新形式下對收購業(yè)務(wù)的再理解(ppt30)-經(jīng)營管理(參考版)
2025-08-11 08:47本頁面
【正文】 但轉(zhuǎn)化率 1不可能無窮高，如果轉(zhuǎn)化率 2低于一定數(shù)值，收購業(yè)務(wù)將失去資金支持。 本質(zhì)是 投資，對資金有較高要求，我們可以通過提高體系能力縮短銷售周期，加快資金周轉(zhuǎn)速度和提高資金使用效率來減輕資金壓力，但不能從根本上改變投資型業(yè)務(wù)對資金操作的本質(zhì) 第一部分 對收購業(yè)務(wù)的理解 二、收購業(yè)務(wù)的特性 高利潤回報(bào) ? 利潤的必然：資金占用所損失的機(jī)會收益和資金的時(shí)間價(jià)值要求高利潤的回報(bào) ? 利潤的模式：資源作為載體，通過資源的進(jìn)與出實(shí)現(xiàn)資金的增值 ? 利潤的空間：是由于買賣雙方的判斷差異 在信息匹配過程中產(chǎn)生 ? 利潤的增長：規(guī)?？梢云胶饪傮w利潤 來自 第一部分 對收購業(yè)務(wù)的理解 二、收購業(yè)務(wù)的特性 風(fēng)險(xiǎn)性 外部風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)與投資行為是相伴而生的，決定投資行為的因素來源于決策者在現(xiàn)階段對市場及行業(yè)的判斷和預(yù)期，而市場環(huán)境與行業(yè)總是在不斷發(fā)展與變化的，這些未來可能存在的不確定因素即是風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根源 第一部分 對收購業(yè)務(wù)的理解 二、收購業(yè)務(wù)的特性 ? 風(fēng)險(xiǎn)性 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 業(yè)務(wù)自身風(fēng)險(xiǎn)－是判斷能力的風(fēng)險(xiǎn)，對資源、價(jià)格和供需關(guān)系的判斷決定了投入的資金什么時(shí)候回來，能回來多少，而銷售周期是我們衡量這種風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)最直接的指標(biāo)，它能夠直觀的反映資金的使用效率 第二部分 放量收購業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ?放量收購業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略達(dá)成 架構(gòu) 調(diào)入 銷售 回款 市場占有率 利潤 資金 體系能力 三方 資金 1 資金 2 流程 資源 轉(zhuǎn)化率 1 轉(zhuǎn)化率 2 第二部分 放量收購業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ?資源 資源是我們生存的基礎(chǔ)，進(jìn)入渠道的資源的量與質(zhì)決定了我們生存與發(fā)展的空間上限。新形式下對收購業(yè)務(wù)的再理解 新形式下對收購業(yè)務(wù)的再理解 第一部分 對收購業(yè)務(wù)的理解 第二部分 放量收購業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 第三部分 放量收購業(yè)務(wù)的重點(diǎn)措施 第一部分 對收購業(yè)務(wù)的理解 一、宏觀調(diào)控引發(fā)的思考 ? 調(diào)控是必然，行業(yè)發(fā)展初期會是經(jīng)常性動作 ?
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