【正文】 折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ ”?！?年卡 ” 多折 “ 1折 ”。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。(即：如果擁有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費(fèi)者，2009年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ”，2010年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ”。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費(fèi)者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢該活動(dòng)。十八、分級護(hù)理法：方案4美麗一生終極卡!只需花16888元，可享受價(jià)值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名。方案4服務(wù)內(nèi)容：開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，(或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元)。特聘為某某美容中心巡查顧問，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，答謝獲贈(zèng)顧問特別獎(jiǎng)勵(lì)。方案4全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價(jià)值100元/次，共4800元。全年48次貼心保姆VIP手部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理，價(jià)值150元/次，共4800元。方案4一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次，二年，共2880元。方案4提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價(jià)值600元。另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。方案4全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。方案4提供親情卡2張，價(jià)值666元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。說明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級，具體包括：項(xiàng)目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動(dòng)分級另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東西。方案4另再附些活動(dòng)案例：百分百有獎(jiǎng)促銷：終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購買欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份?；蛘哒f廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎(jiǎng)100元，可贈(zèng)500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng)。同時(shí)私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。方案4瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎(jiǎng)。有一種廠家操作的是：20變200的活動(dòng)，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式。積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值促銷方案?？腿丝蓱{著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。方案50、集體抽獎(jiǎng)：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人，如獎(jiǎng)品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。十九、常規(guī)二種買贈(zèng)促 方案5買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理，或開卡送產(chǎn)品，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來帶動(dòng)開卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動(dòng)項(xiàng)目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。第四篇：美容院拓客方案及優(yōu)勢剖析： 美容院拓客方案及優(yōu)勢剖析康衡匯田管理咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)過半年的研究發(fā)現(xiàn)：美容院的營銷方法多種多樣,而營銷又是美容院的核心部分之一,熟練掌握各種營銷方法是美容行業(yè)經(jīng)營管理人員必備的能力。康衡匯田總結(jié)出美容院的十種最基本和主要的拓客方法，專供行業(yè)同仁分析實(shí)用：派免費(fèi)單拓客：適用于新店試業(yè)期,持續(xù)3周左右,其弊端在于容易降低店格.；體驗(yàn)單拓客：選擇設(shè)計(jì)簡單、有獨(dú)特賣點(diǎn)、對手暫無或比較弱、短期效果明顯、利潤空間大、適時(shí)的好項(xiàng)目,、貴賓卡拓客：把它當(dāng)成名片來派送,并且鼓勵(lì)店員店長派送, 、公關(guān)卡拓客：將其派給當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膯挝弧C(jī)構(gòu)或個(gè)人互換卡拓客：資源互換、老客帶新客：要實(shí)時(shí)關(guān)心顧客,建立感情基礎(chǔ),并予以物質(zhì) 激勵(lì),、外聯(lián)拓客：實(shí)現(xiàn)客戶資源共享,。沙龍拓客：成本低，場地限制小，組織周期短（10天左右）, 主題多元化,效果比較明顯,可拓客10100人, 參與人數(shù)不限（30300人）.拓客沙龍主要分為：興趣類、生日PARTY、會(huì)員制：設(shè)初始會(huì)員和至尊會(huì)員,，保證會(huì)員利益。終端會(huì)拓客：適合于200平米以上、10個(gè)美容師以上的美容院,用于店慶及感恩回饋客戶, 一般能為美容院拓優(yōu)質(zhì)客人100500名不等，難點(diǎn)選好主題，邀約終端。第五篇：2013年美容院拓客模式2013年美容院拓客模式近幾年美容行業(yè)是比較亂套，沒有合理的市場規(guī)范，買方市場和賣方市場完全顛倒，很多美容企業(yè)惡性競爭。很多美容院就此下馬，很多企業(yè)將在這次惡性競爭中重新崛起，成為當(dāng)?shù)氐陌灾?，可謂是一次重新的洗牌。2013年是充滿機(jī)遇的一年，隨著金融危機(jī)的遠(yuǎn)去及國家GDP的提高，美容行業(yè)將重新好轉(zhuǎn)。2013年《金脈拓客》、《名媛STYLE快樂6+1》將成為繼《文化節(jié)》、《百店齊樂》、《名媛盛典》之后一種新型的拓客模式，主要拓金融業(yè)（如銀行、證券、投資理財(cái)）、餐飲業(yè)（如高端私房菜、茶樓、高端咖啡廳）、商超類（如超級市場、vip會(huì)員店、高端品牌VIP）、通信系統(tǒng)、房地產(chǎn)系統(tǒng)等高端會(huì)員制企業(yè)。特點(diǎn)：是投資少，見效快，無需再走以前的彎路，是真正意義上的拓客，而不是老帶新。高端拓客代表企業(yè)如：（天一國際創(chuàng)美機(jī)構(gòu)）和（廣州天一創(chuàng)美策劃公司）等。主做國內(nèi)高端企業(yè)的營銷策劃及拓客活動(dòng)。在其高端拓客模式基礎(chǔ)之上有充分發(fā)揮其自身優(yōu)勢，在外聯(lián)、員工基礎(chǔ)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)整合方面都很大方面的突破。2013年美容院拓客應(yīng)當(dāng)重在于客戶的質(zhì)量，而不是數(shù)量，一個(gè)有質(zhì)量的顧客頂?shù)蒙?000個(gè)無效顧客。2013年美容行業(yè)選擇比努力更重要，一定要抓住機(jī)會(huì)！