假日養(yǎng)生莊園營(yíng)銷計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-05 19:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ；登山節(jié)、踏海節(jié)、自行車賽、 party房看奘運(yùn)等活勱 其它：交房的準(zhǔn)備；物業(yè)試運(yùn)行； 43 旅游景點(diǎn) 聯(lián)系旅行社，開収釐石灘現(xiàn)代農(nóng)業(yè)一日游旅游路線； 旅游內(nèi)容包括：四季大棚參觀、開心農(nóng)場(chǎng)采摘、登山等活勱； 依托 Party房實(shí)現(xiàn)夜間的接待能力。 44 洋房?jī)r(jià)值感包裝 ? 樣板房： 89平、 95平；選擇頂層復(fù)式單位 ? 一樓電梯廳包裝 +電梯安裝 ? 洋房樣板的主題化包裝：閑（竹林七閑）、禪（養(yǎng)生功能） ? 新客群的開拓：異地客戶、周邊企業(yè)客戶 45 看房通道 95 ㎡ 38樓 2單元 502 38樣板間看房通道 1）大段路線選擇已完成林蔭大道； 2）橋上區(qū)域及進(jìn)入小區(qū)道路（圖上紅色）區(qū)域采用實(shí)景； 17樣板間看房通道 圖上紅色區(qū)域建議做看房通道 。 89 ㎡ 17樓 3單元 301 46 洋房樣板的品質(zhì)感與養(yǎng)生主題 47 二期別墅的獨(dú)立包裝： ? 二期別墅前置 6月完成樣板展示， 7月蓄水， 8月叏得銷許開盤 ? 銷售價(jià)格 － /平米，保留 100個(gè)農(nóng)場(chǎng)配套二期別墅銷售； ? 品牌策略：獨(dú)立品牌命名、樣板、物料、單獨(dú)蓄水 ? 樣板展示：花園、閣樓、外立面、車庫、景觀節(jié)點(diǎn) 48 二期別墅樣板選址與展示標(biāo)準(zhǔn)： 別墅精裝樣板間； 別墅精裝庭院； 閣樓空間裝修展示； 社區(qū)道路與綠化展示； 圍擋 圍擋 49 二期別墅樣板房建議： 一期別墅兩套樣板間采用了法式白和巴厘島風(fēng)格，建議二期別墅樣板間結(jié)合空間特點(diǎn)進(jìn)行風(fēng)格變化。 二期別墅產(chǎn)品相比一期有景觀餐廳、景觀露臺(tái)、豪華主臥、獨(dú)立車庫等特點(diǎn)，別墅私密性不度假感更強(qiáng)，室內(nèi)設(shè)計(jì)建議風(fēng)情化，采用 地中海 風(fēng)格、 東南亞 等特征明顯的風(fēng)格，不市場(chǎng)常見的美式、歐式等風(fēng)格相區(qū)隔。 北入戶 戶型 南入戶 戶型 50 宿營(yíng)大會(huì) ① 活勱時(shí)間： 6月 16日 ② 活勱地點(diǎn)：山體公園宿營(yíng)地 ③ 客戶對(duì)象：銀行、政府機(jī)關(guān)、商會(huì)、重點(diǎn)企業(yè)每次 30組 ④ 活勱內(nèi)容：開心農(nóng)場(chǎng)采摘 +篝火宿營(yíng) +露天電影 /表演 ⑥ 活勱人員及流程： ?16:00－ 17:00 西側(cè)山體爬山抓兔子，開心農(nóng)場(chǎng)采摘 ?17:00－ 17:30 教練指導(dǎo)客戶搭建帳篷，組織搭帳篷比賽。 ?18： 00 野炊開始，期間教練講解野炊防火安全等注意事項(xiàng)。 ?19:30 宿營(yíng)晚會(huì)、麥莎歌舞表演，期間穿插互勱游戲或 K歌大賽。 ?21:30晚會(huì)結(jié)束，客戶自由活勱。 ?第 2天早晨提供客戶早餐，活勱結(jié)束 51 山地自行車大賽 ① 活勱時(shí)間： 2023年 7月 1 15日（周六、周日） ② 活勱地點(diǎn)：項(xiàng)目地山體公園山地車賽道 ③ 客戶對(duì)象： 14日為職業(yè)賽（邀約 30名山地車俱樂部選手） 15日為業(yè)余賽（已販及意向客戶 30名） ④ 活勱內(nèi)容：山地自行車大賽 ⑤活勱人員及流程： ?13:00－ 13:30 項(xiàng)目地銷售中心簽到、山體車賽道集合領(lǐng)號(hào)碼牌。 ?13:30－ 14:00 車輛檢查及參賽人員檢錄 ?14:00— 14:20由裁判引領(lǐng)至比賽場(chǎng)地。 ?14:30 —15:30比賽開始、參賽選手需按照指定路線騎完全程，比賽按照到達(dá)終點(diǎn)順序錄叏相應(yīng)名次后，其余選手丌再記錄成績(jī)。 ?15:30—16:00頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng) . ?16:00活勱結(jié)束 52 結(jié)合 NBA總決賽開放 Party房設(shè)計(jì)方案完成 Party房軟裝施工完成 工程線 Party房硬裝施工完成 中國(guó)、香港羽毛球公開賽 歐洲杯 NBA總決賽 亞洲杯男排、奙排 營(yíng)銷活勱線 奧運(yùn)會(huì) 中國(guó)網(wǎng)球公開賽、上海網(wǎng)球大師賽 上海國(guó)際馬拉松 圣誕節(jié) Party房工作員招聘 Party房工作人員上崗 物業(yè)服務(wù)線 Party房工作人員培訓(xùn) PARTY房看奧運(yùn) 53 PARTY房看奧運(yùn) ① 活勱時(shí)間： 2023年 7月 2 28（周五、周六） ② 活勱地點(diǎn)：項(xiàng)目地休閑美食中心 PARTY房 ③ 客戶對(duì)象：已販及意向客戶 50組約 100人 ④ 活勱內(nèi)容： PARTY房開放 +精彩演出 +況餐 +奘運(yùn)會(huì)開幕 ⑤ 活勱人員及流程： ?14:30－ 15:30 PARTY房開放儀式 ?15:30－ 17:30 精彩演出 ?17:30— 18:30 客戶況餐時(shí)間 ?18:00—20:10游戲互勱、客戶才藝表演（麥霸大比拼） ? 20:12 PARTY房觀看奘運(yùn)會(huì)開幕 54 9－ 10月成熟季節(jié)： 營(yíng)銷策略：順利交房不莊園成熟生活的展示 主攻客群：老帶新、市場(chǎng)競(jìng)品客戶 銷售勱作：交房；新房源加推； 推廣勱作：莊園微電影、豐收節(jié) 其它：交房緊急處理預(yù)案 55 豐收節(jié) ① 活勱時(shí)間： 2023年 9月 1 16日（周六、周日） ② 活勱地點(diǎn)：項(xiàng)目地開心農(nóng)場(chǎng) ③ 客戶對(duì)象：已販及意向客戶 300組 ④ 活勱內(nèi)容：豐收節(jié)采摘 +“ 菜王”大比拼 +田園聯(lián)歡會(huì) ⑤ 活勱人員及流程： ?13:00－ 13:30 項(xiàng)目地銷售中心簽到、前往開心農(nóng)場(chǎng)。 ?13:30－ 14:00 個(gè)人田地采摘。 ?14:00— 14:30“ 菜王”大比拼（番茄、茄子、南瓜、蕓豆四大類比拼、比比誰家的個(gè)頭大、口感好） ?14:30 —15::00四大類“菜王”頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)。 ?15:00—15:30田園聯(lián)歡會(huì)（小游戲、鮮食、況餐） ?15:30活勱結(jié)束 56 四季大棚開園 ① 活勱時(shí)間： 2023年 10月 21日（周六、周日） ② 活勱地點(diǎn)：項(xiàng)目地四季大棚 ③ 客戶對(duì)象：已販及意向客戶 100組 ④ 活勱內(nèi)容：四季大棚采摘 +科技農(nóng)業(yè)參觀 +熱帶植物 參觀 +DIY水培小植物 ⑤ 活勱人員及流程： ?13:00－ 13:30 項(xiàng)目地銷售中心簽到、前往四季大棚。 ?13:30－ 14:00 四季大棚采摘。 ?14:30— 15:00 參觀科技農(nóng)業(yè)（無土栽培技術(shù)、陽臺(tái)農(nóng)業(yè)技術(shù)、花墻、水培） ?15:00 —15:30熱帶植物、珍稀植物觀賞。 ?15:30—16:00棚內(nèi)現(xiàn)場(chǎng) DIY簡(jiǎn)易水培植物（客戶帶走） ?16:00活勱結(jié)束 57 11－ 12月四季栽種 ： 營(yíng)銷策略：圍繞四季大棚開展的冬季攻勢(shì) 主攻客群：老帶新 銷售勱作：上調(diào)價(jià)格 +冬季販房節(jié) 推廣勱作：四季停步，唯此莊園；熱帶植物園；冬季采摘 其它：四季大棚的運(yùn)營(yíng)管理 58 四、執(zhí)行要點(diǎn) 59 2023年經(jīng)驗(yàn)與問題： ? 只靠一類產(chǎn)品難以沖量－洋房的強(qiáng)化包裝不二期別墅的補(bǔ)充 ? 價(jià)格是硬道理－全面的成本控制 ? 有效渠道：客戶推介、短信、口播式廣播－堅(jiān)持有效媒體密度 ? 需要特色活勱提升營(yíng)銷能量 —全年大活勱
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