【導(dǎo)讀】訪、員工座談會(huì)等形式，獲得了較豐富的第一手資料。正式和非正式的溝通中，對(duì)杉杉獲得了更多的認(rèn)識(shí)。為了及時(shí)跟公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，我們先把這一初步的成果提。交，以利于進(jìn)一步的探討。對(duì)杉杉服裝的認(rèn)識(shí)必須基于這樣一種歷史的觀點(diǎn)、發(fā)展的觀點(diǎn)，直到1989年鄞縣領(lǐng)導(dǎo)班子改組，鄭永剛先生毛遂自薦走馬上任，這一年是杉杉?xì)v史上的一個(gè)里程碑，上任伊始的。鄭永剛果斷地停止虧損的來樣和來料加工的業(yè)務(wù)，走自創(chuàng)品牌之路。甬港服裝加工廠改為甬港服裝總廠，并創(chuàng)立了“杉杉”品牌。制為寧波杉杉股份有限公司,為全國服裝行業(yè)的第一個(gè)股份制企業(yè)。年在全國服裝界成為第一家上市公司。1995年1999年杉杉進(jìn)入了另一個(gè)發(fā)展時(shí)期。1996年組建了杉杉集團(tuán)，1999年集團(tuán)總。代企業(yè)運(yùn)作和規(guī)模擴(kuò)張階段，是杉杉的第一個(gè)鼎盛時(shí)期。杉杉服裝是整個(gè)杉杉起家的根本，現(xiàn)在也仍然是杉杉的基礎(chǔ)。雖然杉杉集團(tuán)在整個(gè)杉杉體系中屬于服裝板塊，但為了方便起見，從第一個(gè)提出并成功實(shí)施名牌戰(zhàn)略；

　　

【正文】 、 構(gòu)筑人才高地 ： 在羅蒙，人事部始終是塊 “熱地 ”，推薦、自薦、實(shí)習(xí) 、應(yīng)聘的人才一批接著一批，他們中既有大學(xué)畢業(yè)生、研究生，也有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)管理人才。今年頭２個(gè)月，羅蒙就招聘了３０多名具有高級(jí)職稱的人才和６４名技術(shù)人員 ； 接軌國際，打通國際市場通道： 今年，羅蒙正積極準(zhǔn)備 接受ＳＡ８０ ００社會(huì)責(zé)任國際標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估， 爭取明年初通過認(rèn)證，為在全球紡織服裝業(yè)取消配額的新形勢下，應(yīng)對(duì)更加激烈的市場競爭 、真正走向國際化 作好準(zhǔn)備。 在 拓展國際市場羅蒙還將出大手筆 ， 通過羅蒙品牌 OEM 模式與國際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，加快國際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。 多品牌 和品牌 延伸： 集團(tuán)旗下已有品牌： 羅蒙（男裝） ROMON（女裝） LUOGUAN（羅冠） XLMS， 并將 發(fā)展十至二十只品牌，全面出擊； 通過品牌延伸， 將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化，由男裝、女裝延伸到更廣的范圍如皮鞋、皮包、襯衫、領(lǐng)帶等 。 羅蒙與韓國迪可公司共同打造的時(shí)尚女裝ＸＬＭＳ一炮打響，去年８月８日首家專賣店在寧波天一廣場開業(yè)后４個(gè)月，就有了３２家賣場。目前，已有２０個(gè)省會(huì)城市開設(shè)ＸＬＭＳ專賣店（廳），銷售增長率平均每月２０％以上。計(jì)劃５年內(nèi)再增加２００個(gè)專賣店（廳），并進(jìn)入韓、日和澳門、臺(tái)灣及東南亞市場，成為國際一 流女裝品牌。羅冠、ＲＯＭＯＮ三洋女裝、羅蒙皮鞋的產(chǎn)品開發(fā)也取得了新突破，多元化產(chǎn)品全面贏利，在國內(nèi)服裝行業(yè)絕無僅有 。 形象代言引領(lǐng)市場： １９９６年，羅蒙推出中國服裝品牌第一個(gè)形象代言人 ———濮存昕，成熟、儒雅的中國男人形象，給羅蒙帶來了巨大的市場效果。 今年又以 1000 萬元簽約 聘請(qǐng) “亞洲影帝 ”劉德華擔(dān)任羅蒙品牌形象代言人。此次聘請(qǐng)劉德華作代言人，則是羅蒙國際化品牌建設(shè)中的重要一著，旨在突出創(chuàng)新、時(shí)尚的企業(yè)形象，讓消費(fèi)者在對(duì)品牌認(rèn)知 的基礎(chǔ)上加深對(duì)品牌理念的了解。 此外，羅蒙還將開展 多元化戰(zhàn)略： 堅(jiān) 持以服裝為龍頭，做中國最強(qiáng)最大服裝企業(yè)。在服裝業(yè)做大做強(qiáng)基礎(chǔ)上，向其它產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，即高科技、房地產(chǎn)、紡織品等產(chǎn)業(yè)。在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營上的一個(gè)重要措施是 2020年開始全面啟動(dòng)的 羅蒙工業(yè)化園區(qū)建設(shè)工作。 