營(yíng)銷基本與假日經(jīng)營(yíng)(編輯修改稿)
2025-02-07 21:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和發(fā)表意見，實(shí)行互動(dòng)。 進(jìn)一步地圈定目標(biāo)網(wǎng)友，以專家的身份提出自己對(duì)問題的認(rèn)識(shí)，幫助網(wǎng)友了解。 在明確展示個(gè)人資料后，逐步了解網(wǎng)友資料，建立信任，提出愿意幫助朋友解決保險(xiǎn)方面問題。 注意事項(xiàng)： 網(wǎng)絡(luò)聊天要體現(xiàn)個(gè)人幽默風(fēng)趣、知識(shí)淵博，要善于捕獲機(jī)會(huì)。 在網(wǎng)絡(luò)上切不可與別人玩虛假。 16 專 題 早 會(huì) 假日經(jīng)營(yíng)與回顧營(yíng)銷基本 2/2 17 營(yíng)銷基本與假日經(jīng)營(yíng) 專題早會(huì) 18 前言 5月是春的季節(jié) ,萬物復(fù)蘇 ,生機(jī)勃勃 。7天的黃金周 ,五四青年節(jié) ,母親節(jié)接踵而來 ,是我們壽險(xiǎn)伙伴開展業(yè)務(wù)的大好時(shí)機(jī) .配合二季度的“回歸營(yíng)銷基本，確保人均兩件”經(jīng)營(yíng)主題 ,在“五一”黃金周里 ,我們有太多的機(jī)會(huì)去把握 ,有太多的行銷工作可以展開 得黃金周則贏五月 贏五月則勝二季度 勝二季度則保全年 19 增員開拓（一） 與假期搞促銷的人交流 增員來源： ◆ 五一期間商場(chǎng)、大賣場(chǎng)或旅游點(diǎn)搞市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品宣傳的人。 ◆ 專業(yè)生產(chǎn)廠家、展團(tuán)組織的促銷人員。 ◆ 社會(huì)公益活動(dòng)的宣傳人員 對(duì)象特點(diǎn)： 想賺很多錢； 喜歡銷售； 不怕吃苦，比較自律。 20 場(chǎng)景： 利用促銷人員活動(dòng)間隙主動(dòng)與其交流工作感受； 幫助促銷人員開展工作； 在了解促銷人員的情況后，主動(dòng)邀請(qǐng)促銷人員參加公司創(chuàng)業(yè)說明會(huì)； 工具： 增員邀請(qǐng)函、增員手冊(cè)、名片 21 開掘假期充電的人 增員來源： ◆ 五一期間參加專業(yè)培訓(xùn)的人。 ◆ 去書店或圖書館的人。 ◆ 參加讀書俱樂部和讀書茶吧的人 對(duì)象特點(diǎn)： 企圖心強(qiáng)； 可塑性高； 年齡適合。 增員開拓（二） 22 場(chǎng)景： 選定地點(diǎn)，等候在充電人走出的地方，提供最新的學(xué)習(xí)信息。 參加到充電隊(duì)伍中，充分了解充電人資料； 提供問卷，調(diào)查學(xué)習(xí)的目的和成長(zhǎng)追求。 工具： 增員邀請(qǐng)函、增員手冊(cè)、調(diào)查問卷、學(xué)習(xí)信息、名片 23 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃客戶研討會(huì) 增員來源： ◆ 客戶轉(zhuǎn)介紹的親朋好友。 ◆ 自己的客戶。 ◆ 個(gè)人潛在的準(zhǔn)增員者。 對(duì)象特點(diǎn)： 最近想換職業(yè)； 目前收入不滿意； 社會(huì)關(guān)系廣。 增員開拓（三） 24 場(chǎng)景： 租用一個(gè)小的茶吧，約請(qǐng)客戶與準(zhǔn)增員人參加。 個(gè)人將自己組織發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行組合包裝，設(shè)置亮點(diǎn)，提交需要幫助的問題，讓客戶幫助自己提出好的建議與支持；幫助促銷人員開展工作； 發(fā)放客戶填寫的建議與幫助表格，在客戶填寫后進(jìn)行逐一收集。 工具： 個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)資助表、小禮品和名片 25 “母愛最偉大”問卷開拓 增員來源： ◆
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