【導讀】五．福臨門花生油（調(diào)和油）SWOT分析?????????除了爭奪中秋節(jié)的禮品市場，在食用。油領(lǐng)域還悄悄上演著異常激烈的爭奪。買群體，進而保持可持續(xù)的銷售業(yè)績，必須進行更深層次的媒體合作。被列為重點媒體。加快與廣播電臺的談判步伐，策劃廣告創(chuàng)意。業(yè)內(nèi)人士指出，魯花的成功在很大程度上得益于從。這是金龍魚對于前不久的“1∶1∶1”電視廣告在終端上的延伸。金龍魚之所以打出的1：1：1的概念是有其背景的。止有的脂肪酸攝入過量而另外的卻明顯不足。鷺等12個區(qū)域品牌，統(tǒng)計下來嘉里的食用油總共有16種品牌。多品牌策略一直是嘉里糧油認為非常驕傲的一個重要舉措。但隨著消費者生活水平的提高，對人們健康有益的?；ㄉ褪袌龇蓊~擴大很快。作為花生深加工產(chǎn)品的花生油，含有豐富的單不飽。人體機能，促進生長發(fā)育，預(yù)防心腦血管疾病有著重要作用。手魯花則成了消費者的首選。胡姬花表現(xiàn)平平，經(jīng)營一直是乏善可陳，胡姬花花生油雖進入十強，

　　

【正文】 總公司。 九．推廣目標 （一） 2020年 7月 2020年月銷售現(xiàn)狀 由于各種因素，福臨門產(chǎn)品在廣西市場的推廣不盡人意，銷售一直沒有大幅度的進展。原因是多方面的： 1．受金龍魚、魯花等品牌的抑制； 2．受本地地方品牌如長生等低價位的沖擊，搶占市場份額； 3．一些潛在市場沒有很好的開發(fā)利用，如團購、酒店等； 4．社區(qū)專賣市場網(wǎng)絡(luò)沒有系統(tǒng)開發(fā)利用，導致渠道的空缺 、斷 流； 5．人力資源的效能，特別是團隊精神未能更好發(fā)揮。 2020年 7月 2020年 1月， 福臨門食用油 總銷售 89560件（瓶）。其中： 花生油 銷售 26145件（瓶），占福臨門食用油總銷售 %； 調(diào)和油 銷售 43279件（瓶），占福臨門食用油總銷售 %； 谷物油 銷售 20206件（瓶），占福臨門食用油總銷售 %。 （二）推廣目標 1． 2020年 7月 2020年 1月實現(xiàn)銷售目標； 2．品牌知名度達到 85%以上，產(chǎn)品忠誠度達到 80%以上； 3．力爭福臨門提升為 2020年廣西食用油市場的領(lǐng)導品牌 ，直至第一品牌。 （三）目標分配 品項 區(qū)域 花生油（件） 調(diào)和油（件） 天谷（件） 總銷量（件） 備注 南 寧 10000 20200 18000 48000 百色、崇左 桂 林 4000 8000 7000 19000 河池 柳 州 6000 10000 9000 25000 來賓 玉 林 6000 10000 9000 25000 貴港 梧 州 5000 8750 7000 20750 賀州 北 海 3000 6000 4837 13837 欽州、防城 合計 34000 62750 54837 151587 附件 1： 福臨門花生油品牌傳播策略 ? 目標訴求群體 家庭婦女 ? 目標消費群體 家庭婦女 ? 總策略 1．整合媒體資源，充分結(jié)合產(chǎn)品個性，展開差異化訴求。有效利用各區(qū)域媒體資源，實現(xiàn)傳播有效性的最大化。主要以電視廣播媒體、公交媒體、報紙媒體、戶外媒體為主訴媒體，實現(xiàn)立體化交叉?zhèn)鞑バ?yīng)。 2．建立社區(qū)傳播網(wǎng)絡(luò)，開展社區(qū)促銷推廣活動，加強與目標訴求受眾的親情化溝通、傳達信息意識。