新工業(yè)城投資 3 億元，按照目前國際現(xiàn)代化最高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，工業(yè)區(qū)分為服裝產(chǎn)業(yè)區(qū)、高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)、合資合作區(qū)、高級(jí)服裝研究所、羅蒙高學(xué)院、文化行政區(qū)等區(qū)域，建城后將成為中國服裝業(yè)最高水準(zhǔn)，最現(xiàn)代化工業(yè)城。在實(shí)施多元化戰(zhàn)略，開展產(chǎn)品經(jīng)營的同時(shí)，積極推行 資本經(jīng)營戰(zhàn)略： 2020 年啟動(dòng)集團(tuán)公司股票上市申報(bào)工作，通過上市戰(zhàn)略來提高參與全球 化經(jīng)濟(jì)綜合競爭能力，使羅蒙工業(yè)經(jīng)濟(jì)全面快速發(fā)展。 杉杉 基本情況 從以上對(duì)幾個(gè)主要的競爭對(duì)手分析，杉杉集團(tuán)正好對(duì)應(yīng)于雅戈?duì)柤瘓F(tuán)和紅豆集團(tuán)，而杉杉股份即于雅戈?duì)柟煞?、紅豆股份以及現(xiàn)在的羅蒙集團(tuán)相近，具有可比性。杉杉集團(tuán)下屬的杉杉股份 （ 600884）近日公布的 2020 年年報(bào)顯示，公司在保持服裝主業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，其從兩年前開始介入的高科技 新材料產(chǎn)業(yè)也取得飛速發(fā)展。鋰離子電池材料在主營業(yè)務(wù)利潤中所占比例由 2020 年的 %上升至去年的 %，成為新的利潤增長點(diǎn)。 根據(jù)年報(bào)，去年杉杉股份共實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 86040 萬元，實(shí)現(xiàn)凈 利潤 8614 萬元。其控股子公司上海杉杉科技有限公司的主營業(yè)務(wù)收入由2020 年的 5071 萬元猛增至 2020 年的 8477 萬元，增長 67％；凈利潤也由 2020 年的 501 萬元猛增至 2020 年的 1382 萬元，增長 176％。 2020年杉杉股份通過收購，實(shí)現(xiàn)對(duì)上海杉杉科技有限公司控股，其主營業(yè)務(wù)范圍為鋰離子電池材料及其 他炭素材料的研究開發(fā)和制造等，主導(dǎo)產(chǎn)品鋰離子電池負(fù)極材料用于生產(chǎn)鋰離子電池。目前，杉杉股份已經(jīng)成為國內(nèi)乃至國際高端鋰離子電池炭負(fù)極材料的主要供應(yīng)商，并被日本、美國權(quán)威資料收列為世界前 5 名鋰電池炭負(fù)極材料供應(yīng)商。 杉杉服裝公司是杉杉股份的子公司，目前杉杉服裝公司在銷售收入上占整個(gè)杉杉服裝板塊的 80％以上。 公司前三年主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo) 單位 :人民幣元 指標(biāo)項(xiàng)目 2020 年 2020 年 2020 年 主營業(yè)務(wù)收入 860,404, 894,813, 730,459, 凈利潤 86,139, 85,427, 82,386, 每股收益（加權(quán)） 全面加權(quán)凈資產(chǎn)收益率 (%) % % % 總資產(chǎn) 2,241,277,535.7 2,136,653,294.2 1,670,834,967.00 股東權(quán)益（不含少數(shù)股東權(quán)益） 1,363,085,175.14 1,358,986,180.7 1,273,997,788.58 報(bào)告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)利潤構(gòu)成情況如下 : 主營業(yè)務(wù)項(xiàng)目 主營業(yè)務(wù)利潤 (元 ) 比例 % 西服 109,251, 休閑服 55,909, 襯衫 21,440, *鋰離子電池材料 27,574, 合計(jì) 214,176, 100 報(bào)告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成情況如下 主營業(yè)務(wù)項(xiàng)目 銷售收入（元） 銷售成本（元） 毛利率 % 西服 345,335, 234,381, 休閑服 332,610, 275,814, 襯衫 97,910, 76,136, *鋰離子電池材料 84,546, 56,542, 合計(jì) 860,404, 642,874, 公司投資情況 2020 年投資總額 億元 。 2020 年－ 2020 年公司共實(shí)際募集資金 42, 萬元 ,募集資金已全部使用完畢。 