職團(tuán)開(kāi)拓的定義要素背景優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵成功要素心態(tài)方法19頁(yè)ppt-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】落水中；陳薈茗顧不得自己不會(huì)游泳，急忙伸手救他，卻一起跌入河里。警消趕至，潛入河里救人，發(fā)現(xiàn)兩人在水底緊緊擁抱著對(duì)方；可惜送醫(yī)后，男童回天乏術(shù)，女童生命垂危。苦澀的青春，停格在。降低成本、提高銷(xiāo)售生產(chǎn)力。掌握職團(tuán)開(kāi)拓相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)。在職團(tuán)工作場(chǎng)所進(jìn)行銷(xiāo)售。面向職團(tuán)成員銷(xiāo)售個(gè)險(xiǎn)和團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品等保險(xiǎn)。職團(tuán)成員自愿投保。保費(fèi)通常由職團(tuán)成員100％負(fù)擔(dān)。保費(fèi)收取通常采取薪資扣繳方式。建立新銷(xiāo)售模式，占領(lǐng)職場(chǎng)保險(xiǎn)細(xì)分市場(chǎng)。目標(biāo)行銷(xiāo)，準(zhǔn)客戶(hù)具有共同特征、需求趨同。補(bǔ)充團(tuán)體福利計(jì)劃，不增加企業(yè)福利成本。提高員工滿(mǎn)意度，促進(jìn)人才招募。購(gòu)買(mǎi)方便、放心，無(wú)購(gòu)買(mǎi)壓力。保費(fèi)相對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)較便宜。取得雇主管理層及相關(guān)部門(mén)的支持和配合。得到該企業(yè)內(nèi)已投保者的信任，通過(guò)他們得到該。影響團(tuán)體中的影響力中心。增加在團(tuán)體中的客戶(hù)數(shù)目，維持良好的關(guān)系。參與團(tuán)體活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)感情。主辦團(tuán)體活動(dòng)，表達(dá)感激。在團(tuán)體中突現(xiàn)你的人格魅力和工作成果
【正文】 ?了解團(tuán)體內(nèi)哪一個(gè) 最適合為你轉(zhuǎn)介紹 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 18 開(kāi)發(fā)大企業(yè)職團(tuán)的方法 與企業(yè)主管面談 ?保持自信的態(tài)度 ?與經(jīng)營(yíng)者討論保險(xiǎn)的規(guī)劃和建議 ?實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)規(guī)劃師的職能 和準(zhǔn)保戶(hù)融為一體 ?參加團(tuán)體的活動(dòng)，使對(duì)方把你當(dāng)成自己人 ?影響團(tuán)體中的影響力中心 保護(hù)自己的業(yè)務(wù)地盤(pán) ?增加在團(tuán)體中的客戶(hù)數(shù)目，維持良好的關(guān)系 ?目標(biāo)、戰(zhàn)略明確，全身心投入 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 19 開(kāi)發(fā)大企業(yè)職團(tuán)的方法－１ 作個(gè)快樂(lè)的郵遞員 ?保持一定的訪問(wèn)頻率 ?保持情感溝通 ?尋找話(huà)題，切忌只談保險(xiǎn) 積極參加團(tuán)體內(nèi)的活動(dòng) ?參與團(tuán)體活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)感情 ?主辦團(tuán)體活動(dòng)，表達(dá)感激 ?在團(tuán)體忙碌的時(shí)候進(jìn)行探訪，增進(jìn)感情 20 開(kāi)發(fā)大企業(yè)職團(tuán)的方法－２ 尋找加油站 ?談得來(lái)的人 ?平易近人的人 ?同鄉(xiāng) ?投保戶(hù) 利用主管的幫忙 ?表示主管對(duì)你的支持和肯定 ?在團(tuán)體中突現(xiàn)你的人格魅力和工作成果
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