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銀保(銀行保險)客戶之精耕細作培訓課件23頁-銀行保險-在線瀏覽

2024-10-17 16:29本頁面
  

【正文】 單身 20歲 30歲 40歲 50歲 兩人世界 三口之家 空巢 退休 60歲 然而處于同一生命周期的人群,其壽險需求仍然會因收入、教育程度、職業(yè)甚至性格等因素的不同而不同。 準客戶需求分析方法( 1/3) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 單身 兩人世界 三口之家 空巢 退休生活 高收入家庭 1意外傷害 2重大疾病保險 3投資儲蓄類型(注重返還和保障) 1意外傷害 2重大疾病保險 3投資儲蓄類型 (為下一代做準備 ) 4關注養(yǎng)老 5父母養(yǎng)老 1自身保障(殘疾 /疾病 /身故) 2子女(健康意外 /教育資金) 3投資 /儲蓄(綜合財務規(guī)劃) 4養(yǎng)老 1健康保險 2投資儲蓄類型(養(yǎng)老準備 ) 3自身保障(殘疾 /疾病 /身故) 1儲蓄 2孫輩教育 3意外(旅行) 普通收入家庭
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