單位：萬元 承諾投資項(xiàng)目 承諾投資金額 實(shí)際投資項(xiàng)目 實(shí)際投資金額 募集資金使用程度 年產(chǎn) 100 萬件襯衫生產(chǎn)線擴(kuò)建工程 5097 年產(chǎn) 100 萬件襯衫生產(chǎn)線擴(kuò)建工程 % 年產(chǎn) 80 萬條西褲生產(chǎn)線擴(kuò)建工程 5257 *1 寧波新明達(dá)針織有限公司 6000 100% 年產(chǎn) 40 萬件休閑服擴(kuò)建工程 4912 *1 補(bǔ)充資金用 于休閑服多品牌運(yùn)作 4169 100% 收購上海杉杉科技有限公司 75%股權(quán)并對(duì)其增資 收購上海杉杉科技有限公司 75%股權(quán)并對(duì)其增資 13800 % 補(bǔ)充流動(dòng)資金 3000 補(bǔ)充流動(dòng)資金 3000 100% 擴(kuò)建時(shí)裝設(shè)計(jì)中心 2411 擴(kuò)建時(shí)裝設(shè)計(jì)中心 100% 設(shè)立杉杉物流中心 4946 設(shè)立杉杉物流中心 100% 組建上海杉杉新材料研究院有限公司 3332 組建上海杉杉新材料研究院有限公司 3332 100% *2 合計(jì) 42, 100% 2020 年－ 2020 年杉杉股份與主要競爭對(duì)手主要指標(biāo)對(duì)比 指標(biāo) 雅戈?duì)柟煞? 紅豆股份 羅蒙集團(tuán) 杉杉股份 主營業(yè)務(wù)收入年均增長 % ％ 83％ ％ 凈利潤年均增長 ％ ％ 60％ ％ 三年平均投入產(chǎn)出比 43％ ％ ＋ 200％ 41％ 凈資產(chǎn)報(bào)酬率（％） － － ＋ 20 － 銷售絕對(duì)值（億元） 27 20 凈利潤絕對(duì)值（萬元） 40000 7785 ＋ 10000 8614 投資力度和措施對(duì)比： 投資力度和方向 市場投入及措施 技術(shù)設(shè)計(jì) 生產(chǎn)制造 雅戈?duì)枺航晖顿Y投資力度（億元）（約＝總資產(chǎn)的增加）為 41億元 建立 MC 大規(guī)模定制生產(chǎn)系統(tǒng)項(xiàng)目。計(jì)劃投資10,000 萬元 大量投入自營連鎖專賣系統(tǒng)，實(shí)際投入 億元 國際市場： 對(duì)寧波雅戈?duì)栠M(jìn)出口有限公司增資5,000 萬元 市場投入總共不低于 億元 建立服裝面料研發(fā)中心項(xiàng)目 ， 實(shí)際投資金額3,500 萬元 ； 組建上海杉杉新材料研究院有限公司 建立新型 紡織面料高新技術(shù)生產(chǎn)基地項(xiàng)目 ， 實(shí)際投資金額 18,630 萬元 合資設(shè)立寧波雅戈?duì)栣樋椚菊邢薰卷?xiàng)目，實(shí)際投資9,287 萬元 引進(jìn)歐洲全電腦控制制衣生產(chǎn)懸掛系統(tǒng)技改項(xiàng)目 ， 計(jì)劃投資 4,700 萬元 。 引進(jìn) CAM 自動(dòng)裁剪系統(tǒng)技改項(xiàng)目 ， 計(jì)劃投資 4,600 萬元 特殊縫紉及立體整燙設(shè)備技改項(xiàng)目。計(jì)劃投資 4,800萬元 ； 建立服裝生產(chǎn)工藝研發(fā)中心項(xiàng)目。計(jì)劃投資 2,500 萬元 紅豆：近三年投資力度 億元 通過增設(shè)專賣店、專賣廳等銷售渠道，積極拓展中、高端服裝市場，進(jìn)一步提升品牌形象。 增強(qiáng)在 國內(nèi)集團(tuán)定制采購市場的競爭力 ，充分利用公司服裝產(chǎn)業(yè)系列化、規(guī)?；瘍?yōu)勢，積極開發(fā)國內(nèi)集團(tuán)消費(fèi)、團(tuán)體定制采紅豆服裝設(shè)計(jì)中心技術(shù)改造 引進(jìn)西服吊掛式生產(chǎn)線技改項(xiàng)目： 引進(jìn)純棉免燙襯衫流水線技改項(xiàng)目 合資建設(shè)年產(chǎn) 100 萬套“依迪菲”牌休閑服項(xiàng)目： 高檔服裝生產(chǎn)大樓建設(shè)項(xiàng)目 服裝面料印染生產(chǎn)線技改項(xiàng)目 購市場。 積極擴(kuò)大出口市場。