職團(tuán)開拓的定義要素背景優(yōu)勢關(guān)鍵成功要素心態(tài)方法19頁ppt-經(jīng)營管理(留存版)
【正文】 6 職團(tuán)開拓的定義 職團(tuán)開拓 (Worksite Marketing，簡稱WSM)是一種 目標(biāo)行銷方式 ，指 在職團(tuán)管理層支持 下， 在職團(tuán)工作場所 向 職團(tuán)成員 銷售員工自愿購買的、 通過定期薪資扣繳付費 的保險產(chǎn)品及其他金融產(chǎn)品的銷售模式。據(jù)臺灣 《 蘋果日報 》 報道，新北市 12歲男童吳世彥 21日約了同齡小女友陳薈茗去河邊戲水，不慎滑落水中；陳薈茗顧不得自己不會游泳，急忙伸手救他，卻一起跌入河里。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 7 職團(tuán)開拓的要素 ?在職團(tuán)工作場所 進(jìn)行銷售 ?面向 職團(tuán)成員 銷售個險和團(tuán)險產(chǎn)品等保險金融產(chǎn)品 ?職團(tuán)成員 自愿 投保 ?保費通常由職團(tuán) 成員 100％負(fù)擔(dān) ?保費收取通常采取 薪資扣繳方式 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 8 職團(tuán)開拓的背景 ?職團(tuán)開拓是 國外廣泛應(yīng)用 的一種行銷模式 ?國外及國內(nèi)開展職團(tuán)開拓的 保險公司 9 優(yōu)勢 — 對 保險公司 而言 ?建立 新銷售模式 ，占領(lǐng)職場保險細(xì)分市場
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