【導(dǎo)讀】成功的市場(chǎng)營銷種子應(yīng)該在公司開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就播下，中國企業(yè)需要花更多的時(shí)間研究和選擇它。的目標(biāo)市場(chǎng)，然后為了目標(biāo)市場(chǎng)更好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。再通過大眾媒體和廣告企圖把產(chǎn)品推銷給每一個(gè)人。勤洗頭的同時(shí)，似乎更有效的是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。偷笑，全國人民都來響應(yīng)這一號(hào)召，洗發(fā)水市場(chǎng)潛力將會(huì)無可限量。對(duì)價(jià)格的重視程度，而去屑止癢和潤發(fā)護(hù)理是人們選擇洗發(fā)產(chǎn)品時(shí)追求的兩大主要功能?；I備工作瞬即展開，清一色女生，我們自封七仙女。合作意向的確立是最讓七仙女興奮的，一種拔得頭籌的勝利感。們要完成這個(gè)任務(wù)，其過程也一定是復(fù)雜的，手段就是極盡我們所學(xué)，絞盡七仙女的腦汁。時(shí)必然要針對(duì)“新”字做文章?！靶乱淮辈粌H是簡(jiǎn)單的在包裝上加個(gè)“新”字，要有實(shí)質(zhì)的內(nèi)容。當(dāng)然，對(duì)于創(chuàng)意人來說，也許最失敗的事情就是流于平庸，陳舊，沒有創(chuàng)新細(xì)胞就趁早離開廣告行業(yè)，所以即使客戶不要求“新”，我們也會(huì)緊揪著“新”字不放。

　　

【正文】 標(biāo)針對(duì)性非常強(qiáng)，效果也很好。 結(jié)束語 整個(gè)項(xiàng)目策劃告一段落，而執(zhí)行上能否堅(jiān)持主題，是否可行有效，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。 正如文章開頭引用的菲力普科特勒的那段話所指出的，中國企業(yè)需要花更多的時(shí)間研究和選擇它的目標(biāo)市場(chǎng)，然 后為了目標(biāo)市場(chǎng)更好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，再通過大眾媒體和廣告企圖把產(chǎn)品推銷給每一個(gè)人。這里點(diǎn)出了市場(chǎng)為主導(dǎo)的營銷理念，更指出了廣告?zhèn)鞑サ淖罱K目的。 我國的中小企業(yè)，在產(chǎn)品方面大多是隨“大流”的，首要任務(wù)一般都是如何將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，看不此資料來自 , 大量管理資料下載 到市場(chǎng)是屬于消費(fèi)者的。 如今有部分企業(yè)，為追求短期利潤，生產(chǎn)出既缺乏特色，又沒有質(zhì)量的產(chǎn)品，再找廣告公司為其產(chǎn)品包裝定位，利用明星效應(yīng)、媒體轟炸等手段硬銷產(chǎn)品，擾亂了市場(chǎng)規(guī)律，損害了人們的利益。對(duì)于廣告公司來說，也只從工作成果出發(fā)，選擇適合推廣的目標(biāo)市場(chǎng)，選擇容易闡 述，容易推銷的訴求點(diǎn)強(qiáng)加于產(chǎn)品身上，完全忽略了市場(chǎng)的需求。 在日用消費(fèi)品這種低介入產(chǎn)品身上可能容易獲得成功，收到效益；對(duì)于高介入度的產(chǎn)品如果也這樣做，就會(huì)背離產(chǎn)品和市場(chǎng)，終究經(jīng)受不住市場(chǎng)的檢驗(yàn)。尤其象保健品，房地產(chǎn)等，不是廣告說法上有某種特性，這種產(chǎn)品就具有這種效果的，這樣短視的愚弄消費(fèi)者，等于搬起石頭砸自己的腳。 所謂“一樣米養(yǎng)百樣人”，說明人本來就有其個(gè)性，需求也一定各不相同。隨著消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，生活水平的不斷提高，消費(fèi)者需求也不斷提升。