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【導(dǎo)讀】眾所周知，大多數(shù)新興行業(yè)隨著自身的成熟，都會(huì)經(jīng)歷分裂與整合，但到底何時(shí)分裂，我們?cè)诮鹎蚍秶鷥?nèi)對(duì)兼并作了長(zhǎng)期研究，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)行業(yè)都以一種可預(yù)測(cè)。我們對(duì)過(guò)去13年內(nèi)完成的1345起大型兼并作了研究，得出一個(gè)結(jié)論:一個(gè)行業(yè)從形成，或者是從政府解除管制開始，將經(jīng)歷4個(gè)整合階段。預(yù)測(cè)·現(xiàn)今一個(gè)行業(yè)經(jīng)歷完所有這4個(gè)階段平均需要25年。需的時(shí)間較長(zhǎng)·而未來(lái)的周期時(shí)間會(huì)更短一些。但不管周期長(zhǎng)短，我們的研究表明，各行。的位置，應(yīng)當(dāng)是每個(gè)企業(yè)制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的基石。制、私營(yíng)化的行業(yè)中形成的壟斷企業(yè)。但這個(gè)100%的行業(yè)集中度很快就會(huì)降低，隨著競(jìng)爭(zhēng)。者迅速崛起瓜分市場(chǎng)份額，行業(yè)中最大3家企業(yè)的市場(chǎng)份額總和很快會(huì)降至10%~30%;。通過(guò)收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大勢(shì)力范圍，并繼續(xù)大踏步地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這一階段，已站穩(wěn)腳跟的企業(yè)會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)不佳的公司發(fā)動(dòng)攻擊。的主導(dǎo)地位而麻痹自滿。負(fù)責(zé)人，科爾尼咨詢加拿大公司主席。斯特凡-蔡塞爾科爾尼咨詢德國(guó)公司咨詢顧問(wèn)。
【正文】 因?yàn)樽约涸谛袠I(yè)中的主導(dǎo)地位而麻痹自滿。 企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展能否成功取決于它是否能和行業(yè)整合曲線同 步發(fā)展，速度決定一切，經(jīng)理人在兼并方面的能力也是至關(guān)重要的，尤其在行業(yè)整合周期的中間階段。最成功的企業(yè)對(duì)每一個(gè)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)舉措的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是 :該舉措是否有利于在整合的各個(gè)階段推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步，即是否有利于企業(yè)盡早占據(jù)有利位置，以最快的速度沿著曲線發(fā)展。那些慢了一拍的企業(yè)最終會(huì)成為兼并收購(gòu)的對(duì)象，并可能從此消失。絕大多數(shù)公司由于想置身于這場(chǎng)兼并競(jìng)賽之外，或者更糟糕，完全不在意行業(yè)整合的規(guī)律其結(jié)果必然是早早出局。 翻譯 :徐華 作者簡(jiǎn)介：格雷姆 迪恩斯 科尼爾咨詢 公司（ AT kearney）全球戰(zhàn)略和組織管理咨詢的負(fù)責(zé)人，科爾尼咨詢加拿大公司主席。弗里茲 克勒格爾 科尼爾咨詢德國(guó)公司副總裁。斯特凡 蔡塞爾 科爾尼咨詢德國(guó)公司咨詢顧問(wèn)。他們的著作 Winning the Endgame:A Playbook for Profiting from Industry Consolidation 已于 2020年 12月由 McGrawHill出版社出版。
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