向誰要求大膽要求保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹優(yōu)勢話術(shù)教材21頁-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁
2025-08-06 13:30本頁面
【導(dǎo)讀】你選體力勞動還是腦力勞動？體力勞動是勞動者以運(yùn)動系統(tǒng)為主要運(yùn)動器。腦力勞動一般而言，是指主要依靠頭腦中的。知識和智慧進(jìn)行改造自然、改造社會的活動,是與體力勞動相對應(yīng)的一個(gè)概念。得以延續(xù)的不二方法！和增員來源，建立口碑！轉(zhuǎn)介紹比其它方法更容易獲取有潛質(zhì)的準(zhǔn)客戶。可信度強(qiáng)，銷售、增員成功機(jī)會高。獲得再次轉(zhuǎn)介紹的機(jī)率高。業(yè)務(wù)員所受拒絕的可能性小。建立成熟的個(gè)人市場圈。過去你向客戶要過名單嗎?動，等他和朋友在其它公司簽單以后才追悔莫及，營銷員最痛苦的事莫過于此。怕自己不被客戶接受。此時(shí)客戶心情是一年中最好的時(shí)候；心情好，便事事時(shí)時(shí)想要與人為善、助人為樂！購買保險(xiǎn)，有您的支持，我對這份工作就更有信心。家團(tuán)圓，身體健康，財(cái)源廣進(jìn)，萬事如意！五一到來之際，特地來向您表示衷。你的親朋好友中有沒有目前沒有工作者。其他行業(yè)更容易找到自己的人生舞臺，他會終生感激您的?？隙ㄈ司壓芎?，周圍的朋友也很多，是不是？……
【正文】 （當(dāng)你初次拜訪那位準(zhǔn)客戶時(shí)）楊先生您好，我向我的好朋友，也是您認(rèn)識的王群先生請教，誰是他認(rèn)為最出色的同行，他馬上就提到您的名字，因此今天特意來拜訪您，我們能不能相互交換一張名片呢？ 要求獲得推介的話術(shù)精選（二） 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 20 王先生，您知道的，象我這項(xiàng)工作就是每天要跟許許多多人見面 ，但事實(shí)上我只愿意跟象您這樣的客戶交談，既不枯燥，又有收獲。您能不能介紹幾位跟您要好的，脾氣性格差不多的朋友給我？ 王先生，您是否對我的服務(wù)還比較認(rèn)可呢？不曉得您對我們的工作有什么看法？（引入主題）假如讓我們的工作對換一下，你干不干？（半開玩笑地）如果讓你來做保險(xiǎn)，您馬上會想到找哪三個(gè)人去談？ 王先生，今天占用了您不少時(shí)間，但我很高興能成為您的朋友。在說再見之前還有一件事要靠您幫助。您有沒有想過一開始我讓你來了解保險(xiǎn)的時(shí)候，你是怎么想的？現(xiàn)在你的看法又是怎樣的？對我的服務(wù)還有什么要求呢？（你要把重要的記下來）王先生，一般當(dāng)你信任一個(gè)人，或滿意一種商品的時(shí)候，你會怎么做？（引導(dǎo)）是不是介紹給自己的熟人？您能不能幫我引薦三個(gè)呢？ 要求獲得推介的話術(shù)精選（三） 21 王先生，謝謝您成為我的第 188位客戶，雖然現(xiàn)在越來越多的人買了保險(xiǎn)，但還是有很多人排斥保險(xiǎn)。其實(shí)他們是不知道該選擇什么，心中有一些疑問無人解答。不知道您的親友中有沒有這樣子的？ … 我十分愿意幫助他們用壽險(xiǎn)的方法來解決一些個(gè)人或家庭理財(cái)上的問題。 王先生，我很珍惜我們之間的緣分，因此我想請您吃個(gè)便飯，好好聊聊。順便請您再帶一兩位你的好朋友一起來，相信您的朋友一定不會錯(cuò)的。您先不一定要告訴他們我是做保險(xiǎn)的，好嗎？ 王先生，當(dāng)您遇到突發(fā)的、重大的事件要請人幫忙時(shí)，最先想到的是哪三個(gè)人？王先生，是這樣的，我們公司為客戶著想，為了及時(shí)有效地提供我們的服務(wù)，您有必要指定兩個(gè)緊急事件聯(lián)絡(luò)人。請您在這張卡上寫三個(gè)關(guān)系密切的家人或朋友的姓名，聯(lián)系地址及電話。謝謝合作 。 要求獲得推介的話術(shù)精選（四） 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 22 讓練習(xí)成為一種培訓(xùn) 讓通關(guān)成為一種樂趣 讓腦動成為一種習(xí)慣
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