主要采取聘請食品專家與促銷隊伍一道，開赴學校、生活小區(qū)社區(qū) ，開展 福臨門 產(chǎn)品知識、食品知識的普及推廣服務(wù)活動。 3．快速建立、強化終端促銷傳播網(wǎng)絡(luò)。 ? 訴求點 ◆ 產(chǎn)品訴求定位： ，幸福全家人 ◆ 企業(yè)訴求定位：全家幸福，福臨門 ? 傳播工具 □ 電視傳播工具 作為產(chǎn)品品牌訴求傳播的重要工具之一的視聽傳播媒介，是一個產(chǎn)品上市推廣的重要傳播手段，能盡快樹立福臨門花生油、調(diào)和油的品牌知名度。這一傳播媒介的傳播成本較高，但傳播效應(yīng)極大、傳播較廣，有助于快速啟動市場。 1．產(chǎn)品廣告 片 （ 1）版本。 3分鐘、 1分鐘、 30秒、 15秒、 5秒。 （ 2）發(fā)布媒體： 廣西衛(wèi)視、文體頻道及地市有線電視媒體。 2．企業(yè)形象專題片 （ 1）版本。 5分鐘、 3分鐘、 2分鐘、 1分鐘。 （ 2）發(fā)布媒體： 地方電視媒體專題時段、非黃金時段。特別是縣市級地方有線臺。 □ 廣播傳播工具 作為產(chǎn)品品牌訴求傳播的重要工具之一的聽覺傳播媒介，是一個產(chǎn)品上市推廣的重要傳播手段，能盡快樹立福臨門花生油、調(diào)和油的品牌知名度。這一傳播媒介的傳播成本較底，而傳播效應(yīng)較廣，有助 于快速啟動市場。 1．產(chǎn)品廣告片。 作為產(chǎn)品推廣、功能訴求的傳播工 具。 （ 1）版本。 3分鐘、 1分鐘、 30秒、 15秒、 5秒。 （ 2）發(fā)布媒體： 廣西經(jīng)濟廣播電臺媒體。 2．企業(yè)形象專題片 （ 1）版本。 5分鐘、 3分鐘、 2分鐘、 1分鐘。 （ 2）發(fā)布媒體： 地方交通廣播電臺媒體專題時段、熱線。整點新聞、路況等 □ 報刊傳播工具 作為產(chǎn)品品牌訴求傳播的重要平面?zhèn)鞑スぞ咧?，是一個產(chǎn)品上市推廣的重要傳播手段，能盡快樹立福臨門花生油、調(diào)和油品牌知名度。 1．平面廣告。 作為產(chǎn)品推廣、功能訴求的傳播工具。訴求功能較好。商家運用較多。 （ 1）版本。 1/2版、 1/4通欄、半通欄、通欄、招商版本。 （ 2）發(fā)布媒體： 《南國早報》和地方早晚報媒體。 (3)文案 A．主標：生活，離開福臨門還有啥意思？ 幸福是人一生的奢望，有福臨門，更是每個人時刻的期待。 福臨門花生油，讓您實現(xiàn)夢想 ?? B．主標：福臨門，改變我一生的習慣？ 其實，習慣是因為有了第一次、第二次 ? 。 福臨門花生油，全面拒絕膽固醇、黃曲霉素，用了安心，更放心 ?? C．主標：了不起的是福臨門 禍不單行昨夜行，福不雙至今日至。這一千古絕聯(lián)吟唱聲聲福臨門，叩響祈福的人們！ 福臨門花生油，全面拒絕膽固醇、黃曲霉素，把霉氣拒之門外 ?? 2．軟性文章。 作為一種功能性很強的軟性傳播工具，具有很強的引導性和煽動性。被商家廣為引用。 （ 1）版本。 引人入勝的不同標題的軟性廣告文章。 （ 2）發(fā)布媒體： 《南國早報》和地方早晚報媒體。 □ 戶外傳播工具 作為產(chǎn)品品牌訴求傳播的重要平面?zhèn)鞑スぞ咧?，是一個產(chǎn)品上市推廣的輔助傳播手段，能盡快樹立福臨門花生油、調(diào)和油品牌知名度。 作為產(chǎn)品推廣、功能訴求的傳播工具。訴求功能較好。商家運用較多。 （ 1）版本。 