外部調(diào)研-行業(yè)專家訪談提綱(doc)-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
2025-08-06 12:22本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重新編寫／。1)9類細(xì)分客戶行業(yè)的需求規(guī)模和增長(zhǎng)率是多少？客戶行業(yè)自身的增長(zhǎng)情況如。的比例各是多少？3)9類行業(yè)的需求是否會(huì)有地域性特征？或近3年的退出企業(yè)數(shù)量有多少？哪幾個(gè)行業(yè)國(guó)外企業(yè)的占有率較。對(duì)技術(shù)能力的要求程度如何，高或低？國(guó)內(nèi)材料有無替代。供應(yīng)商侃價(jià)能力如何？近幾年原料的價(jià)鉻走勢(shì)如何？在最終產(chǎn)品成本中所占的比重是。些重要因素導(dǎo)致穩(wěn)定市場(chǎng)格局的變化？是否有進(jìn)入的可能。不同行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要。部訪談獲得信息進(jìn)行支持。
【正文】 ） 主要目標(biāo)：獲得客戶行業(yè)增長(zhǎng)和涂料地位之間的關(guān)系圖，以確定該行業(yè)是否具有吸 引力。主要是補(bǔ)充圖 1的數(shù)據(jù)。 8. 各細(xì)分涂料行業(yè)的涂料產(chǎn)品到達(dá)最終用戶時(shí)的價(jià)格是如何在原料商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商之間分配的，即最終價(jià)格中，原料占比例多少，生產(chǎn)廠商的利潤(rùn)是多少，經(jīng)銷商的利潤(rùn)是多少（若有多級(jí)分銷，各是多少）？ 主要目標(biāo)：獲得價(jià)值傳遞過程中的價(jià)值分配情況。 此外，希望在訪談時(shí)獲得有關(guān)廠商行為方面的信息： 1. 不同細(xì)分行業(yè)成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)是什么（成功企業(yè)案例）？不同行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要區(qū)別是什么？獲得成功的能力如何取得？ 2. 行業(yè)內(nèi)的購(gòu)并行為有何種趨勢(shì)（成功案例）？不同細(xì)分行業(yè)是否有所不同？ 3. 內(nèi)部效率管理上的經(jīng)驗(yàn)，主 要有：生產(chǎn)、銷售的布點(diǎn)情況；生產(chǎn)管理上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；供應(yīng)鏈管理上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；其他內(nèi)部管理的經(jīng)驗(yàn)。 內(nèi)部行業(yè)研究工作已經(jīng)展開，但有些數(shù)據(jù)很難在媒體上獲得，或是可信度較低，需要內(nèi)、外部訪談獲得信息進(jìn)行支持。
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