附件假日經(jīng)營(yíng)帶來(lái)壽險(xiǎn)營(yíng)銷商機(jī)29頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-08-05 15:49本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】時(shí)至今日，它已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是一。通行業(yè)等等帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。壽險(xiǎn)業(yè)是否也可以積極參與而分得一杯羹呢？那么“黃金周”期間究竟為。我們應(yīng)采取哪些思路和方法來(lái)有效地。當(dāng)然我們的營(yíng)銷員還須注意將談。當(dāng)中，不可生硬、刻板，這樣效果才會(huì)好。務(wù)安排方面都會(huì)準(zhǔn)備出一筆休閑資金，做可能之需，并不肯定它的消費(fèi)項(xiàng)目，此時(shí)與客戶促成簽約成功率會(huì)高一些。哪怕只簽一千多元甚至幾百元的保單，的機(jī)會(huì)就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)從前了。己宣傳保險(xiǎn)理念與推介優(yōu)勢(shì)險(xiǎn)種的機(jī)會(huì)。戶應(yīng)該不成問(wèn)題。因此，加入這一行列，并。戲、猜謎等形式都可成為載體。而達(dá)到積累大量?jī)?yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶的目的。展臺(tái)咨詢和問(wèn)卷時(shí)發(fā)放。問(wèn)卷與專業(yè)講座兩方面展業(yè)活動(dòng)相得益彰，說(shuō)“有福的地方你不能去”。明太祖朱元璋當(dāng)年用“福”字作暗記準(zhǔn)備殺人。明之前在自家門上貼上一個(gè)“?！弊?。字，竟把“?！弊仲N倒了。來(lái)訪，故意把福字貼倒了，這不是“福到”的意思嗎？此人們便將福字倒貼起來(lái)，一求吉利，二為紀(jì)念馬皇后。
【正文】 ；我能進(jìn)去嗎？ ...... 接觸話術(shù) —陌生拜訪話術(shù) 26 業(yè)：這是我們的保單診斷表，我會(huì)根據(jù)這張表把您的保單進(jìn) 行整理和歸類，以后您萬(wàn)一忘記了自己所保的內(nèi)容，您 只要看一下這張表就一目了然了！ ...... 業(yè)： XXX，您的所有保單都已經(jīng)整理完了，根據(jù)這張表我們發(fā) 現(xiàn)您在養(yǎng)老金和以前的高利率儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)上做的比較充 分，對(duì)于醫(yī)療保險(xiǎn)（投資型）方面比較欠缺，不知道 XXX ，是什么原因呢？ 客： ...... 業(yè) : 是 ,您講的非常有道理 .但是 , XXX,按科學(xué)的理財(cái)方式上 來(lái)講您這樣做不是最妥當(dāng)。您看 ,這是一般人的收入分配 圖 ......（導(dǎo)入 SDPS） 尋找購(gòu)買點(diǎn)話術(shù)（ 利用保險(xiǎn)診斷表） 27 保單診斷表 姓 名 ： 年 齡 ： 性 別 ： 家庭地址 ： 職 業(yè) ： 身份證號(hào)碼 ： 聯(lián)系電話 ：序號(hào)公司 / 險(xiǎn)種養(yǎng)老 住院醫(yī)療 重疾醫(yī)療 保障 意外 分紅 投資 子女教育 其他123456789理賠 時(shí)間 地點(diǎn) 理賠事由 理賠險(xiǎn)種 理賠金額 是否續(xù)保 問(wèn)題 服務(wù)項(xiàng)目 其他備注 服務(wù)專員 ： 聯(lián)系電話 ： 保 單 診 斷 表 28 要求轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 1 業(yè)： XXX,您覺得這福字和春聯(lián)還不錯(cuò)吧 ! 客：不錯(cuò)！ 業(yè)：您看您這里有沒有關(guān)系不錯(cuò)的朋友，我給他們也送一份過(guò)去吧。何況給更多人送去“ 福 ” 本來(lái)就是我的工作！您前面提到的XXX怎么和他聯(lián)系？家里電話是多少？ ...... 29 要求轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 2 業(yè)： XXX,您覺得這福字和春聯(lián)還不錯(cuò)吧 ! 客：不錯(cuò)！ 業(yè)：象您這么有人緣的人身邊一定有這樣一些熟人；比如說(shuō)最近剛加薪的？最近剛升職的？最近剛添小寶寶的？把他們的電話給我，我去給他們送去同樣的祝福?。ㄟf上筆） 30 轉(zhuǎn)介紹拒絕處理 ?客：我一時(shí)想不起來(lái)！ ?業(yè)：其實(shí)不用想，您常聯(lián)絡(luò)的人就行啦?。ㄔ俅芜f上 筆） ?客：我給他們打電話，如果他們想要我再告訴你吧。 ?業(yè)：您工作那么忙，哪好意思讓您操心呢？不如你把 電話告訴我，我和他們聯(lián)系，由他自己做決定要 不要，您說(shuō)呢？（再次遞上筆） ?客： ......(仍不肯寫 ) ?業(yè)：好東西要和好朋友分享，誰(shuí)不希望自己的親戚和 好朋友新年得福呢？（再次遞上筆）
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