建立服裝出口生產(chǎn)基地，積極拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)外商客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 羅蒙 營銷制空 ： 從2020年開始，先后投入３億多元，在南京、西安、杭州、長沙、南昌、濟(jì)南、蘭州等 ３０多個(gè) 中心城市開設(shè)旗艦概念店， 通過中心城市一級(jí)市場輻射二三級(jí)市場，優(yōu)化國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò) 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟： 加強(qiáng)與中國商業(yè)巨頭的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ； 與王府井、華聯(lián)集團(tuán) 、 新世紀(jì)、百盛商業(yè)集團(tuán)合作，市場競爭力迅速提高 ； 接軌國際，打通國際市場通道： 積極準(zhǔn)備接受ＳＡ８０００社會(huì)責(zé)任國際標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估， 直面國際市場的激烈競爭 多品牌 和品牌延伸 形象代言引領(lǐng)市場： 聘請(qǐng)濮存昕 和 “亞洲影帝 ”劉德華擔(dān)任羅蒙品牌形象代言人 信息化：羅蒙的營銷網(wǎng)絡(luò)將全部應(yīng)用ＥＲＰ系統(tǒng)，銷售、管理、服務(wù)再上新臺(tái)階 ； 設(shè)計(jì)領(lǐng)先： 在國內(nèi)服裝企業(yè)中首聘 國際頂尖服裝設(shè)計(jì)師 2020 年開始全面啟動(dòng)的 羅蒙工業(yè)化園區(qū)建設(shè)工作。 新工業(yè)城投資 3 億元 杉杉：近三年投資力度 億元 從自營分公司全部轉(zhuǎn)向加盟代理制，幾乎沒市場投入； 主要措施是展銷會(huì)，訂貨會(huì) 擴(kuò)建時(shí)裝設(shè)計(jì)中心，投入 2421 萬元 年產(chǎn) 100 萬件襯衫生產(chǎn)線擴(kuò)建工程等擴(kuò)建項(xiàng)目，投入 2億多； 附：社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn) SA8000 簡介 SA8000 為 Social Accountability 8000 的簡稱，即“社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)”。SA8000 是世界上第一個(gè)社會(huì)道德責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，是繼 ISO9000， ISO14000之后出現(xiàn)的規(guī)范企業(yè)組織社會(huì)道德行為的另一個(gè)重要的具有國際性的新標(biāo)準(zhǔn)。目前，該標(biāo)準(zhǔn)已開始作為第三方認(rèn)證的準(zhǔn)則，在全球的工商領(lǐng)域和企業(yè)機(jī)構(gòu)逐漸推廣、應(yīng)用和實(shí)施。 SA8000 標(biāo)準(zhǔn)的制定要追溯到 1996 年，當(dāng)時(shí)瑞士的一家非政府組織向國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ ISO）建議，制定一套 ISO2100 社會(huì)責(zé)任管理國際標(biāo)準(zhǔn)用于第三方認(rèn)證，但遭到 ISO 的拒絕。 1997 年初，作為一家長期研究社會(huì)責(zé)任及環(huán)境保護(hù)，積極關(guān)注勞工條件的非政府組織美國經(jīng)濟(jì)優(yōu)先權(quán)委員會(huì)，成立了經(jīng)濟(jì)優(yōu)先權(quán)委員會(huì)認(rèn)可委員會(huì) (CEPAA－ Council on Economic Priorities Accreditation Agency)。同年 8 月，設(shè)計(jì)了社會(huì)責(zé)任8000（ SA8000）標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系，并根據(jù) ISO 指南 62（質(zhì)量體系評(píng)估和認(rèn)證機(jī)構(gòu)的基本要求）來評(píng)估認(rèn)可認(rèn)證機(jī)構(gòu)。 2020 年，經(jīng)濟(jì)優(yōu)先權(quán)委員會(huì)認(rèn)可委員會(huì)更名為社會(huì)責(zé)任國際組織（ Social Accountability International,簡稱 SAI）。 SAI 咨詢委員會(huì)負(fù)責(zé)起草社會(huì)責(zé)任國際標(biāo)準(zhǔn)，它由來自 11 個(gè)國家的20 個(gè)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)、非政府組織、工會(huì)、人權(quán)及兒童組織、學(xué)術(shù)團(tuán)體、會(huì)計(jì)師 事務(wù)所及認(rèn)證機(jī)構(gòu)組成。 SAI 在紐約召開的第一次會(huì)議上就提出了標(biāo)準(zhǔn)草案，最初名為 SA2020，最終定名為 SA8000 社會(huì)責(zé)任國際標(biāo)準(zhǔn)，并在 1997 年 10 月公開發(fā)布。 2020 年 1