職團開拓的定義要素背景優(yōu)勢關(guān)鍵成功要素心態(tài)方法19頁ppt-經(jīng)營管理(已改無錯字)
2022-09-26 17:54:48 本頁面
【正文】 ?等待不如 創(chuàng)造 ?在眾多企業(yè)中 找出 “ 漏網(wǎng)之魚 ” ?以 “ 保險服務(wù)人員 ” 的 身份 去訪問準保戶 ?堅強、有毅力、 不輕易放棄 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 15 開拓不同類型職團的方法 開辟 大型企業(yè)和辦公樓 開辟 小型企業(yè) ?重視 分支機構(gòu) ?把 一棟大樓當成一個企業(yè) ，扮演派駐的保險工作人員角色 ?和 住戶委員會 打好交道 ?與小型企業(yè)中的多數(shù)人建立良好的 私人關(guān)系 ?把小企業(yè) 當成一個家庭 來對待 ?每天到不同的企業(yè)拜訪 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 16 職團開拓的通用規(guī)則 ?了解每一個 團體的相關(guān)知識 ，如作業(yè)方法、關(guān)心的問題、員工的薪資情況 ?得到該企業(yè)內(nèi) 已投保者的信任 ，通過他們得到該企業(yè)其他人的信心，尤其是 高級主管階層 ?在對方特別 繁忙 時， 不要輕易到訪 ?拜訪前做好 充分的準備工作 ?注意 特別人物 17 職團開拓的重點 ?研究團體的 組織架構(gòu)圖 ?找到組織內(nèi) 真正拿主意的人
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