【導讀】如何經營一家女性內衣專賣店？開一家內衣專賣店，是很多愛美的年輕女性的夢想。的確，每天面對那么多五彩繽紛的。漂亮的內衣，是一件很賞心悅目的事情。而且，內衣又是一種與潮流和時尚結合很緊的物件。內衣專賣店，在近兩年來發(fā)展速度特別的快，主要有幾個原因：一是因為生活水平的提高，來越多的投資者。通常情況下，投資5~6萬左右即可開一家象樣的品牌內衣專賣店。同一個款號的產品可能有八九十件不同的規(guī)。格產品可供選擇，一不小心就會造成大量的庫存積壓。開內衣店容易，但要賺取較可觀的利。能保持穩(wěn)定，持續(xù)獲利，同時，提升專賣店的業(yè)績也是眾多內衣企業(yè)一直在研究的問題。也就是說，終端專賣店的經營不理想，以至不能帶動整個銷售鏈。且商場經常性的打折必然影響專賣店的經。品牌商場渠道普遍比較薄弱，不易受到價格沖擊。的挑選過程，增強顧客對產品的好感。列的產品來全面滿足女性的內衣需求。動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。

　　

【正文】 內衣品牌華歌爾，在品牌建設的過程當中，非常重視對市場的研究與策劃，注重獨立的市場運作，尋找市場競爭空白點進行市場細分，在市場表現亦有較大的上升趨勢。 在市場細分方面，其針對不同層次、不同年齡、不同結構的消費者進行深入研究，進行細分化的系列產品開發(fā)，滿足消費者需求。比如其對 1000多名中國女性的體型進行測量，總結出標準數據制作立體模型進行產品研發(fā)，就是一例。 “華歌爾”在市場拓展過程當中，通過市場調研，找到市場競爭的空白點 或競爭力薄弱的市場，作為開拓的立足點，取得區(qū)域市場的成功以后，再進行大規(guī)模的市場拓展行動，從而有效回避市場風險。 “華歌爾”在價格策略上，慣于采用滲透式定價策略，堅信“沒有比便宜 2 分錢可以抵消得了的品牌忠誠”品牌戰(zhàn)略，經 常采用侵略性的價格戰(zhàn)略，實現其“對顧客實行最低成本”的價格戰(zhàn)略。在為競爭對手設下價格壁壘的同時，穩(wěn)固市場份額，從而達到最大限度的銷售增長。 “華歌爾”通過細分市場的系列化產品開發(fā)策略，以及比較先進的營銷手段，獲得了較大的成功，同時也預示著細分化競爭也即將開始。 概念化及個性化的品牌，可能迅速崛起 隨著中國內衣市場的逐漸成熟和發(fā)展，女性越穿越講究衣著品味，而對品牌的需求，亦表現出概念化及個性化的特點，一個好的概念可者能夠體現消費者心理及個性的產品，將可能迅速得到一部分消費者的認同。 比如在休閑風格的影響下，人們講求內衣的新概念，新風格就表現在以產品要求舒適、自然、休閑、隨意、能體現自己的個性。哪一品牌如果能順應消費者的消費理念的變化，將有可能取得快速發(fā)展。 競爭將向品牌化、規(guī)模化方向發(fā)展 (大量管理資料下載 ) 2020 年中國內衣市場的銷售額近 500 億，盡管市場空間巨大，但國內內衣市場的強勢品牌并不多，市場份額高度分散，還處于較低端的產品競爭階段。 隨著市場競爭的深入，各商家已越來越重視品牌建設，如北京“愛慕”品牌，引入敦煌文化，展開內衣秀的迅速突圍，即表現了該市場的增長潛力，同時在 另一個側面也反應了該行業(yè)競爭層次不高。所以，從現在開始打造品牌，是最佳的切入市場的時機。 品牌競爭的加劇，內衣行業(yè)將出現“洗牌” 隨著品牌競爭的不斷加劇，那些工藝落后，營銷手段與不具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)，將會被淘汰出局，隨著大品牌在細分化市場的不斷深入，他們的生存空間將越來越小，靠跟進和銷售賺錢的好日子將成為歷史。 尤其中國入市以后，將有一大部分的品牌被激烈的競爭陶汰出局，勝出的將是有一定規(guī)模優(yōu)勢與品牌優(yōu)勢的品牌。 