某保險(xiǎn)公司我的保險(xiǎn)銷售感悟課件19頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2024-08-15 07:11本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】想法的人越多,成功的機(jī)會(huì)就越大.每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷售能力.如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意,如何獲得老板的肯定?如果醫(yī)生不懂得銷售在就的專業(yè),怎么會(huì)獲得病人的信任?如果老師不懂得銷售自己的知識(shí),學(xué)生會(huì)追隨他嗎?銷售過(guò)程中售的是什么？買(mǎi)賣過(guò)程中買(mǎi)的是什么？雪佛蘭汽車,我賣的是我自己”;本就不會(huì)愿意跟你談下去.你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎?六、讓自己看起來(lái)像一個(gè)好的產(chǎn)品.為成功而打扮,為勝利。觀—價(jià)值觀,就是對(duì)顧客來(lái)說(shuō),重要還是不重要的需求.念—信念,客戶認(rèn)為的事實(shí).我們的工作是協(xié)助客戶買(mǎi)到他認(rèn)為最合適的.服務(wù)能給他帶來(lái)的好處;
【正文】 戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購(gòu)買(mǎi) ,客戶買(mǎi)的是通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品或 服務(wù)能給他帶來(lái)的好處 。 二、三流的銷售人員販賣產(chǎn)品 (成分 ),一流的銷售人員賣結(jié)果 (好處 ) 三、對(duì)顧客來(lái)講 ,顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來(lái)什么好處 ,避免什么 麻煩才會(huì)購(gòu)買(mǎi) . 所以 ,一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上 ,而 是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上 ,當(dāng)顧客通過(guò)我們的產(chǎn)品獲得確實(shí) 的利益時(shí) ,顧客就會(huì)把錢(qián)放到我們的口袋里 ,而且 ,還要跟我們說(shuō)謝 謝 . 好 處 19 一個(gè)準(zhǔn)備越充分的人 ,幸運(yùn)事情發(fā)生在他身上的機(jī)會(huì)就越大 認(rèn)為在進(jìn)行銷售工作之前要 做哪些準(zhǔn)備 ? 20 身體準(zhǔn)備 精神準(zhǔn)備 專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備 非專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備 對(duì)了解顧客的準(zhǔn)備 準(zhǔn)備：
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