美容院經營指導(doc)-經營管理-資料下載頁
2025-08-05 18:01本頁面
【導讀】而營業(yè)額的構成及相關因素的互動關系應如何去把握，并且有了營業(yè)額，是否可取得預計的毛利和與利潤，則更是令人關注。因此，營業(yè)額成為銷售管理中的最重要的一環(huán)。是難以帶動商店的業(yè)績。因此，需了解顧客喜歡什么樣的美容店。這是首先須清楚的。此處應注意，促銷的對象最好是某一特定階層的顧客。所有參與人均應有明確的任務分工。消費至XX金額，獲贈XX. 會產生明顯效果?！c競爭對手比較，本店的平均毛利水平如何？產品利潤空間如何？
【正文】 關專項培訓，準備相應促銷用品 H、產品庫存盤點、登記 I、促銷用各類統(tǒng)計表格的準備 J、正式實施促銷，過程控制 K、促銷結束后的效果考評 常用促銷活動類型 A、贈品 B、降價優(yōu)惠促銷 C、抽獎活動 D 、折價券（現(xiàn)金抵用券） E、競賽、顧客參與式 F、累積點券（印花） 促銷活動應注意的要項 B、促銷的實施 （ 1）必 須有明確的“促銷活動實施進度及分工協(xié)作計劃表” （ 2）所有員工均須知道自己的職責、任務，并按期按要求完成 （ 3）大型及特殊之促銷活動，應對收銀、接待等環(huán)節(jié)工作人員進行專項訓練 （ 4）對促銷活動須有完整的記錄 （ 5）必須做好庫存盤查及追加訂貨作業(yè) C、價格促銷應考慮的問題 （ 1）若非競爭逼迫，盡量不采用降價的促銷方法，只有降價幅度達到 2030%以上，才會產生明顯效果。 （ 2）若準備安排價格促銷，則應注意： —— 與競爭對手比較，本店的平均毛利水平如何？有多大空間？產品利潤空間如 何？ —— 是否有把握吸引更多顧客上門？是否找到好的方法？ —— 降價的幅度，折算后相當于犧牲多少利潤？ —— 選擇哪些項目進行優(yōu)惠？選擇哪些化妝品進行優(yōu)惠？ —— 當競爭對手再次加大降價幅度時，你是否有能力跟進？ —— 降價促銷，則意味著會隨著促銷的結束而出現(xiàn)“銷售空檔”，你是否找到解決方法？ （ 3）不可以孤立的組織降價促銷，必須有后續(xù)的其他形式的促銷活動予以支援。
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