壽險營銷如何進(jìn)行業(yè)務(wù)周的經(jīng)營27頁ppt-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 11:01本頁面
【導(dǎo)讀】如何進(jìn)行“周經(jīng)營”？為什么我每個月都在為業(yè)務(wù)擔(dān)憂？為什么我考核時總是千鈞一發(fā)？為什么我的組織發(fā)展停滯不前？積沙成塔積腋成裘。一年有12個月、54個周、365天。如果我們連一天都把握不住，如果我們連一周都不能掌控，我們怎么期望會有一年成功的回顧？專業(yè)化的工作流程。方向；沒有計劃，則不能。細(xì)致的計劃讓我們有應(yīng)變。業(yè)務(wù)需求活動管理。計劃（業(yè)績、續(xù)收服務(wù)、增員、教育。訓(xùn)練、市場開拓等）。周單元經(jīng)營的重點。第一周（破零周）：強(qiáng)勢啟動。第二周（訪量周）：貫徹執(zhí)行。第三周（達(dá)成周）：全力沖刺。從本周五到下周四。業(yè)務(wù)周第一天（周五）開局。業(yè)務(wù)周第二天（周六）啟動。業(yè)務(wù)周第五天（周二）收網(wǎng)。業(yè)務(wù)周第六天（周三）拉動。以周為單位分解業(yè)務(wù)目標(biāo)?；麨榱?，減輕壓力。養(yǎng)成習(xí)慣，輕松過關(guān)。以小目標(biāo)累積大目標(biāo)。提高周目標(biāo)的達(dá)成率。個別輔導(dǎo)明日準(zhǔn)備。以身作則，樹立標(biāo)桿，建立團(tuán)隊核心。累計四周達(dá)成績優(yōu)榜。累計十周達(dá)成精英加油站。我們也一定會有一個。不同于常人的成功
【正文】 有效增員數(shù) 舉績率 達(dá)標(biāo)率 脫落率 拜訪成功率 拜訪量 自身因素 客戶因素 客戶投訴率 續(xù)保率 拜訪目標(biāo) 預(yù)約技巧 時間管理 知識準(zhǔn)備 接近技巧 說明技巧 促成技巧 客戶觀念 收入因素 意愿 技巧 拜訪意愿 25 關(guān)于業(yè)務(wù)周的 …… 一周達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo) 最具潛質(zhì)榜 /先鋒 累計四周達(dá)成 績優(yōu)榜 累計十周達(dá)成 精英加油站 連續(xù)八周達(dá)成 連續(xù)二十周達(dá)成 組經(jīng)理榮譽餐 浪漫公園游 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 我們有一個 不同于常規(guī)的業(yè)務(wù)周 我們也一定會有一個 不同于常人的成功 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 只要我們 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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