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稀世寶整合營銷策劃案例(飲料市場-資料下載頁

2025-05-27 16:26本頁面

【導(dǎo)讀】在稀世寶營銷策劃案中,北京匹夫營銷策劃。有限公司運(yùn)用現(xiàn)代整合營銷理論,巧借“小燕子”動人的大眼睛,飲料市場不斷被細(xì)分,眾多果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,飲料水分為純凈水和礦泉水兩大類。京市場,礦泉水品牌多于純凈水,但品牌繁雜,良莠不齊。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是:成本低廉,消費(fèi)者現(xiàn)階段認(rèn)為純凈水優(yōu)于礦。水又生產(chǎn)礦泉水,既靠純凈水低成本賺錢,又靠礦泉水樹形象從長計議。武漢是四大“火爐”之一,飲料水銷量極大。其他季節(jié)暫忽略不計,武漢。市飲料水實(shí)際銷量至少為4.5億元。在武漢,稀世寶原市場占有率僅1.7%。銷量極低,1998年共生產(chǎn)1700噸,各地總銷售額不足400萬元,武漢地。從長遠(yuǎn)來說,目前純凈水消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會轉(zhuǎn)到礦泉水的。上海市明令禁止中小學(xué)生飲用純凈水就是這場轉(zhuǎn)變的開端。延伸品牌,做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。

  

【正文】 施尋源旅游。 消費(fèi)者參加踴躍,共收到數(shù)萬封來信,其中有位年輕人一人就郵了 1000 多封信,連中了 3 次大獎。旅游歸來之后逢人便說,稀世寶礦泉水確實(shí)是天然產(chǎn)品,您盡可開懷暢飲。本次活動取得預(yù)期的效果,不僅消除了消費(fèi)者的疑慮,而且發(fā)揮了很好的促銷作用。 4.借輿論造勢 為自己創(chuàng)造一個有利于礦泉水、有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境,引發(fā)全社會關(guān)注。發(fā)表系列科普文章,傳播如下觀念:喝水要喝礦泉水;稀世寶礦泉水是國內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水;稀 世寶是國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水,享用它物超所值;世界飲用水的發(fā)展趨勢是,礦泉水久盛不衰,而且越來越興盛普及;如何選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水。圍繞以上觀念,發(fā)表一系列科普文章,題目是:我們到底喝什么水好?礦泉水為什么價格高?為什么上海市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水?長飲純凈水,真的很健康嗎?怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣?長喝礦泉水會得腎結(jié)石嗎?“山泉”就是礦泉水嗎?為什么說礦泉水更珍貴?物以“硒”為貴嗎?哪里有硒礦泉水?稀世寶硒礦泉水為什么能改善視力?常喝稀世寶,視力會更好?兩個百歲老哥倆告訴我們 些什么? 這些有理有據(jù)的文章在武漢市各大報紙連續(xù)刊載 18 篇次,這些報紙是《長江日報》、《武漢晚報》、《楚天都市報》、《生活時報》、《中華周末報》。 科普文章一刊出,立即引發(fā)了一場社會大辯論。消費(fèi)者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音,消除了對礦泉水的疑慮,為稀世寶對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神叫好;有關(guān)專家也參與進(jìn)來了,為礦泉水引經(jīng)據(jù)典;生產(chǎn)企業(yè)也不甘寂寞,維護(hù)著自己的利益。 大辯論高潮疊起,京漢兩地各大媒體爭相報道,推波助瀾。進(jìn)一步擴(kuò)大了影響,極大地提升了稀世寶的知名度和美譽(yù)度。 七、總結(jié) 在北京匹夫營銷 策劃有限公司的指導(dǎo)下,稀世寶礦泉水僅用不到半年的時間,在市場競爭最激烈的飲料行業(yè),一舉打開了武漢和北京兩個市場,使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌,知名度達(dá)到 90%,美譽(yù)度達(dá)到 75%,銷售比上年同期增長十多倍,取得了廣告投入 800 萬元,銷售 20xx 萬元的驕人業(yè)績。 點(diǎn)評 將企業(yè)和策劃人綁在一起 現(xiàn)代營銷預(yù)測成功率達(dá)到 80%就不錯了,敢說 100%成功的人,不是外行就一定是個騙子。這也是 “ 稀世寶 ” 總裁余慧萍選擇 “ 匹夫營銷策劃公司 ” 來做營銷策劃的基礎(chǔ)。 “ 許喜林說, ‘ 稀世寶 ’ 如果好好干可能有 80%成功的希望。在 此之前我曾想,他如果說有 100%成功希望我立即就走。 ” 余慧萍說。許喜林是 “ 匹夫 ” 的頭兒,對于前來尋求幫助的企業(yè),他已經(jīng)能準(zhǔn)確判斷能否與之合作 ——— 是否具有一定實(shí)力、總裁是否具有與人溝通合作的能力等。企業(yè)找策劃公司的目的是借助外腦擴(kuò)大市場份額,而策劃公司的目的是幫助企業(yè)干活而得到回報,一個是需求,一個是供給,非常簡單的問題,但直到今天,二者的關(guān)系一直沒能得到很好的解決。其癥結(jié)在于供給方所提供的產(chǎn)品是抽象的智力勞動,而對于抽象勞動所表現(xiàn)出的價值現(xiàn)在國內(nèi)并沒有一個統(tǒng)一的付費(fèi)方式。 “ 我們采用承諾營銷的方式將企業(yè)和策 劃人綁在一起,解決了這個問題。 ” 許喜林說。 承諾營銷簡單地說就是企業(yè)和策劃人共擔(dān)風(fēng)險,成功了企業(yè)將一定利潤作為回報付給策劃公司,如果失敗了,則策劃公司白干。在“稀世寶案例”中,承諾營銷得到了充分體現(xiàn):策劃公司每筆開支都精打細(xì)算,盡量以最小的投入而獲得最大的回報。而多數(shù)策劃公司目前遇到的問題則是設(shè)計了一套完美的方案,企業(yè)卻因費(fèi)用問題不采納,最后沒有達(dá)到預(yù)期效果雙方產(chǎn)生分歧:一個說你不按照我的方案辦當(dāng)然達(dá)不到效果,一個又因?yàn)闆]有達(dá)到效果而拒絕付給策劃公司費(fèi)用。爭來爭去,最后誰都不理誰了。 現(xiàn)在,余慧萍和 許喜林成了好朋友,余給了許多少錢是商業(yè)機(jī)密不能透露。但許已是每星期飛到“稀世寶”,據(jù)說有兩次在那里還帶病工作。許是個“人精”,這么玩命干,肯定不會是學(xué)雷鋒。
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