養(yǎng)生地產(chǎn)營(yíng)銷推廣策略方案(編輯修改稿)
2025-03-26 03:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 LLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 硒溫泉之珍貴， 在于其養(yǎng)生效果的極致性及其出產(chǎn)地的稀缺性。 世界各地溫泉很多，硒溫泉卻唯此一處。 世界各地泡溫泉的人很多，能享受到硒溫泉的人卻極少。 硒溫泉，只有一處，硒溫泉養(yǎng)生住區(qū)，也只有一個(gè)。 站在全球的角度，看待住區(qū)之價(jià)值。 無(wú)須委婉，直接突顯項(xiàng)目的差異化核心。 TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 形象定位 地秘天珍 養(yǎng)生極品 TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 深藏地下， 得大地之奧秘與精華。 天成美境， 萃取自然萬(wàn)物的靈氣。 天地之間，唯此一脈硒溫泉， 飽含生命的養(yǎng)分， 成就極致養(yǎng)生瑰寶。 TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 精神主張 天賦珍惜 修養(yǎng)生命之美 TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 生命之美，不僅僅在乎健康， 更在乎平和，在乎淡定，在乎豁達(dá)， 在乎與世界、與自然、與人和諧調(diào)順的關(guān)系， 歸于明月山，即是歸于自然、真我、內(nèi)心， 在物質(zhì)之上尋求精神的超然。 其外，療身、調(diào)氣；其內(nèi)，修心、養(yǎng)性。 修養(yǎng)，是一種自我完美的方式，是一種性情練達(dá)的境界， 也是華夏溫泉孜孜倡導(dǎo)的精神理念。 TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY 精神：心性的修養(yǎng)和人生的超然 自我：事業(yè)家庭成就后的身心犒賞 欲望：對(duì)極罕見事物的天生占有欲 個(gè)性：收藏稀缺事物的偏好與習(xí)慣 虛榮：擁有珍稀物產(chǎn)之后的標(biāo)簽彰顯 危機(jī)；對(duì)個(gè)人生命和健康的重視 功能：對(duì)溫泉療養(yǎng)實(shí)效的注重追求 精神主張： 修養(yǎng)生命之美 傳播定位： 地秘天珍 養(yǎng)生極品 全球唯一硒溫泉養(yǎng)生住區(qū) 傳播體系所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者心理層級(jí) 案名 華夏 溫泉 湯泉氤氳， 山氣繚繞， 白云深處淡天下， 邸，可大可小， 心，卻滿了。 TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY VI表現(xiàn)及 LOGO方案 略 明月山，水霧迷離，宛若夢(mèng)境。 天然溫泉，水霧氤氳。 水墨神韻，妙筆蘊(yùn)靈。 但通過(guò)幾幀夢(mèng)幻般的的圖片，我們可以得出一些設(shè)計(jì)線索：我們的設(shè)計(jì)表現(xiàn)應(yīng)該是靈動(dòng)的，中式且富有筆墨的。 第二部分 傳播渠道執(zhí)行 營(yíng)銷傳播的 任務(wù) 將華夏溫泉的產(chǎn)品價(jià)值最大化。 將華夏溫泉從普通溫泉物業(yè)類別中脫離出來(lái)， 創(chuàng)造一個(gè)新的類別： 硒溫泉養(yǎng)生住區(qū) 。 并通過(guò)營(yíng)銷過(guò)程讓消費(fèi)者確認(rèn)這種產(chǎn)品在全球都是 最好的、唯一的 。 并強(qiáng)化項(xiàng)目整體打造的住區(qū)品質(zhì)、未來(lái)前景、影響力， 相信此類稀缺物業(yè) 不可能貶值 。 通過(guò)營(yíng)銷傳播，拉開與其他溫泉項(xiàng)目之間的差距， 領(lǐng)跑高端溫泉地產(chǎn)市場(chǎng)。 營(yíng)銷渠道 的思考 + 外部拓展 內(nèi)部挖掘 項(xiàng)目整體在營(yíng)銷渠道上的考慮在于內(nèi)外兩個(gè)方面： 一方面， 針對(duì)湖南、上海等對(duì)明月山溫泉度假村有一定客戶基礎(chǔ)的城市進(jìn)行重點(diǎn)的營(yíng)銷工作。 通過(guò)設(shè)置外展場(chǎng)的形式坐地拓展客戶；并在這些城市發(fā)布媒體廣告； 利用活動(dòng)制造影響力，從外圍影響本地，從專業(yè)領(lǐng)域影響公眾領(lǐng)域。 另一方面 , 利用開發(fā)商的臺(tái)州地域的渠道，有效挖掘本客戶資源。 廣泛贊助市內(nèi)各地健康養(yǎng)生保健知識(shí)講座（與政府合作） 進(jìn)行終端宣傳構(gòu)建：在各高端休閑娛樂會(huì)所 餐飲機(jī)構(gòu)進(jìn)行點(diǎn)式宣傳（ POP 海報(bào)） 與各圈層合作，舉辦風(fēng)水學(xué)講座 與旅行社合作進(jìn)行旅游專線合作 由于是外地人購(gòu)買居多， 建立權(quán)威性的話語(yǔ)體系非常重要。 通過(guò)權(quán)威部門與權(quán)威專家的論證，將項(xiàng)目作為全球唯一硒溫泉住區(qū)的概念有效建立， 對(duì)其極致的養(yǎng)生價(jià)值進(jìn)行權(quán)威佐證，建立客群的購(gòu)買信心。 終端現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 媒介深度傳播產(chǎn)品 權(quán)威話語(yǔ)體系 軟性引導(dǎo)生活方式 系統(tǒng)化的 傳播平臺(tái) 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樣板房和銷售中心重點(diǎn)渲染修養(yǎng)的生活方式，營(yíng)造生命之美的體驗(yàn)氛圍。同時(shí)通過(guò)銷售中心、外展場(chǎng)等平臺(tái)內(nèi)部對(duì)項(xiàng)目的稀缺價(jià)值和養(yǎng)生資源進(jìn)行展示。
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