otc代表的拜訪技巧(ppt20)-銷售管理(文件)
【正文】 ?雙手干凈 ?備好名片 準(zhǔn)備好了嗎 ？ 提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務(wù) 拜訪前： ? 全面了解該店的進(jìn)貨歷史及情況 ? 確定拜訪目標(biāo) ? 開戶 ? 產(chǎn)品教育 /公司介紹 ? 貨賀陳列 ? 促銷計劃 /行動 /機(jī)會 ? 提醒訂貨 ? 了解顧客及銷售情況 提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務(wù) 拜訪中： ? 自我介紹 ， 簡述來訪目的 ? 詢問倉庫清單 ? 核查店內(nèi)庫存 ? 清理補充貨架存量 ， 確保貨品充足 ? 確保產(chǎn)品潔凈 ? 查看生產(chǎn)日期 ， 保證生產(chǎn)期較早的產(chǎn)品放在最易拿取處 拜訪中 ： ? 確保零售價標(biāo)牌書寫正確 ? 放置促銷宣傳用品 ? 提供市場 ? 記錄客戶服務(wù)需要 ? 記錄訂單 ， 以便事后通知經(jīng)銷商 ? 了解競爭產(chǎn)品陳列促銷近況 ? 尋找貨架廣告機(jī)會 提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務(wù) 提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務(wù) 道別 ? 應(yīng)獲取明確的訂單意向信息 ? 建議下次拜訪時間 ， 確定所 要拜訪對象當(dāng)時有空 。 單位時間產(chǎn)生的效果較低 ， 要
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