平安主任經營活動管理投影片28頁ppt-平安保險-展示頁
2024-08-27 10:36本頁面
【正文】 建立保戶卡 準主顧卡 提示保戶回訪 填入想到的名單 ,不做任何過濾 分析名單來源 ， 按表格填寫各項資料 分級排定拜訪優(yōu)先順序 計劃 100 增員卡 對行業(yè)機會 、 個人價值實現的個人溝通 協助分析準主顧卡 、 保戶卡 ， 篩選增員對象 提示創(chuàng)業(yè)說明會 、 新人培訓日期及具體新人 上崗流程 活動量管理之 主任輔導業(yè)務員動作 （續(xù)） 15 差距原因分析 16 壽險意義與功用的強烈灌輸 演練 條款及投保規(guī)則的細化培訓 新人銷售套餐建議與話術 作業(yè)實務的輔導 投保書填寫與單證領取 新人客戶群分析 新人拜訪計劃與活動的輔導 工作日志 活動管理工具的輔導而非檢查 輔導 新人轉正計劃的制定 文字 試用員工工作提示單 （ ， ） .doc 對新人進行大綱的詳細宣導 文字 新人維持考核的掌握與提示 文字 主任應做動作之 輔導 團隊及下屬考核狀況描述： 不穩(wěn)定 ?無小組經營記錄 ?對大綱的基本考核不清（本職級以下各職級考核要求） ?很少提前對下屬的維持考核追蹤與提示 ?個人業(yè)績不能前置 問題產生原因描述 輔導應含內容 17 ?訓練實施的五大步驟 PESOS T26訓練課程 循環(huán)九 訓練循環(huán)檢查表 訓練循環(huán)檢查流程 (4).doc ?訓練 的方法 準備 （ P） 刺激學員的學習欲望與興趣 說明 （ E） 明確解說訓練計劃的詳細內容 ， 以及為什麼 、 如何 、 何時實施這項訓練 示范 （ S） 親身示范 觀察 （ O） 讓學員自己做 督導 （ S） 追蹤學員是否持續(xù)在做 ， 并適時糾正 、贊美學員的表現 主任應做動作之 訓練 18 無訓練制度 無訓前溝通 允許學員遲到早退 安排訓練的內容比預期的還要少 設定的訓練目標太高或太低 訓練的時間較短 嚴厲地批評他們 允許他們浪費時間 允許他們做無關緊要的事 ?訓練實施 的誤區(qū) 讓學員自行拜訪而不陪同 希望他們做你自己都不愿意做的事 允許他們違反公司的核保規(guī)定 組員不了解自己的學習進度 使他們喪失正面的學習態(tài)度 不了解營業(yè)部及公司的經營哲學 訓后無具體追蹤動作 主任應做動作之 訓練 （續(xù)） 19 陪同現狀描述： 效果不佳 主任應做動作之 陪同 問題產生原因簡析： 無陪同記錄與分析 不做以一推十的事后動作 陪同描述 主
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