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銀保(銀行保險)客戶之精耕細作培訓課件23頁-銀行保險-展示頁

2024-08-26 16:29本頁面
  

【正文】 ?現象二:只是剛剛挖到了一點,就以為得到了所有的財富,轉身離開了,告訴主管他只能買一點; ?現象三:我們用傳統(tǒng)或單一的模式開拓客戶,已經落伍,能不能有更有效的方法呢? 中國最大的保險資料下載網 5 使用工具的不同 6 ?客戶資源是我們的寶藏 ?提高收入 ?降低銷售成本 ?通過轉介紹帶來新客戶 ?宣傳個人品牌 經營客戶的意義 中國最大的保險資料下載網 7 課程大綱 ? 經營客戶的意義 1 客戶需求分析的方法 2 客戶的精耕細作 3 8 準客戶資料分析 ?將資料補充完整 準客戶資料分析表 序號 準客戶姓名 年齡 家庭結構 職業(yè) 年收入 保險狀況 保險意識 購買情況 1 張三 40 三口之家 會計師 15萬 夫妻只有社保 比較好 還未購買 2 3 4 5 9
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