外部調(diào)研-行業(yè)專家訪談提綱(doc)-經(jīng)營(yíng)管理(更新版)
【正文】 標(biāo)：獲得客戶行業(yè)增長(zhǎng)和涂料地位之間的關(guān)系圖，以確定該行業(yè)是否具有吸 引力。主要是補(bǔ)充圖 1的數(shù)據(jù)。 此外，希望在訪談時(shí)獲得有關(guān)廠商行為方面的信息： 1. 不同細(xì)分行業(yè)成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)是什么（成功企業(yè)案例）？不同行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要區(qū)別是什么？獲得成功的能力如何取得？ 2. 行業(yè)內(nèi)的購(gòu)并行為有何種趨勢(shì)（成功案例）？不同細(xì)分行業(yè)是否有所不同？ 3. 內(nèi)部效率管理上的經(jīng)驗(yàn)，主 要有：生產(chǎn)、銷售的布點(diǎn)情況；生產(chǎn)管理上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；供應(yīng)鏈管理上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；其他內(nèi)部管理的經(jīng)驗(yàn)。 2. 細(xì)分涂料行業(yè)的技術(shù)能力要求（相對(duì)定性描述，比如船漆的技術(shù)要求較高，建筑漆技術(shù)要求較低） 3. 細(xì)分涂料行業(yè)的市場(chǎng)能力要求（相對(duì)定性描述，比如船漆主要靠直銷形式、面對(duì)船東和船廠進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是關(guān)鍵；建筑漆主要靠分銷、市場(chǎng)宣傳活動(dòng)等） 主要目標(biāo)：獲得行業(yè)所需技術(shù)能 力和市場(chǎng)能力之間的關(guān)系圖，以確定該行業(yè)需要的能力要求如何，是否符合目前中遠(yuǎn)／燈塔的
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