品牌營銷正當時 目前的產品競爭格局將很快結束，洋品牌與國內迅速崛起的 品牌，將迅速打破目前的市場格局，以其多元化、系列化的品牌營銷手段，在細分市場里展開爭奪，中小品牌或雜牌軍將度日艱難，品牌內衣的多元化產品與梯度化價格，在形成規(guī)模優(yōu)勢以后，就會完成重新洗牌的過程。 通過前面分析我們發(fā)現：近 500 億的內衣市場，形成強勢的品牌并不多。生產規(guī)模小，市場高度分散，主要競爭方式集中在產品競爭的層面，品牌“同質化”現象嚴重，競爭混亂，消費者等待品牌消費與更適合自己的個性消費。 從品牌發(fā)展的趨勢上來看，品牌的發(fā)展，除了產品本身的質量以外，更加注重產品的款式、文化內涵與個性，這 是市場的發(fā)展趨勢，也是成熟的消費者新的需求，品牌的發(fā)展必需適應這一趨勢。 “小規(guī)模、同質化、分散化”的生產，向“以品牌為主導”的規(guī)?；洜I轉變。誰能整合更多的社會資源，把品牌做大，做強，誰就能取得規(guī)?；瘍?yōu)勢、品牌優(yōu)勢，最終勝出。 一般的市場規(guī)律是，在行業(yè)發(fā)展期與成熟期交替的特征是，行業(yè)的增長潛力很大；空間容量很大；中小品牌眾多，相互間的競爭主要表現在產品競爭、渠道競爭、價格競爭的較為低的競爭層面；真正靠品牌拉動銷售的品牌很少或沒有；有龍頭品牌但其市場份額非常小。 內衣行業(yè)發(fā)展到今天，上面的 特征已表現得非常明顯。龍頭品牌除了黛安芬有良好的品牌形象外，其它品牌還基本處于發(fā)展期，構不成絕對的威脅。所有這一切跡象已充分表明，內衣行業(yè)已發(fā)展到了品牌運作的火山口，然而到目前為止，敢第一個跳出來，進行品牌運作的企業(yè)還很少，雖然曼妮芬、愛慕等進行了一些嘗試，但從手法與系統(tǒng)性來看，還不夠成熟。 歡迎與作者探討您的觀點和看法，聯(lián)系電話： 13925149498 (大量管理資料下載 ) 透視女性內衣市場 以文胸為主的女性內衣，早已經作為一個產業(yè)而獨立存在，據不完全統(tǒng)計，全國目前已經有大大小小的文胸生產企業(yè) 5000 家以上，主要分 布在廣東、浙江、北京、上海、江蘇等地。因為文胸產品技術含量比較高，原材料訂料采購周期長，生產門檻比較高，所以一般廠家不敢輕易涉足文胸生產，行業(yè)發(fā)展越來越呈集中的趨勢。隨著經濟水平的提升，消費意識的逐漸覺醒，在追求外在美的同時，中國女性已經越來越注重內衣的穿著。內衣不再羞羞答答，而是堂而皇之的登上了各大商場專賣柜臺，內衣專賣店也開始出現在各大城市商業(yè)街，內衣廣告也開始最大限度的吸引著人們的眼球，女性內衣也開始受到男性的廣泛關注。亂花漸欲迷人眼，五顏六色的美麗、性感、嬌媚的內衣，正浪漫地飛入尋常百姓家。波濤洶涌 的背后，蘊涵的是洶涌的商機，各大內衣品牌也在暗中較勁，策劃著一場場關于美麗事業(yè)的市場戰(zhàn)爭。 高檔產品，基本成熟 高檔文胸產品切入中國市場較早，最先的賣場是大中城市的各主要商場的內衣專賣柜，主要消費群為一些城市高收入女性，至九十年代中期，各主要品牌已經完成基本的市場布局。這些品牌中有號稱 全球最大內衣公司 的德國黛安芬；有號稱東南亞第一內衣品牌的華歌爾；有來自香港的號稱連續(xù)幾年中國銷量第一的安莉芳，有在華東地區(qū)占有絕對優(yōu)勢的古今內衣；也有愛慕、曼妮芬等迅速成長中的國內內衣貴族。臺灣的一些品牌如欣姿 芳、歐笛芬、奇麗爾、奧黛莉等也先后進駐大陸，來分食這塊美麗的蛋糕。如今甚至包括 Aubade、 CK等國際大品牌也逐漸進入大陸頂級賣場，高檔產品通常比較注重內衣的色彩、款式、質量以及整體的形象，產品推出也逐漸呈現系列化的特點，內衣正逐漸被經營成一種時尚文化。