【正文】 　目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝　　七、通路策略　　超級(jí)市場　　速食店　　便利商店、平價(jià)中心　　百貨公司中的美食廣場　　西點(diǎn)面包店　　咖啡廳　　飯盒承包商　　pub　　餐廳、飯店　　disco　　車站，機(jī)場　　機(jī)關(guān)營區(qū)福利站　　學(xué)校福利社　　小吃店　　路邊攤　　公車票亭　　檳榔攤　　自動(dòng)售貨機(jī)　　八、推廣策略　　(一)廣告：　　電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)　　電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段　　報(bào)紙：工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào)　　雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越　　車廂內(nèi)、外　　6。海報(bào)、dm　　氣球：做成水果形狀　　(二)促銷：　　試飲　　抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券　　贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品　　配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十　　贊助公益活動(dòng)　　(三)宣傳報(bào)道：　　所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道?！　￡P(guān)于市場營銷的活動(dòng)策劃方案5　　一、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送　　二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期　　三、活動(dòng)目的：　　零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)　　讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品?！　∽屇繕?biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者?！　≈圃焐虉鰺狳c(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)?！　∥罅磕繕?biāo)消費(fèi)群?！　∷摹⒒顒?dòng)內(nèi)容　　一)商場內(nèi)安排：　　配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。　　播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。　　有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。　　活動(dòng)步驟：　　1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。　　2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)。大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款?！　?)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)。一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)?！　?)規(guī)則：答對問題即可抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次。抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)。100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)?！　∠M(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。　　現(xiàn)場pop廣告?！　≡瓌t：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息?！　《?商場外sp：　　在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜?！　≡谏虉鲋鏖T掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅.?！　≡谏虉隹盏貞覓靸蓚€(gè)飄空氣球，并掛兩條幅?！　∪?城市社區(qū)促銷：　　本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作?！　∩鐓^(qū)選擇：　　1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯?！　?)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果?！　?)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。社區(qū)促銷定位　　1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象。體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性。體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化。體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性?！　?)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。　　3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用?！　∩鐓^(qū)促銷內(nèi)容　　1)社區(qū)活動(dòng)：　　a、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊　　b、地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)　　c、時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日?！　、宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)?！　、活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵。要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為?！　、活動(dòng)內(nèi)容：　　在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功　　用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)?！　』顒?dòng)內(nèi)容。確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)。確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象。確定宣傳內(nèi)容。確定宣傳方式、確定宣傳層次　　a)社區(qū)宣傳點(diǎn)。要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染?？梢話煲粋€(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅。擺34促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料。放公司的專題片。有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)。要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。