衣、食、住、行等低級(jí)需求獲得滿足后，消費(fèi)者 開始向社交、被尊重、自我提升、求知、求美方向發(fā)展，從根本上擺脫了傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，呈現(xiàn)出由共性向個(gè)性，單一向多樣的消費(fèi)趨勢(shì)。人們的從眾心理降低，在消費(fèi)過程中力求塑造與眾不同的個(gè)性。 面對(duì)終端顧客個(gè)性化、多樣化需求，廠家和商家都在追尋著具體的應(yīng)對(duì)措施。現(xiàn)在的市場(chǎng)，一樣人也有百種米可選，市場(chǎng)越分越細(xì)，層層又再細(xì)分，可是不論分的多細(xì)，一定還是有空隙可鉆，只要你真的從消費(fèi)者的需求出發(fā)，找到新的突破口，又或者對(duì)已有的元素進(jìn)行巧妙的新組合，一定能夠發(fā)現(xiàn)條條金光大道。 社會(huì)進(jìn)步與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，促進(jìn)了消 費(fèi)者自身知識(shí)水平的提升，形成了感性消費(fèi)向理性消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。它提示廠商，在今天，要想獲得利潤，就應(yīng)該比顧客更聰明，掌握更多的知識(shí)和信息；更應(yīng)該全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比對(duì)手更快一步搶占先機(jī)，將競(jìng)爭(zhēng)的壓力轉(zhuǎn)化為推動(dòng)自身前進(jìn)的動(dòng)力，在市場(chǎng)中立于不敗之地。 側(cè)側(cè)記 背景音樂：兒童歌曲《太陽早早起》 每天早上都是被稚嫩的兒歌吵醒，到走廊上伸伸懶腰，循聲望去，看到一群不及半人高的孩子在跳舞，胖墩墩，活潑而可愛，甩著短短的手臂，蹬著粗粗的小腿，粉嫩嫩的臉蛋上，洋溢著天真無邪。 十幾年前，也 許也有這樣的畫面，而我們也許就是畫面里的主角。 相同的，為了早上不去幼兒園，我們會(huì)賴在床上假裝肚子疼；又或者，被爸爸領(lǐng)著，媽媽哄著，阿姨拖著走進(jìn)讓我們感覺恐懼的幼兒園大門，號(hào)啕大哭的，象被拋棄一樣，可憐兮兮；心里對(duì)幼兒園阿姨的憎恨，到了極點(diǎn)。不同的只是，我們當(dāng)時(shí)沒有那么漂亮的衣服，沒有因?yàn)闋I養(yǎng)過剩而長(zhǎng)的普遍那么“胖”吧。 他們穿的衣服是名牌嗎，背的書包做過廣告嗎，用什么沐浴露和洗發(fā)水呢？他們的爸爸媽媽是基于什么原因選擇這些產(chǎn)品的呢？ 想想市場(chǎng)在這十幾年的時(shí)間，產(chǎn)品比較而言膨脹到 了何種的狀態(tài)，市場(chǎng)在不停的細(xì)分，個(gè)性化的產(chǎn)品出現(xiàn)何其之多，這群未來的主人們，又將如何去選擇產(chǎn)品呢？ 在平均成長(zhǎng)了 254個(gè)月以后，在如饑似渴的或者食不知味的吸收了 42個(gè)月的廣告專業(yè)知識(shí)營養(yǎng)之后，我們開始面臨了煩惱，開始面對(duì)人生中的那個(gè)必經(jīng)的重要的時(shí)刻 —— 接受社會(huì)的檢驗(yàn)。 此資料來自 , 大量管理資料下載 背景音樂：流行歌曲《最近比較煩》 與客戶第一次溝通后了解了項(xiàng)目概況，原本只打算為其梳理其現(xiàn)有的廣告方案，運(yùn)用我們所學(xué)，拿出一個(gè)更合理，更專業(yè)，更可行，更有效的廣告策劃，而今一切從頭越，市場(chǎng)調(diào)查到產(chǎn)品開發(fā)，再到營銷 策劃，我們要全權(quán)跟進(jìn)，這是真正意義上的整合營銷了。 柏麗絲新一代洗發(fā)水全新概念的演義，交給我們幾個(gè)初出茅廬的大學(xué)生，我們心中升騰起一種“天降大任”的使命感。而且，客戶方幾乎沒有任何限制，我們面臨的機(jī)遇是巨大的，困難更如層巒疊嶂。我們預(yù)感到，在這個(gè)新產(chǎn)品的背后，一定蘊(yùn)藏著巨大寶藏，希望和熱情在胸中升騰。 而我們的矛盾，同樣是沒有教科書可參考，沒有現(xiàn)成案例可參照，完全由我們自己去開發(fā)、創(chuàng)造。