xx商業(yè)城項目營銷企劃方案(上)doc31-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-05 12:17本頁面
【導讀】商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中的重要性顯得越來越重要。建筑公司新建項目。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計。面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷。策劃方案對本項目作了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴、占領(lǐng)一片南部市場。商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。者，在實現(xiàn)熱銷風暴的同時樹立本項目在這一市場的領(lǐng)導地位。內(nèi)部認購和開盤期內(nèi)。這一強勢推廣期，由于前期積累客戶，以及借助開盤和房交會，將迎來銷售的首個開門紅銷售高潮。這一階段開始由于二階段的熱銷會出現(xiàn)階段性的平穩(wěn)。目的第二個銷售高峰期。力爭完成項目銷售的30％，累計完成70％。念確實在各種服務(wù)和活動中得到進一步演繹和體現(xiàn)。較重要的是妥善處理好尾盤價格策略。
【正文】 的銷售成果。本階段力爭完成銷售任務(wù)的 40%。 鞏固期 時間： 2020 年 1 月上旬 2020 年 3 月下旬 本階段目的在于鞏固和擴大前面階段的工作成果。在開盤期和強銷期的銷售業(yè)績基礎(chǔ)上，充分利用已購客戶口碑式傳播的巨大宣傳效應(yīng)，進一步挖掘潛在市場，累積更多的客戶資源，擴大市場占有率和顧客占有率，這階段將是營銷推廣的調(diào)整期，推廣和宣傳的力度可以適度減少，但不能停下來，主要以活動促銷和報紙軟性宣傳為主，本階段力爭完成銷售任務(wù)的 20%。 掃尾期 時間： 2020 年 4 月上旬 2020 年 5 月下旬 本階段在銷售大局已定的前提下，必須考慮與后續(xù)營銷推廣工作的銜接問題，所以本階段的工作重點是處理好尾盤的工作，不能隨意或盲目降價，而應(yīng)采取比較靈活的促銷策略，如采用“明升暗降”或“一次性促銷”的處理辦法，目的在于將尾盤盡快消化。這階段推廣和宣傳不必大張旗鼓，可以不溫不火，主要以報紙軟性宣傳為主，配以穿插少量促銷活動，本階段力爭完成銷售任務(wù) 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原 作者所有 ) 第 21 頁 共 26 頁 的 10%。 第三章 項目營銷組織及銷售執(zhí)行 一、營銷組織構(gòu)建及 運行 圣爾澤公司 銷售經(jīng)理 商業(yè)經(jīng)理 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原 作者所有 ) 第 22 頁 共 26 頁 本著精干高效的原則，本項目營銷組織共由 15 人組成，營銷工作由圣爾澤公司全權(quán)負責，下設(shè)銷售部和企劃部，裙樓商場招商設(shè)立專門人員并入企劃部由企劃部經(jīng)理領(lǐng)導。 編制與崗位表 崗位名稱 人 數(shù) 主要工作 備 注 項目總監(jiān) 1 全面負責協(xié)調(diào)本項目的營銷及其他工作 企劃經(jīng)理 1 制定項目營銷策劃方案并監(jiān)督實施，組織招商經(jīng)營實施 銷售經(jīng)理 1 制定銷售計劃并監(jiān)督執(zhí)行考核，協(xié) 調(diào)銷售業(yè)務(wù)進程 置業(yè)顧問 4 銷售接待、合同簽訂、余款催收及其他客戶服務(wù)工作 財務(wù)人員 1 負責售樓款的回收，以及項目部的其他財務(wù)工作 合同按 1 負責合同登記、按揭辦理，并建 財務(wù)人員 合同按揭 置業(yè)顧問 商場管理 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 企劃專員 公 關(guān) 商場招商 商場經(jīng)營 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原 作者所有 ) 第 23 頁 共 26 頁 揭 立客戶檔案 招商人員 3 負責 XX 商業(yè)城的的整體招商經(jīng)營及組織建設(shè) 企劃專員 1 負責市場調(diào)研、營銷方案的創(chuàng)作、促銷活動組織等 公關(guān)人員 1 負責和廣告公司、媒體接洽等外聯(lián)，以及部分文案創(chuàng)作 二、銷售組織管理 銷售組織管理體制是對銷售人員和銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控，通過管理制度來要求銷售人員的工作內(nèi)容，提高 銷售環(huán)節(jié)的工作效率。 銷售工作職責 市場調(diào)查：目標市場、價格依據(jù) 批件審辦：面積計算、預(yù)售許可 資料制作：商鋪價格、合約文件 銷售操作：簽約履行、樓款回收 成交匯總：匯款復(fù)審、糾紛處理 客戶入?。喝胱⊥ㄖ?、管理移交 產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移：分鋪匯總、轉(zhuǎn)移完成 項目總結(jié)：業(yè)務(wù)總結(jié)、客戶親情 銷售工作內(nèi)容安排 銷售工作五項內(nèi)容 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原 作者所有 ) 第 24 頁 共 26 頁 ? 制定并實施階段性銷售目標及資金回收目標 ? 建立一個鮮明的發(fā)展商形象 ? 制定并實施合理的價格政策 ? 實施規(guī)范的銷售操作與管理 ? 保證不動產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的法律效力 銷售工作的三個階段 ? 預(yù)備階段 ? 操作階段 ? 完成階段 (總結(jié) ) 銷售工作流程 挖掘潛在客戶 置業(yè)顧問多次接待 客戶簽訂認購書付定金 客戶正式簽約 客戶付款（一次性、分期、按揭） 辦理入住手續(xù) 資料匯總并追蹤服務(wù)，以客戶帶客戶 銷售人員管理與激勵 銷售人員管理 ? 考勤辦法 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原 作者所有 ) 第 25 頁 共 26 頁 ? 值班紀律管理制度 ? 客戶接待制度 ? 業(yè)務(wù)水平需求及考核 銷售人員業(yè)績評定與激勵標準 ? 接洽的總客戶數(shù) ? 成交量 ? 顧客履約情況 ? 顧客投訴 ? 直接上級評價 三、經(jīng)營工作流程 ? 商業(yè)鋪位產(chǎn)權(quán) → 投資者將購置的商業(yè)鋪位委托商業(yè)管理公司招商； ? 商業(yè)管理公司根據(jù)投資者委托的價格和兩個商場整體布局和經(jīng)營項目定位對社會公開招商； ? 招商成功將鋪位租金返還投資者 → 商鋪租用經(jīng)營者確定經(jīng)營項目； ? 經(jīng)營項目確定后出資裝修及經(jīng)營資本； ? 組建商業(yè)管理公司進行經(jīng)營管理 → 經(jīng)營戶收取當日營業(yè)款。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原 作者所有 ) 第 26 頁 共 26 頁
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