otc代表的拜訪技巧(ppt20)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 12:40本頁面
【導(dǎo)讀】頭發(fā)梳整齊了嗎？耳朵清洗干凈了嗎？眼睛上是否留有眼屎？牙齒是否潔白，口中有。胡子是否刮干凈？襯衫是否清潔，無皺紋？領(lǐng)帶是否與西裝，襯衫。鞋子是否有污泥？襪子是否過于搶眼？各項文具是否帶來？價目表，樣品，宣傳品是。對拜訪對象是否事先作了。全面了解該店的進貨歷史及情況。自我介紹，簡述來訪目的。清理補充貨架存量，確保貨品充足。查看生產(chǎn)日期，保證生產(chǎn)期較早的產(chǎn)品。確保零售價標牌書寫正確。放置促銷宣傳用品。記錄訂單，以便事后通知經(jīng)銷商。應(yīng)獲取明確的訂單意向信息。感謝經(jīng)理和員工的時間和幫助。執(zhí)行客戶所提要求。通過詢問才能找出客戶的需求，產(chǎn)品目錄與價格表。訂單，它決定成功與否。服弱點、加強優(yōu)點，提高工作效率。彼此間建立長期合作基礎(chǔ)。·會后回饋（會議的結(jié)束是銷售的開始！
【正文】 拜訪作為經(jīng)驗去學(xué)習(xí)，思考如何去克服弱點、加強優(yōu)點，提高工作效率。 面對面拜訪 特點： 針對性較強 ， 針對某個特定人物 、 特定問題 ， 對產(chǎn)品的討論較深入 ， 以滿足不同層次 ， 不同期望的需要 ， 使得拜訪準確性提高 。 單位時間產(chǎn)生的效果較低 ， 要達到整體的銷售目標花費的時間 、 費用很高 ， 同時對銷售技巧的要求較高 。 與店員面對面交談比較隨意 ， 富有親切感 ， 易于彼此間建立長期合作基礎(chǔ) 。 團隊銷售 特點： 短時間內(nèi)可同時對多個目標觀眾傳達訊息 ，效率高 ， 較經(jīng)濟 介紹產(chǎn)品信息較完整 、 系統(tǒng) ， 但深度不夠 較高的儀表 、 著裝要求及演講技巧 團隊銷售 技巧： 會前計劃和準備是會議成功的關(guān)健 詳細的藥店銷量調(diào)查 店員對產(chǎn)品的熟悉度 選擇目標聽眾 ， 人數(shù)以 10— 20人為妥 討論部分是精華 必須的物質(zhì)準備 演練 、 演練 、 再演練 會后回饋 （ 會議的結(jié)束是銷售的開始 ！ ）
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