運(yùn)氣好時(shí)，靈光一現(xiàn)，喜悅溢滿心田。但大多數(shù)情況都是絞盡腦汁，苦思不得其精髓，那是思想的煎熬，有時(shí)還會(huì)是 身體的煎熬。讓我們感受到，沒有一副良好的體魄也是難以在廣告界混下去的。在做平面的時(shí)候，洗發(fā)水廣告由于產(chǎn)品本身的特性，在廣告制作上很難體現(xiàn)出想象力與創(chuàng)意，對(duì)圖形軟件的運(yùn)用不熟練更加限制了我們的表現(xiàn)。 策略方面，不可能完全按照教科書的規(guī)則與程式去寫，而應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，包括客戶的要求，客戶最需要的東西，以及客戶可能做到的去做。 在多次頭腦風(fēng)暴中，創(chuàng)作的激情與現(xiàn)實(shí)的可行性這樣一對(duì)矛盾時(shí)常跑出來湊熱鬧。七仙女內(nèi)部也不停的分化，激進(jìn)派認(rèn)為要么不做，要做就做出轟動(dòng)效應(yīng)來，做自己喜歡的，另類的風(fēng)格，才 有激情；討厭象在廣告公司一樣被客戶指指點(diǎn)點(diǎn)。保守派認(rèn)為，吸引眼球是第一位的，可是太前衛(wèi)的訴求，太意識(shí)形態(tài)的表現(xiàn)風(fēng)格，客戶不一定能接受。如果廣告不能表現(xiàn)產(chǎn)品給予消費(fèi)者的實(shí)際利益，對(duì)于推銷產(chǎn)品沒有幫助的話，無論多么唯美獨(dú)特，都只能算失敗之作。 我們深知，廣告推廣的成功決非單單靠大策略、大創(chuàng)意就能承載的，需要各個(gè)廣告?zhèn)鞑用媾c執(zhí)行上的精耕細(xì)作，再好的策略，再大的創(chuàng)意，也可能只是空中樓閣。所以我們盡可能完善每個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)樽陨硭剿蓿ㄈ缙矫嬷谱鳎?，結(jié)果可能與預(yù)期的有所出入，但大體上還是讓客戶滿意的，是為成 功的一仗。 背景音樂：流行歌曲《全世界失眠》 項(xiàng)目從開始實(shí)施到結(jié)束，小組長(zhǎng) —— 七仙女之首 —— 谷將工作統(tǒng)籌的非常好，確定階段性目標(biāo)，分步驟進(jìn)行，調(diào)研 —— 產(chǎn)品研發(fā)建議 —— 包裝設(shè)計(jì) —— 營銷策劃，每個(gè)階段拿出一個(gè)階段性成果，我們才會(huì)一步步走的順利。 即使只為了達(dá)到一個(gè)目的，也要考慮好 99 個(gè)細(xì)節(jié)，并親身實(shí)地去解決。 48個(gè)日日夜夜，躺上床之時(shí)，往往已是第二天了，四肢可以休息了，大腦卻還處于興奮狀態(tài)，夢(mèng)境也是與策劃創(chuàng)意相關(guān)的東西。 這是跨出校門前的大測(cè)試，一次頗具意義的 教研改革，能夠經(jīng)歷是幸運(yùn)或是不幸，看完這份報(bào)告，跟進(jìn)了我們整個(gè)項(xiàng)目策劃的虎頭虎尾之后，您或許會(huì)有您自己的結(jié)論。 看看七仙女在這段苦熬的日子里是承受如何的心理變化吧： 此資料來自 , 大量管理資料下載 靜：我現(xiàn)在覺得學(xué)東西真的是很快樂很高興的事情。 屏：這段日子人雖然累，但自己進(jìn)步、提高的很快。 這個(gè)方案進(jìn)行到中途的時(shí)候，我們的組長(zhǎng) —— 谷的爺爺去世了，萬般不得已她離開了我們的團(tuán)隊(duì)有兩天，回去奔喪，但隊(duì)員們還是要繼續(xù)工作。 谷：看到你們發(fā)上網(wǎng)的東西，沒想到你們用一天半就做了那么多事情，看得我好激 動(dòng)，好振奮！ …… 背景音樂：流行歌曲《特別鳴謝》 特別鳴謝： 學(xué)校的高速校園網(wǎng)，為我們做這個(gè)項(xiàng)目提供了許多方便，感謝 OICQ和網(wǎng)易，我們利用 和 EMAIL進(jìn)行交流以及電子資源的共享，也算是新新人類的合作方式的成功運(yùn)用了。 最后還要感謝對(duì)我們的項(xiàng)目給予支持的客戶，眾多老師和同學(xué)朋友！ 作者 :林曦屏