平安主任經(jīng)營活動管理投影片28頁ppt-平安保險-資料下載頁
2025-08-06 10:36本頁面
【導(dǎo)讀】技巧超越對手，從而拉開競爭差距。在市場轉(zhuǎn)型期，我們同樣面臨“管理轉(zhuǎn)型”，用熟練的彎道技巧——此時誰的管理內(nèi)功最深厚，誰就有可能最先勝出！開了北分“活動管理”的序幕！壓力來自于團隊任務(wù)的達(dá)成還是個人業(yè)績?；蚰阏J(rèn)為團隊良性的經(jīng)營就是什么樣子的呢？年任務(wù)計劃與收入較去年成長二項取大者。規(guī)劃并明確各層級人力及成長點。合格人力、績優(yōu)人力。月目標(biāo)設(shè)定表月目標(biāo)設(shè)定表.doc. 家庭年度經(jīng)濟需求表需求表.doc. 無下屬個體績效記錄與分析。很少提前對下屬的晉升考核追蹤與提示。業(yè)務(wù)員綜合檔案的詳盡記錄業(yè)務(wù)員綜合檔案（,）.doc. 主動性一對一溝通工作動機面談表.doc. 正確從業(yè)觀、人生觀的引導(dǎo)（基本法）。明確各職級晉升、考核標(biāo)準(zhǔn)。主任向每個組員明示組目標(biāo)并協(xié)助業(yè)務(wù)員規(guī)劃。及時發(fā)現(xiàn)個人情緒動態(tài)與及時調(diào)整。對大綱的基本考核不清。說明---明確解說訓(xùn)練計劃的詳細(xì)內(nèi)容，
【正文】 營業(yè)組早會應(yīng)有內(nèi)容： 23 會報管理之 會議管理 問題產(chǎn)生原因簡析 ?無具體小組月、周夕會（培訓(xùn)）計劃 ?無小組經(jīng)營記錄 ?無夕會差勤制度 ?無下屬個體績效記錄與分析 ?不能即時掌握消化各種資訊 ?本身業(yè)務(wù)技能較弱 ?本身的業(yè)務(wù)總結(jié)能力較弱 營業(yè)組夕會現(xiàn)狀描述： 不規(guī)律、效果差 ?營業(yè)組 夕會 專業(yè)化推銷流程的共性問題收集、演練與輔導(dǎo) 商品、資訊的培訓(xùn)與研討 優(yōu)秀表現(xiàn)的及時公開表彰 競賽方案的宣導(dǎo)與行動準(zhǔn)備 外請或內(nèi)部績優(yōu)分享與交流 營業(yè)組計劃達(dá)成情況的總結(jié)、研討及調(diào)整 夕會應(yīng)有內(nèi)容 24 ?業(yè)績截止后 第一天開的會 ?發(fā)薪后的 第一天開的會 上月的客戶檔案是否做好 上月的收入夠不夠用 規(guī)劃本月工作成本 家訪，目的？怎么做 ? 鼓勵與激勵 分析上月業(yè)績及增員達(dá)成情況 上月績優(yōu)人員的表揚與獎勵 考核提示、差距原因、下步舉措、公布本月行事歷 本月業(yè)績進度要求及追蹤 ?其它會議 營業(yè)組周檢討會 業(yè)績截止后第一天開的會 發(fā)薪后的第一天開的會 會報管理之 會議管理 （續(xù)） 25 會報管理之 報表管理 團隊計劃進度現(xiàn)狀描述 ：達(dá)成時效性較弱 問題產(chǎn)生原因描述 ?無具體階段性團隊業(yè)務(wù)計劃 ?無小組經(jīng)營記錄 ?無下屬個體業(yè)務(wù)規(guī)劃 ?無下屬個體績效記錄 營業(yè)組每日業(yè)績狀況記錄與承保追蹤 營業(yè)組每周活動情況的記錄與檢討 營業(yè)組每月活動情況統(tǒng)計 、 分析與檢討 小組月經(jīng)營及改善措施表 （ 9， 10） .doc 業(yè)務(wù)主任每周工作時間計劃及記錄 業(yè)務(wù)主任關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的目標(biāo)調(diào)整與設(shè)定 營業(yè)組報表系統(tǒng)的建立 營業(yè)組匯報制度的建立 小組狀況向下匯報并達(dá)成共識 小組狀況向部經(jīng)理匯報并尋求幫助 報表管理內(nèi)容 26 主任在小組經(jīng)營整體過程中， 并非是簡單的業(yè)務(wù)和輔導(dǎo)的執(zhí)行者； 更要學(xué)會科學(xué)、合理的制定目標(biāo)； 主動建立、分析報表； 需積極、主動的參與管理； 需積極主動的學(xué)習(xí)與接受； 主動且敏感的把握機遇； 擁有正確與積極的傳遞資訊的方法與意愿； 主任是發(fā)現(xiàn)者、把握者、創(chuàng)造者、參與者。 在小組經(jīng)營過程中 主任倒底是什么樣的角色？ 27 小組經(jīng)營是主任自身的規(guī)劃能力 、 分析能力 、輔導(dǎo)能力 、 影響力的最大體現(xiàn) ， 透過經(jīng)營后的團隊成果來檢驗個人的綜合能力 ， 從而獲得在現(xiàn)實社會中的最大價值 ！ ?如果不認(rèn)可這一觀點就是對目前自身存在必要性的最大否定！ ?如果認(rèn)可這一觀點就需要我們更多的 ……… 和更加的 ……… 努力 !!! 結(jié) 論 28 為幸福效命
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