化妝品的“梯度營銷”(doc10)-日化-資料下載頁
2024-08-15 14:31本頁面
【導(dǎo)讀】境，這里根本的紐帶是“利益”。如何平衡好各方關(guān)系，讓這種“梯度化營銷”渠道更加暢。這種層層遞進的“梯度”構(gòu)成了化妝品的營銷通道。中，面對強大的競爭品牌，制定適當(dāng)?shù)臓I銷策略及品牌策略，尤為重要。理模式”，讓自己的品牌在整個銷售網(wǎng)絡(luò)中占據(jù)主流位置！強有力的銷售，會令分銷商失去進貨及存貨信心，推銷的興趣。段，迅速占領(lǐng)終端市場。國產(chǎn)品牌、洋品牌、合資品牌的急劇增長，加強了品。最為有效的方法就是在各級梯度化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，運用各。種促銷傳播手段與消費者進行互動與溝通。貨，威脅著廠家的利益。效整合，確?！疤荻取钡目茖W(xué)性與系統(tǒng)性。總體原則是幫助經(jīng)。采取了“自下而上”的梯度營銷戰(zhàn)略。很可能使整個梯度系統(tǒng)處于不穩(wěn)定狀態(tài)，對銷售產(chǎn)生不利影響。度和消費者的忠誠度，建立起一套有力的銷售網(wǎng)絡(luò)，引起消費者的認同，增加經(jīng)銷商的信心。
【正文】 行品牌多元化策略，以滿足細分市場特定消費者的需求，擴大市場占有率。 比如寶潔公司的系列洗發(fā)水：“潘婷”護發(fā)、“海飛絲”去頭屑、“飄柔”令頭發(fā)柔順等等，從橫向上滿足消費者嗜好上的細微差別，盡管其成分大同小異。 企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實際情況，在品牌梯度上選擇適合自己的某一要 素或某些要素，進行科學(xué)整合與傳播，讓自己品牌個性鮮明，內(nèi)涵豐富，在“渠道直通車”內(nèi)閃閃生輝。 價格梯度 為了滿足特定市場及消費者細分的要求，除了品牌梯度之處，還需要在價格上實行“多元化”策略，高檔、中檔、低檔等不同價格梯度的產(chǎn)品相對齊全，擴大市場占有率。 檔次越高的產(chǎn)品，技術(shù)要求也越高，企業(yè)應(yīng)針對自身的實際情況，對產(chǎn)品“檔次”進行分類，確保同一品牌下的產(chǎn)品價格梯度鮮明，統(tǒng)一。 比如高露潔公司將“三笑”納入旗下，提高了產(chǎn)品價格梯度的完整性，擴大的目標消費群體，同時也提高的品牌知名度。 促銷梯度 促銷是化妝品永遠不變的主題。與消費者進行有效地溝通，吸引目標消費者對品牌的注意，很大程度上都要靠“促銷”這把工具來完成。 化妝品的促銷，從梯度上來分析，大致可分成如下幾類： 此資料來自 , 大量管理資料下載 第一梯度：對消費者促銷 針對消費者的促銷形式多樣，比如小包裝派發(fā)、贈送、現(xiàn)場美容展示、現(xiàn)場促銷及產(chǎn)品推介等等，在與消費者溝通的同時，一方面加強了消費者對產(chǎn)品的了解，另一方面級消費者帶來的實惠，擴大了產(chǎn)品的試用率。 第二梯度：針對經(jīng)銷商促銷 主要是通過價格、優(yōu)惠、返款等政策，在 不同地域及季節(jié)，激勵經(jīng)銷商擴大進貨量，積極推進產(chǎn)品的銷售。 第三梯度：復(fù)合促銷 主要是通過與經(jīng)銷商的合作，在市場終端進行各種各樣的促銷活動。這里即有廠家人員的參預(yù)，同時也需要本土的經(jīng)銷商人員的積極配合，共同完成促銷任務(wù)。 服務(wù)梯度 服務(wù)營銷是化妝品營銷的重要一環(huán)。商家應(yīng)經(jīng)常站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢、導(dǎo)購服務(wù)、使用指導(dǎo)、售后服務(wù)，增加商品報務(wù)含量，擴大品牌資產(chǎn)。 服務(wù)梯度主要包括以下幾個方面： 第一梯度：售后服務(wù)中心 “服務(wù)中心”主要是對消費者在產(chǎn)品使用過 程中出現(xiàn)的各種問題，進行跟蹤服務(wù)與解決。并對他們實行專業(yè)的美容咨詢。 同時對于消費者在使用過程中出現(xiàn)的各種問題及意見進行及時整理，并進行科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，以改進產(chǎn)品質(zhì)量及渠道策略等等。 第二梯度：專業(yè)咨詢網(wǎng)站 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及電子商務(wù)的出現(xiàn)，為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機遇與挑戰(zhàn)！如何在網(wǎng)絡(luò)空間拉近與消費者之間的距離，已被很多商家重視！ 如寶潔公司在全世界開辦的數(shù)十個美容、護發(fā)等專業(yè)網(wǎng)站，為與消費者全方位溝通，加強消費者對品牌的深層了解提供了一個新平臺。 第三梯度：美容沙龍 美容沙龍雖然對直接促進產(chǎn)品銷售力度不大，但它可以起到一個窗口的作用。在這里消費者可以交流彼此的心得，使用產(chǎn)品的體會，加深對產(chǎn)品的了解及情感，口碑宣傳效應(yīng)得到明顯加強。 此資料來自 , 大量管理資料下載 在這里，消費者也可以學(xué)到更多的美容知識，對消費者建立品牌偏好，大有好處。 企業(yè)可以在這里搜集更多的信息，從而把產(chǎn)品做得更好。 第四梯度：建立“經(jīng)銷商快速反應(yīng)中心” 對經(jīng)銷商的服務(wù)不容忽視。主要包括對經(jīng)銷商的公關(guān)策略，加強與經(jīng)銷商的“情感溝通及彼此信任”，防止串貨及互相壓價，建立快速物流配送系統(tǒng)等等策略，都 需要有一個“經(jīng)銷商快速反應(yīng)中心”來解決！ 如寶潔公司的常駐經(jīng)銷商處的銷售代表等等，都在努力執(zhí)行及完善這一工作。 總之，化妝品的營銷梯度是多方位的，縱向相互交錯、橫向彼此貫穿，至于如何對其進行科學(xué)整合，企業(yè)還需根據(jù)自身特點及市場情況，進行決策。
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