高檔品牌如黛安芬在國內經營時間較長，經過多年的市場精耕細作，已經培養(yǎng)了大批固定的白領消費群體，而華歌爾則以精良的做工和產品極佳的舒適度而著稱，但其相對高昂的價格定位使其消費群體比較狹窄，愛慕和曼妮芬是近兩年成長最快最引人矚目的中高檔品牌， 1993年成立的北京 愛慕內衣公司在完成其北方市場的整體戰(zhàn)略布局后，已大舉揮師南下，以圖迅速在南方市場確立其主導品牌的地位，同時愛慕在蘇州投資建立美山子內衣公司作為其大型生產加工基地，以順利實現其在全國擴張的計劃。愛慕在全國很多大城市設有 人體測繪館 ，大力宣揚其內衣科技，同時 愛慕，給你舒適 也成為其產品的主要訴求點。而成立于 1996年的曼妮芬公司更是以一種快速滾動的擴張方式發(fā)展，曼妮芬品牌以 時尚 為訴求核心，產品款式和色彩等總是匯集了國內外最新的流行時尚，在全國擁有近 30家分公司，致力于在國內打造優(yōu)秀的時尚內衣品牌。面對愛 慕與曼妮芬的咄咄逼人的攻勢，老牌內衣生產廠商安莉芳則顯得有些保守，近年市場力度不大，市場份額正被其它品牌逐漸的蠶食。 中檔品牌，異軍突起 2020 年開始，以南海鹽步品牌為代表的中檔內衣異軍突起，迅速在市場上打開局面，從而在市場上確立中檔內衣的概念。此前，中國內衣市場一直處于兩級分化的地步，中檔市場當時其實是一個極大的空白市場。鹽步，這個原來以生產五金鋁材而著稱的南方小鎮(zhèn)，卻陰差陽錯發(fā)展成為國內最有影響的大型內衣生產基地。鹽步內衣生產企業(yè)大都淵源于 1979 年在鹽步設廠的香港胸圍大王羅杰倫先生，正是 他投資興建的麗斯內衣廠為鹽步的內衣產業(yè)培養(yǎng)了大量的內衣專業(yè) (大量管理資料下載 ) 人才，這些人中包括現在內衣界聲名顯赫的奧麗儂內衣董事長何炳祥、美思內衣公司總經理吳艷芬等。中檔內衣這一巨大的空間給鹽步的內衣企業(yè)提供了良好的契機，他們認準了這一市場空檔，適中的價格定位導致了這些品牌的迅速成長，接著，大連桑扶蘭，浙江水中花、潮陽奧絲藍黛等品牌也開始推波助瀾，在內衣行業(yè)掀起了中檔品牌的狂瀾，以嘉莉詩、奧麗儂、美思為代表的鹽步內衣品牌于2020~2020 度創(chuàng)造了一個行業(yè)快速成長的神話。嘉莉詩，這家 1995 年才姍姍起步的名不見經傳的小企業(yè)， 率先舉起中檔品牌的大旗，憑借其總裁何柏強超人的膽識和氣魄，大力進行內衣的市場化改革，經過短短幾年的迅速擴張，如今已經發(fā)展成為行業(yè)的領導品牌之一，嘉莉詩的招牌宮殿式廠房也成為了鹽步街頭一景。奧麗儂，這家以 OEM 而出名的老牌內衣企業(yè)，曾是多家國際著名品牌的加工合作單位，其董事長何炳祥以管理作風嚴謹和精通設計而著稱。直到 2020 年下半年，奧麗儂才正式啟動其國內市場的規(guī)范化運作，在 2020 年上半年就實現了其市場的狂飆突進，迅速發(fā)展成為中檔內衣的主導品牌之一???筆者分析，中檔品牌市場取得迅速成功主要有以下幾個原因， 一 市場空白比較大。二 普遍采用的代理商發(fā)展專賣店和商場專柜這種銷售模式使他們的網點迅速鋪開，輻射面非常廣。三 經銷商開一家內衣專賣店的門檻不高，資金壓力不大，但利潤率又遠比時裝要高，四 內衣沒有明顯的淡旺季之分，很容易吸引到經銷商。這些有利因素綜合起來使內衣廠家不愁找不到客戶。有了眾多下游經銷商的追捧，上游生產廠家迅速迎來了自己的黃金歲月。 浙江內衣，黑馬狂奔 浙江內衣應該是近幾年逐漸發(fā)展起來的一支生力軍，浙江內衣生產源起于義烏小商品城，在義烏小商品城批發(fā)的輻射影響下，周邊東陽、義烏等地開始 逐漸出現數成百上千家服裝、內衣企業(yè)，在義烏小商品城淘到第一桶金的部分意識超前的經商戶成為了這些內衣、服裝企業(yè)的老板。