平安金色年華年金保險分紅型產(chǎn)品培訓(xùn)講解課件(36頁)-平安保險-資料下載頁
2025-08-06 10:17本頁面
【導(dǎo)讀】“平安金色年華”是什么?保障的新型銀保理財產(chǎn)品。最大限度滿足養(yǎng)老保險市場存在的巨大需求。增加期繳產(chǎn)品占比，提升銀保產(chǎn)品內(nèi)涵價值。鞏固渠道合作關(guān)系，進(jìn)一步爭取渠道資源。加強銷售隊伍穩(wěn)定性，提升業(yè)務(wù)品質(zhì)?；颈ｎ~的10%給付生存金，為您提供教育儲備、養(yǎng)老規(guī)劃。帶來的額外驚喜。保險期滿，返還客戶全部繳納的保費，保證本金安全。者購買轉(zhuǎn)換年金保險。保險期間內(nèi)除了返還生存金外，還享有根據(jù)公司經(jīng)營狀況確定的紅利分配。*滿期生存保險金：被保險人于主險合同保險期滿時仍生存，我們無息返還所交保險費，主險合同終止?！八槐ｋU費”按照保險期滿當(dāng)時的基本保險金。額確定的年交保險費和交費年度數(shù)計算。猶豫期后即可保單借款，最高額度為保單現(xiàn)金價值80%。意外享多倍身故有返還。定的回報及本金的絕對安全。輕松減輕未來孩子教育，自己的養(yǎng)老問題。李女士，45歲，希望為即將到來的退休生活做好準(zhǔn)備，需要一款交費期相對較短，交保費10萬元，合計交費50萬元。
【正文】 賣點 1 2 3 4 案例舉例 5 產(chǎn)品銷售須知 客戶選擇 6 背景分析 產(chǎn)品特色 銷售話術(shù) 7 一句話說明： 金色年華是一款交五年 、 保二十五年 ， 兼具投資理財和保險保障的新型銀保理財產(chǎn)品 。 銷售話術(shù) 一句話促成話術(shù)： 5年時間的積累，就可以讓您享受長達(dá) 25的專家理財收益和平安體貼的保 障，多合算啊，不是嗎？ ‘舍得’兩個字，先舍先得，大舍大得，不舍不得的投 資之道您肯定是認(rèn)同的。您購買這款產(chǎn)品也是這樣，先‘舍’五年，就能‘得’二 十年！而且還保本，讓您收益穩(wěn)定，資產(chǎn)增值，不是很好嗎？ ，收益穩(wěn)。短期投入，長期回報！中國平安會專注于您每一分的投資，為 您創(chuàng)造專業(yè)的理財收益和溫馨保障！ 一 、 產(chǎn)品說明答疑： 金色年華的分紅怎么樣，能保證嗎？ 答：根據(jù)保險監(jiān)管部門的規(guī)定，保險公司每年要把扣除相關(guān)費用之后盈余的70％以上的紅利分給客戶，由于每年的投資環(huán)境及投資收益不太一樣，分紅都是不確定的。但是平安保險資金運作一貫堅持資產(chǎn)負(fù)債匹配原則和分散投資的策略，追求長期穩(wěn)定的投資回報，平安一直也在致力于帶給客戶穩(wěn)定的回報。 現(xiàn)在資本市場狀況如此，適合購買該產(chǎn)品嗎？ 答：資本市場的波動會給我們帶來較大的資金風(fēng)險，對于通過資本市場進(jìn)行資產(chǎn)保值增值，您肯定也覺得難以把握。而投資理財最重要的是安全性，通過金色年華進(jìn)行專家理財，資產(chǎn)長期穩(wěn)定增值，保證資產(chǎn)安全，更重要的是該產(chǎn)品還為您提供保險保障，兼具理財功能與保障功能。 銷售話術(shù) 金色年華是否適合年輕客戶或小孩購買呢 ？ 答：可以購買的。年輕客戶可以將每年的生存金放在保險公司的賬戶上累積生息，待 25年保險期滿，借助專家理財?shù)膬?yōu)勢獲得一筆不錯且穩(wěn)健的投資收益。小孩可以作為被保險人，從第 5各報但周年起，每年領(lǐng)取一筆生存金用于支付學(xué)習(xí)期間費用。 銷售話術(shù) 銷售話術(shù) 二 、 拒絕處理： 金色年華的滿期收益不如股票基金實惠 。 答：股票和基金的收益確實不錯，但 同時 風(fēng)險也很大。假如我們又碰上二零零八年的大熊市，我們的資產(chǎn)就會隨著股市的大跌而縮水。我們需要把資產(chǎn)做一個合理的搭配，既需要有股票基金這樣的高收益品種，也需要保險這樣的 收益穩(wěn)健且 風(fēng)險小的品種。 銷售話術(shù) 金色年華的投資收益低，還不如我自己做投資收益高。 答：（ 1）金色年華的特點之一就是由專家理財。作為國內(nèi)資本市場上的大型機構(gòu)投資者之一，平安和個人投資相比，具有專業(yè)技術(shù)雄厚、資金實力強勁、投資渠道寬廣、投資收益穩(wěn)定等顯著優(yōu)勢。所以，很多像您這樣有投資觀念和理財意識的高素質(zhì)客戶，都會通過這個渠道進(jìn)行投資，省心、省時、省力，坐享“鴻”利，您何樂而不為呢？ 答：（ 2）金色年華是一款兼具保險保障和投資收益的新型銀保產(chǎn)品，所以我們不能單從收益角度考慮。養(yǎng)老規(guī)劃最大的特點就是安全性，它處于理財金字塔的最底層，如果養(yǎng)老金不安全或虧本，老年生活就得不到保障。金色年華主要投資于銀行大額協(xié)議存款、債券等固定投資工具，獲得穩(wěn)定的投資收益，您只有把理財金字塔的基礎(chǔ)打牢了，才能安排其他高收益、高風(fēng)險的投資工具，否則這一切都是空中樓閣。 附：產(chǎn)品說明書宣傳折頁 附：產(chǎn)品說明書宣傳折頁 謝 謝 !
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