附件假日經營帶來壽險營銷商機29頁ppt-保險營銷(編輯修改稿)
2024-09-19 15:49 本頁面
【文章內容簡介】 一求吉利，二為紀念馬皇后。 “ 福 ” 到 (倒 )了的傳說 15 ? 接觸話術： 老客戶、緣故拜訪話術 轉介紹名單拜訪話術 陌生拜訪話術 ? 尋找購買點話術： ? 轉介紹話術： ? 轉介紹拒絕話術： “ 福 ” 字拜訪流程 16 業(yè)： XXX，您好，我是 太 平人壽的 XXX。 客：您好 ! 業(yè)：我在這先給您拜個早年啦！祝您在雞年里心想事成，萬事如意，身體健康，財源廣進；祝您全家平安快樂！ 客：謝謝！ 業(yè)：不用客氣！您最近一切還順利吧？ 客：挺好的， ...... 業(yè)：我最近 ......(介紹一下自己最近的工作狀況 )。對了 , XXX ，過兩天我要去給一個客戶送福字貼和新春對聯(lián)，他的家離您家很近，到時候我順道也給您送一套吧！正好也可以為您做一下保單年檢和整理 , 您有什么問題到時候也可以問我。請問您 周三 有空還是 周四 有空？ ...... 接觸話術 —老客戶拜訪話術 （電話約訪 1） 17 業(yè)： XXX，我是 太 平人壽的 XXX，好久沒聯(lián)系了，還記得我嗎？ 客：您好 !當然記得嘍！ 業(yè)： XXX，又快到新年了，祝福您全家新年大吉大利，福旺運旺！ 今年我們公司新推出的 分紅 險賣得特別火爆，所以前段時間特 別忙，也沒來得及去看您 ...... 客：沒關系。 業(yè)：我最近 ......(介紹一下自己最近的工作狀況 )。對了 , XXX ， 過兩天我要去給一個客戶送福字貼和新春對聯(lián)，他的家離您家 很近，到時候我順道也給您送一套吧！正好也可以為您做一下 保單年檢和整理 , 您有什么問題到時候也可以問我。請問您周 三有空還是周四有空？ ...... 接觸話術 —老客戶拜訪話術 （電話約訪 2） 18 業(yè)： XXX， 給您拜個早年啦！祝您在雞年里身體健康，財源廣進；祝您全家 太平安 康！ 客：也給您拜個早年！ 業(yè)： 謝謝?。贸龈Ｗ帧β?lián)） XXX ，這是我買的我們公司作的新年賀歲禮包！今天過來給您送一套；里面有福字和對聯(lián)，還有一張窗花和十個紅封袋。您看是不是挺不錯的？ 客：挺好的， ...... 業(yè)：福字為什么要倒著貼，這是有講究的 , … ...(講福字故事 ) 業(yè)：我給您把福字和對聯(lián)貼上吧。 ...... 業(yè)： 今天我過來 ,一來是給您送福字和對聯(lián) ,二來是正好也可以趁這個 機會為您做一下保單年檢和整理，您有什么問題也可以問我。 XXX,您把您的保單拿一下吧 ! 接觸話術 —老客戶拜訪話術 （電話約訪后拜訪） 19 接觸話術 —老客戶、緣故拜訪話術 （直接拜訪） 業(yè)： XXX, 給您拜個早年了！祝您在雞年里身體健康，財源廣進；祝您全家 太 平 安 康！
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