職團(tuán)開拓的定義要素背景優(yōu)勢關(guān)鍵成功要素心態(tài)方法19頁ppt-經(jīng)營管理-文庫吧
2025-07-11 17:54 本頁面
【正文】 ?掌握職團(tuán)開拓相關(guān)的 基礎(chǔ)知識 ?掌握職團(tuán)開拓的 方法 ?掌握職團(tuán)開拓的 技巧 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 6 職團(tuán)開拓的定義 職團(tuán)開拓 (Worksite Marketing，簡稱WSM)是一種 目標(biāo)行銷方式 ，指 在職團(tuán)管理層支持 下， 在職團(tuán)工作場所 向 職團(tuán)成員 銷售員工自愿購買的、 通過定期薪資扣繳付費(fèi) 的保險產(chǎn)品及其他金融產(chǎn)品的銷售模式。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 7 職團(tuán)開拓的要素 ?在職團(tuán)工作場所 進(jìn)行銷售 ?面向 職團(tuán)成員 銷售個險和團(tuán)險產(chǎn)品等保險金融產(chǎn)品 ?職團(tuán)成員 自愿 投保 ?保費(fèi)通常由職團(tuán) 成員 100％負(fù)擔(dān) ?保費(fèi)收取通常采取 薪資扣繳方式 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 8 職團(tuán)開拓的背景 ?職團(tuán)開拓是 國外廣泛應(yīng)用 的一種行銷模式 ?國外及國內(nèi)開展職團(tuán)開拓的 保險公司 9 優(yōu)勢 — 對 保險公司 而言 ?建立 新銷售模式 ，占領(lǐng)職場保險細(xì)分市場
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