)部經(jīng)理 、 品牌部經(jīng)理 、 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職 ， 具備 8年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn) ， 著有 《 概念營(yíng)銷(xiāo)淺析 》 、 《 連鎖經(jīng)營(yíng)所需要素 》 、 《 品牌淺析 》 、《 渠道致勝 》 等著作和論文 。 服務(wù)過(guò)的農(nóng)藥企業(yè)有 深圳瑞德豐 、 深圳天初 、 廣東立威 、 汕頭琪田 、 廣西桂林穗豐農(nóng)技推廣等十余家 。 專(zhuān)業(yè)研究領(lǐng)域是連鎖經(jīng)營(yíng) 、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 、 營(yíng)銷(xiāo)策劃 、 通路建設(shè) 、 服務(wù)設(shè)計(jì)與規(guī)劃 、品牌規(guī)劃等 。 ? 歐百勝 南方略營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) ,碩士。曾任職于大型美資企業(yè) WINDMERE公司業(yè)務(wù)主管，深圳社家通信網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)。長(zhǎng)期從事市場(chǎng)管理工作，有八年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)將國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)理論運(yùn)用于中國(guó)的企業(yè)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品通路、規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合與傳播。曾將“社家通”項(xiàng)目成功地進(jìn)行改造，被深圳市第二屆國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)組委會(huì)指定為信息服務(wù)商；輔導(dǎo)項(xiàng)目有：深圳芭田復(fù)肥有限公司市場(chǎng)提升組織改造與營(yíng)銷(xiāo)；沙特王國(guó)潤(rùn)滑油進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)策劃；得樂(lè)多工業(yè)公司整體營(yíng)銷(xiāo)改善，恩施自治州招商咨詢方案等。著有《毛澤東戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想在企業(yè)中的運(yùn)用》、《管理人員應(yīng)注意企業(yè)資源的研究與整合運(yùn)用》、《 80年代民營(yíng)企業(yè)在九十年代的出路》等論文十多篇。 ? 汪召輝 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)管理咨詢顧問(wèn) ， PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師 ， 會(huì)計(jì)師 ， 深圳市南方略營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢公司資深高級(jí)顧問(wèn) ， 深圳市企業(yè)協(xié)會(huì)咨詢委員會(huì)專(zhuān)家組成員 ， 深圳市河漢計(jì)算機(jī)有限公司董事會(huì)監(jiān)事 ， 香港世融國(guó)際金融集團(tuán)專(zhuān)家團(tuán)成員 。 《 中外企業(yè)論壇 》 雜志撰稿人 、 《 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 》 雜志撰稿人 。 專(zhuān)業(yè)研究領(lǐng)域：企業(yè)管理實(shí)務(wù)和企業(yè)財(cái)務(wù)管理 ， 中小企業(yè)人力資源管理 ， 民營(yíng)企業(yè)的機(jī)制與組織效率 ， 貨款風(fēng)險(xiǎn)控制與管理 ， 企業(yè)管理信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建立與推導(dǎo) ， 稅務(wù)籌劃 。 著有： 《 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的企業(yè)增長(zhǎng)模型 》 、《 營(yíng)銷(xiāo)管理中的二元論 》 等論文 ， 與人合作編著 《 現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)電算化 》 、 《 中國(guó)管理顧問(wèn)手冊(cè) 》 等書(shū)籍 。