銀保(銀行保險(xiǎn))客戶之精耕細(xì)作培訓(xùn)課件23頁-銀行保險(xiǎn)-資料下載頁
2025-08-05 16:29本頁面
【導(dǎo)讀】經(jīng)營客戶的意義1. 開了，告訴主管他沒有錢；為得到了所有的財(cái)富，轉(zhuǎn)身離開了，告訴主管他只能買一點(diǎn)；客戶資源是我們的寶藏。通過轉(zhuǎn)介紹帶來新客戶。職業(yè)甚至性格等因素的不同而不同。哪些客戶投保的險(xiǎn)種、保額還不夠？客戶需要培育，更需要用心經(jīng)營?？蛻舭l(fā)生出險(xiǎn)理賠。家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。職位升遷、收入提高。綜合咨詢服務(wù)……增加第一張保單的保額。根據(jù)準(zhǔn)客戶需求分析，提供加保建議。尋找潛在的影響力中心。提供優(yōu)質(zhì)客戶名單。告知公司最新資訊。提醒客戶保險(xiǎn)需求。激發(fā)購買產(chǎn)品欲望。致力于不斷發(fā)掘和提升客戶價(jià)值，最。一個(gè)電話和信息。
【正文】 ?邀請參加產(chǎn)說會(huì) ?保單檢視 20 經(jīng)營需求的方法（ 2/5） ?老客戶再加保 ? 增加第一張保單的保額 ? 根據(jù)準(zhǔn)客戶需求分析，提供加保建議 ? 滿足客戶需求 21 經(jīng)營需求的方法（ 3/5） ?尋找潛在的影響力中心 ? 客戶的職業(yè) ? 客戶得到過理賠 ? 客戶的年齡 ? 客戶的人際關(guān)系 ?提供優(yōu)質(zhì)客戶名單 ? 養(yǎng)成習(xí)慣 ? 減少顧慮 ? 索取同質(zhì)客戶 22 經(jīng)營需求的方法（ 4/5） ?參加產(chǎn)說會(huì) ? 告知公司最新資訊 ? 提醒客戶保險(xiǎn)需求 ? 激發(fā)購買產(chǎn)品欲望 ? 提出轉(zhuǎn)介紹要求 23 經(jīng)營需求的方法（ 5/5） ?保單檢視經(jīng)營客戶 ? 定期體檢 ? 體檢話術(shù) ? 保單檢視表 ? 診斷并促成 24 結(jié)語 ?致力于不斷發(fā)掘和提升客戶價(jià)值，最大程度的利用手中的每一張名片、每一個(gè)電話和信息。
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