其中最受行業(yè)關注的內衣品牌是水中花，這個成長才四年的內衣市場的后起之秀，憑借其出色的產品質量和誠信的經營作風，迅速實現了其市場的擴張，水中花近年在廣告市場推廣方面的力度猶為引人注目， 2020 年豪華組團參加第 93 屆廣州秋交會，震驚四座，在今年上海舉行的第八屆中國內衣展上，又艷壓群芳，出盡風頭、還贊助了第二十八屆雅典奧運會中國花樣游泳隊、舉辦全國首屆 水中花 杯內衣知識競賽等等。其總裁吳永新為人的 低調和其品牌的大張旗鼓又形成了鮮明對比。一直是服裝強省，盛產服飾業(yè)中國馳名商標的浙江，如今已經擁有數百家以水中花為代表的新興內衣生產企業(yè)，常規(guī)內衣、無縫內衣的生產等也頗具規(guī)模，江浙企業(yè)特有的文化色彩務必將這些企業(yè)引向新的輝煌。 潮陽內衣，不甘寂寞 廣東潮陽其實是中國最大的女性內衣生產基地，中國低端內衣一度被潮陽產品壟斷，潮陽產也一度成為低端內衣的代名字。但這兩年，隨著鹽步等地內衣企業(yè)的崛起及市場競爭的日益無序化，潮陽內衣的光芒已經有些被南海內衣掩蓋住，精明的潮陽人當然不會甘心大好市場被南海、中山 等地企業(yè)蠶食。在低端市場依舊占據絕對優(yōu)勢的情況下，如今以潮陽奧絲藍黛、雪妮芳、霞黛芳等為代表的品牌紛紛開始進行品牌化的市場化運作，潮陽內衣的專賣店也開始陸續(xù)出現在全國各大中城市，在市場上暫露頭角。但潮陽與低端品牌的歷史淵源也 (大量管理資料下載 ) 給潮陽企業(yè)家?guī)碓S多無奈。 1996 年，從安莉芳出走的一支主力人馬在潮陽創(chuàng)辦了曼妮芬內衣公司，定位為中高檔，但為了提升自己的品牌形象，曼妮芬不得不將營銷總部遷往深圳。 塑身內衣，幾度繁華 塑身內衣市場和保暖內衣一樣，是用概念打造出來的一個巨大市場。婷美對這個市場所做的引導和培育 的貢獻無疑是巨大的。婷美用鋪天蓋地的廣告在國內引起了一場塑身旋風，婷美產品迅速出現在各大商場、專賣店，塑身內衣一度成為熱門話題。緊接著廣州雅蘭國際推出了旗下的姿蔓婷、碧斯品牌的塑身內衣，掀起所謂的第二次浪潮，經過大手筆的市場推廣很快樹立領先地位，來自臺灣的雅筑、歐瑞等豪門則樹立起了塑身衣美容院專業(yè)線市場，為服裝業(yè)的銷售開辟了另外一條全新渠道。莎緹萱琳，日佩爾，立美力等品牌也不甘寂寞，頻頻出擊。一時間，市場上林林總總冒出了一大堆塑身內衣品牌，爭妍斗艷，各顯芳華。塑身內衣與化妝品之間的距離也越來越近，在廣州舉行 的一年兩次的美容美發(fā)品博覽會成了塑身內衣展示推廣的舞臺，每年都有一些全新的面孔從這里走出。塑身內衣經過宣傳包裝所產生的附加價值已經遠遠超過了其產品本身，納米技術、記憶合金、減肥燃燒脂肪等是塑身內衣最常宣傳的概念。美容化妝品行業(yè)本來就是競爭極度成熟的行業(yè)，市場成熟度遠較內衣行業(yè)高，所以塑身內衣一開始就經歷了更多的刀光劍影，成為內衣分支中競爭最激烈的部分。 內衣秀各領風騷 內衣秀在近兩年頗為時髦，隨著時尚概念的不斷轉變，內衣不再是閨中的私密品，而是被模特們穿著走了上 T 型臺，而且表現方式和觀賞性 已經絲毫不亞于時裝展。作為全球內衣時尚先驅，黛安芬一直以如夢如幻的華美時尚內衣秀而蜚聲國際，巡演遍及歐美各大時尚之都。 2020 年，黛安芬與北京概念九八公司合作，由香港著名時尚導演貝雅倫編導的 夢醉霓裳橋 時尚內衣秀更是掀起新一輪的內衣時尚潮流，此次展演規(guī)?？涨埃员本┦籽蓍_始，將歷時 16個星期、巡回 30個城市、演出近 200 場，個中意義已遠遠超過了內衣秀本身。 夢醉霓裳橋 將成為 2020年中國時裝舞臺上最壯觀、最華美的風景，創(chuàng)下了全球時尚記錄。緊接著， 2020 年，北京愛慕也與概念 98 攜手，舉行 愛慕敦煌 的大 型時尚內衣秀，以獨特的創(chuàng)意、全新的理念、超前的表現方式，全面展示了愛慕的實力和 時尚、文化、人性化