平安主任經(jīng)營活動管理投影片28頁ppt-平安保險-文庫吧資料
2024-08-23 10:36本頁面
【正文】 析 ?很少提前對下屬的晉升考核追蹤與提示 ?缺少一對一的主動溝通 問題產(chǎn)生原因簡析 目標管理之 目標溝通 ?業(yè)務員綜合檔案的詳盡記錄 業(yè)務員綜合檔案（ ,） .doc ?主動性一對一溝通 工作動機面談表（ 3） .doc ?正確從業(yè)觀、人生觀的引導 （基本法） ?明確各職級晉升 、 考核標準 ?組員個體績效記錄與分析 ?提前對組員的晉升 、 考核追蹤提示 ?一對一前程規(guī)劃 現(xiàn)狀描述 ：對下屬做前程規(guī)劃較弱 前程規(guī)劃應有內容： 11 ?主任向每個組員明示組目標并協(xié)助業(yè)務員規(guī)劃 個人目標 ?及時發(fā)現(xiàn)個人情緒動態(tài)與及時調整 12 項 目 準主顧量 準主顧質 拜訪量 拜訪質 業(yè)務員動作 搜集名單 評估準主顧 類型 進行拜訪并 記錄 問題反饋提出 解決需求 業(yè)務員工具 準主顧卡 計劃 100 工作日志 工作日志 主任動作 輔導主顧開拓 方法及技巧 輔導不同類型準主 顧的需求及切入點 檢查拜訪量及診 斷記錄中的問題 輔導、訓練 陪同 主任工具 主任經(jīng)營管理標準動作速查手冊 頻 次 一次 /周 隨 機 一次 /天 每 天 標 準 月 30名準主顧 身體健康 、 有經(jīng)濟能力 、 能做主 、 易接近 3訪 /天 績 效 主任應做動作之 活動量管理流程 13 建立小組差勤管理制度 對下屬管理行為的公平性和原則性 師徒關系的正確宣導與建立 人員的主動淘汰 （ 做出姿態(tài)警示下屬 ） 差勤管理 工作日志 輔導業(yè)務員工作日志內容的填寫 檢查日拜訪量 ， 保證每日 3訪 協(xié)助業(yè)務員進行周檢討及拜訪計劃 —— 明確目標差距原因 ， 制定改進措施及執(zhí)行時間 協(xié)助業(yè)務員分析每日拜訪情況 ， 進行針對性輔導 工作日志使用意義及原則的宣導及要求 及時提示組員準主顧的積累 ， 每月不少于 30個 活動量管理之 主任輔導業(yè)務員動作 14 每周督檢準主顧名單積累 協(xié)助篩選準主顧名單 協(xié)助業(yè)務員定位目標市場并進行需求分析及切入輔導 提示客戶資料填寫的真實性 、 全面性 培養(yǎng)強力促成技巧 ，
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