新形式下對收購業(yè)務(wù)的再理解(ppt30)-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-06 08:47本頁面
【導讀】調(diào)控是必然，行業(yè)發(fā)展初期會是經(jīng)常性動作。競爭更加激烈，行業(yè)格局發(fā)生變化，已不再是。對房地產(chǎn)行業(yè)未來趨勢的判斷。行業(yè)發(fā)展的階段性決定了收購業(yè)務(wù)的存在。操作模式創(chuàng)建合理資金模型。本質(zhì)是投資行為，必然尋求高利潤回報。中介企業(yè)成為買賣關(guān)系中的主體，影響市場的。利潤率是綜合能力指標的體現(xiàn)，判斷能力決定。聚焦客戶價值的業(yè)務(wù)。上游解決迅速變現(xiàn)，降低風險；下游價格合理，進入不動產(chǎn)投資，房地產(chǎn)基金管理領(lǐng)域，體現(xiàn)。業(yè)所從事的代理、行紀、居間等服務(wù)的范疇。資源的基礎(chǔ)上所從事的一種投資行為。放量收購業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。低于一定數(shù)值，收購業(yè)務(wù)將失去資金支持。建立需求管理表，捕捉市場供需變化的規(guī)律。運營與財務(wù)緊密配合，根據(jù)運營情況測算資金，
【正文】 短銷售周期 銷售周期的理解 ? 建立價格指導體系，提高對資源的判斷能力 ? 建立需求管理表，捕捉市場供需變化的規(guī)律 需求管理過程 優(yōu)化的流程 銷售能力的提升 預(yù)熱 — 積累 — 判斷 — 引導 — 轉(zhuǎn)化 — 重復(fù)利用 市場的供需變化影響銷售周期決定放量節(jié)奏 第三部分 支持收購放量的關(guān)鍵措施 縮短資金投入周期，提高資金使用效率 ? 運營與財務(wù)緊密配合，根據(jù)運營情況測算資金，把握業(yè)務(wù)收放節(jié)奏，并通過考核的調(diào)整來協(xié)調(diào)利潤率與銷售周期之間的關(guān)系 ? 加強權(quán)證（應(yīng)到）、內(nèi)勤（應(yīng)收）與一線員工（應(yīng)收應(yīng)退）的資金意識，控制收付款時間節(jié)點 第三部分 支持收購放量的關(guān)鍵措施 把控調(diào)入調(diào)出節(jié)奏，安全放量 ? 關(guān)注三方和收購庫存量，根據(jù)市場情況以及戰(zhàn)略需要調(diào)整新增調(diào)入的數(shù)量，使其保持動態(tài)的平衡 收購資源總量 新增調(diào)入 庫存余量 銷售去化 指標 第三部分 支持收購放量的關(guān)鍵措施 把控調(diào)入調(diào)出節(jié)奏，安全放量 放量 加強調(diào)出 控制銷售周期 放量 結(jié)合供需變化及資金狀況 ,把握節(jié)奏 ,提高利潤率 利潤率 第三部分 支持收購放量的關(guān)鍵措施 把控調(diào)入調(diào)出節(jié)奏，安全放量 ? 調(diào)入放量的標準 ： 歷史成交房源坐落在同一小區(qū)內(nèi)或同一區(qū)域，同一品質(zhì) ? 放量的原則：價格價值比（需求）導向 ? 根據(jù)庫存結(jié)構(gòu)決定放量質(zhì)量 第三部分 支持收購放量的關(guān)鍵措施 二、全員戰(zhàn)略技能的提高是解決放量的根本方式 ? 真正意識的提高－消除理解的誤區(qū) ? 一線強化支撐收購業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性工作 對區(qū)域的理解、資源的熟悉程度、談判技巧、后續(xù)工作 ? 評估后臺的數(shù)據(jù)分析提高對資源的判斷和斟選能力 ? 收購客戶的全面客戶管理 第三部分 支持收購放量的關(guān)鍵措施 三、合理考核推動部門建設(shè) ? 對關(guān)鍵環(huán)節(jié)的量化考核 轉(zhuǎn)化率、銷售周期、回款周期、利潤率 ? 考核強調(diào)績效部分，調(diào)動操作積極性 ? 連鎖店與評估部的考核應(yīng)是過程與結(jié)果的關(guān)系 謝謝大家！
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1