百事中國(guó)區(qū)昆明會(huì)議資料(59ppt)-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】建立營(yíng)銷(xiāo)資訊的途徑。如何考慮營(yíng)銷(xiāo)資訊的投資價(jià)值。二次大戰(zhàn)后，隨“以銷(xiāo)定產(chǎn)”經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)理念產(chǎn)生而興起。77%日用消費(fèi)品公司有正式的調(diào)研部門(mén)。廣泛用于日用消費(fèi)品，傳播，廣告，金融，咨詢(xún)等行業(yè)。中國(guó)早期商業(yè)調(diào)查起源于1984年，現(xiàn)有上千家市場(chǎng)研究公司。范圍廣泛，形式多樣。以客戶(hù)滿意為中心-消費(fèi)者/客戶(hù)。以控制“4P”為重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)手段。適應(yīng)外部環(huán)境，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。反饋營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行。作為專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)成為與外部溝通的正式橋梁。由于產(chǎn)品成本降低,我們是否要降低我們的價(jià)格或嘗試去發(fā)展高質(zhì)。在每個(gè)地理區(qū)域內(nèi)。針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題系統(tǒng)搜集，記錄和分析資料。通過(guò)信息傳遞連接消費(fèi)者，客戶(hù)，公眾和。是公司的“眼睛”和“耳朵”。大的品牌具有大的忠誠(chéng)度。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是可變的，大部分消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)不同。和服務(wù)提供對(duì)其足夠的重視。一個(gè)品牌名字會(huì)帶來(lái)或引起特有的聯(lián)想。雖然“資產(chǎn)”和“忠誠(chéng)度”存在很明顯的聯(lián)系，但。在整個(gè)追蹤過(guò)程中，表現(xiàn)得怎樣?
【正文】 SS) ? 營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的限制：決策個(gè)性化，問(wèn)題綜合化 ? 決策的步驟： – 資訊：用來(lái)探測(cè)問(wèn)題 – 設(shè)計(jì)：將問(wèn)題分類(lèi)，創(chuàng)造解決方法 – 選擇：涉及方案的決定和對(duì)可行性的認(rèn)識(shí) ? 當(dāng)問(wèn)題無(wú)法用程序化的方法解決時(shí) … ? 由軟件和硬件支持，集成 j經(jīng)過(guò)一個(gè)組織聚集和說(shuō)明的，關(guān)于商業(yè)和環(huán)境的資料，工具和技術(shù)，并將之轉(zhuǎn)化成決策行動(dòng)的根據(jù) – 數(shù)據(jù)庫(kù)， 模型，對(duì)話系統(tǒng) 百事中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部 如何考慮營(yíng)銷(xiāo)資訊的投資價(jià)值？ 價(jià)值分析 要獲得的 信息的價(jià)值 是否超過(guò) 獲取信息的成本 百事中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部 如何衡量信息的價(jià)值 ? 信息的重要性 ? 圍繞所要作的決定的不確定因素 ? 信息調(diào)查對(duì)決定的影響力 百事中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部 預(yù)期損失 (有調(diào)查 ) 如何衡量信息的價(jià)值 損失降低法 預(yù)期損失 (無(wú)調(diào)查 ) $400,$400,=$12,000 信息調(diào)查 價(jià)值 百事中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部 如何衡量信息的價(jià)值 決定分析法 ? 營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的所有可能后果 ? 所有可能后果的損益 ? 所有可能后果發(fā)生的概率 百事中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部 舉例： 市場(chǎng)占有率 (S) 15% 5%~15% 5% 預(yù)期價(jià)值 (EV) $300,000 $100,000 $200,000 發(fā)生概率 (P) EV(上市 )=+=90000 EV(不上市 )=++=0 所以上市優(yōu)于不上市 百事中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部 舉例： 市場(chǎng)占有率 (S) 15% 5%~15% 5% 預(yù)期價(jià)值 (EV) $300,000 $100,000 $200,000 發(fā)生概率 (P) EV(上市 )=,000+,000=90,000 EV(不上市 )=++=0 如果有確切的信息 EV(上市 )=,000+,000=150,000 調(diào)查的價(jià)值 =150,00090,000=60,000 百事中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部 舉例： 市場(chǎng)占有率 (S) 15% 5%~15% 5% 預(yù)期價(jià)值 (EV) $300,000 $100,000 $200,000 優(yōu)先概率 S1 S2 S3 如無(wú)確定信息 條件概率 (E) E1 E2 E3 1 1 1 百事中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部 舉例： S1 S2 S3 P(E) E1 E2 E3 1 E1 E2 E3 預(yù)期價(jià)值 (有調(diào)查 )=108， 072 調(diào)查的價(jià)值 =108,07290,000=18,072 后期概率 百事中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查培訓(xùn)課程 199。 235。212。 218。202。 202。181。 177。181。 196。191。 213。184。 241。192。 239。180。 242。185。 180。 199。179。 163。211。 208。 203。200。 164。 211。 208。181。 227。208。 203。200。 164。 195。 187。211。 208。 203。200。 164。順應(yīng)商業(yè)決策者的市場(chǎng)研究把市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成實(shí)際行動(dòng)市場(chǎng)研究的商業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分研究品牌定位研究廣告研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究零售調(diào)查設(shè)計(jì)與分析定性調(diào)查技術(shù)與應(yīng)用抽樣與統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作和圖表制作市場(chǎng)研究實(shí)務(wù)與操作媒體研究百事中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部 書(shū)名 出版社 作者 單價(jià)如何做市場(chǎng)調(diào)研 大連理工大學(xué) 于海江 1 8 .0 0當(dāng)代市場(chǎng)調(diào)研( 原書(shū)第四版中文版 )機(jī)械工業(yè)出版社 邁克丹尼爾蓋茲5 5 .0 0市場(chǎng)調(diào)研 : 點(diǎn)鐵成金 機(jī)械工業(yè)出版社 珀西 2 5 .0 0市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)學(xué) 原理 . 方法和應(yīng)用浙江大學(xué) 胡祖光 1 0 .0 0市場(chǎng)調(diào)研 標(biāo)準(zhǔn) 海格 2 0 .0 0市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè) 上海財(cái)大 陳啟杰 2 5 .0 0國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi) 發(fā) 山西經(jīng)濟(jì) 吳泗宗 1 2 .8 0現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研 與預(yù)測(cè) 復(fù)旦大學(xué) 陳啟杰 1 4 .0 0市場(chǎng)調(diào)研 華東理工大學(xué) 1 0 .0 0西方企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研 方法 四川大學(xué) 朱欣民 1 2 .5 0市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方 法 暨南大學(xué) 暴奉賢 韓兆洲 1 8 .0 0調(diào)查研究中的統(tǒng)計(jì) 分析法 北京廣播學(xué)院 柯惠新Ma r k etin g R esear ch 中國(guó)人民大學(xué)出版 社 Alv in C . B u r n sR o n ald F. B u s h7 0 .0 0市場(chǎng)研究實(shí)用技術(shù) 上海科技出版社 ` 岑永霆 1 4 .1市場(chǎng)調(diào)研參考書(shū)單
鄂ICP備17016276號(hào)-1