高桿、路牌（ 100100CM ）、車體（出租車后視窗）。 （ 2）發(fā)布媒體： 具體根據(jù)市場實際，合理選擇高桿、路牌、車體（出租 車后視窗）媒體發(fā)布。 □ 店堂傳播工具 作為產(chǎn)品品牌訴求傳播的重要新興工具之一，是一個產(chǎn)品上市推廣的強占店面、吸引消費者的重要傳播手段，被眾多商家廣為運用，并取得很好傳播效應(yīng)。盡快樹立福臨門花生油、調(diào)和油品牌知名度。這一傳播媒介的傳播成本較底，有助于快速提升消費者的接觸頻率。 作為產(chǎn)品推廣、功能訴求、形象訴求的傳播工具。 （ 1）版本。 店堂廣告（ 100200CM ），店面立牌（展牌）（ 80100CM ）， 4開不干膠彩頁、 A4宣傳彩頁、臺牌、吊旗、氣球。 （ 2）發(fā)布媒體： 具體根據(jù)市場實際，合理選擇各大型超市的店面、臺階、支撐柱體、海報專欄發(fā)布。 □ 促銷傳播工具 作為產(chǎn)品社區(qū)促銷推廣傳播的重要工具，是一個產(chǎn)品推廣、促銷強占店面及社區(qū)、吸引消費者的重要傳播手段，能盡快樹立福臨門花生油、調(diào)和油的品牌知名度。這一傳播媒介的傳播成本較底，有助于快速提升消費者的接觸頻率。 作為產(chǎn)品推廣、功能訴求、形象訴求的傳播工具。 （ 1）版本。 文化衫、中國結(jié)、皮質(zhì)鑰匙包、簽字筆、太陽傘、條幅、促銷綬帶、促銷服、生肖、易拉寶、專版報紙廣告。 （ 2）發(fā)布媒體： 具體根據(jù)市場實際，開展社區(qū)促銷、店面推廣活動時使用。 ? 媒體投放比例 總發(fā)布費用：按市場目標銷售額的 30%= 投放。不含設(shè)計、制作費。 □ 電視媒體： 15%= 。 □ 報紙媒體： 5%= 。 □ 戶外促銷媒體： 8%= 。 □ 廣播媒體： 2%= 。 附件 2：福臨門廣告軟文系列（刊發(fā)時配以福臨門花生油圖片。） 福臨門廣告軟文系列之 1 常用福臨門，幸福全家人（ 800字） ◆ 本報記者 唐 濤 最近，記者深入一些市民，進行食用 油選用情況社會調(diào)查，發(fā)現(xiàn) ?? 福臨門廣告軟文系列之 2 福臨門，被搶啦 ?? （ 600字） ◆ 本報記者 張 咪 最近，記者接到一些市民報料，隨即趕往現(xiàn)場，某超市福臨門食用油展示柜、堆頭旁，擠滿了人群， ?? 福臨門廣告軟文系列之 3 福臨門，脫銷啦 ?? （ 700字） ◆ 本報記者 農(nóng) 峰 最近，某超市門前貼著告示：福臨門花生油當天每人限購一瓶。 ?? 福臨門廣告軟文系列之 4 終于買到福臨門啦（ 500字） —— 張?zhí)珮返靡馔蔚馗嬖V記者 ◆ 本報記者 柳隨緣 8月 28日，記者有幸碰到前些時間買 不到福臨門花生油的張?zhí)?。張?zhí)鼻械馗嬖V記者：我終于買到福臨門花生油啦 ?? 福臨門廣告軟文系列之 5 福臨門締造全家幸福（ 600字） —— 林嫂自豪地向記者炫耀，一臉地幸福 ◆ 本報記者 李 奇 9月 18日，林嫂拉住記者的手，無限感慨：還是福臨門締造全家幸福啊。 ?? 福臨門廣告軟文系列之 6 有家就有福臨門（ 500字） —— 劉奶奶神秘地告訴記者 ◆ 本報記者 林 濤 11月 18日，劉奶奶拉住記者的手，神秘的說：現(xiàn)在，我媳婦娘家、我妹夫家、我姑媽家 ?? 家家都用福臨門花生油，健康環(huán)保啊，燒菜 營養(yǎng)不丟失，好用。 真是：有家就有福臨門。這是我們老百姓的福氣啊。 ??