星河商業(yè)城房地產(chǎn)項目營銷企劃方案-資料下載頁
2025-05-10 08:58本頁面
【正文】 銷期時間：2004年9月上旬2004年12月下旬本階段在開盤期銷售業(yè)績的基礎之上，繼續(xù)加大客戶累積工作的力度，累積更多的潛在客戶，將目標客戶進一步細分，對重點客戶有策略地進行重點跟蹤，本階段將是營銷推廣的高峰期，所有的工作重心必須放到營銷工作中來，我們將憑借新聞、廣告、媒體、活動、公關五架馬車，對樓盤進行強勢推廣和促銷。其中有三個黃金的推廣時間必須把握好，一是國慶節(jié)黃金周，二是廣安秋季房交會，三是圣誕節(jié)至元旦黃金周；在這三個時間節(jié)點的活動及宣傳安排至關重要，把握好這三個時間節(jié)點，將會帶來豐碩的銷售成果。本階段力爭完成銷售任務的40%。鞏固期時間：2005年1月上旬2005年3月下旬本階段目的在于鞏固和擴大前面階段的工作成果。在開盤期和強銷期的銷售業(yè)績基礎上，充分利用已購客戶口碑式傳播的巨大宣傳效應，進一步挖掘潛在市場，累積更多的客戶資源，擴大市場占有率和顧客占有率，這階段將是營銷推廣的調(diào)整期，推廣和宣傳的力度可以適度減少，但不能停下來，主要以活動促銷和報紙軟性宣傳為主，本階段力爭完成銷售任務的20%。掃尾期時間：2005年4月上旬2005年5月下旬本階段在銷售大局已定的前提下，必須考慮與后續(xù)營銷推廣工作的銜接問題，所以本階段的工作重點是處理好尾盤的工作，不能隨意或盲目降價，而應采取比較靈活的促銷策略，如采用“明升暗降”或“一次性促銷”的處理辦法，目的在于將尾盤盡快消化。這階段推廣和宣傳不必大張旗鼓，可以不溫不火，主要以報紙軟性宣傳為主，配以穿插少量促銷活動，本階段力爭完成銷售任務的10%。 第三章 項目營銷組織及銷售執(zhí)行一、營銷組織構建及運行商業(yè)經(jīng)理圣爾澤公司企劃專員公 關商場招商商場經(jīng)營商場管理 財務人員置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問合同按揭本著精干高效的原則，本項目營銷組織共由15人組成，營銷工作由圣爾澤公司全權負責，下設銷售部和企劃部，裙樓商場招商設立專門人員并入企劃部由企劃部經(jīng)理領導。編制與崗位表崗位名稱人 數(shù)主要工作備 注項目總監(jiān)1全面負責協(xié)調(diào)本項目的營銷及其他工作企劃經(jīng)理1制定項目營銷策劃方案并監(jiān)督實施，組織招商經(jīng)營實施銷售經(jīng)理1制定銷售計劃并監(jiān)督執(zhí)行考核，協(xié)調(diào)銷售業(yè)務進程置業(yè)顧問4銷售接待、合同簽訂、余款催收及其他客戶服務工作財務人員1負責售樓款的回收，以及項目部的其他財務工作合同按揭1負責合同登記、按揭辦理，并建立客戶檔案招商人員3負責星河商業(yè)城的的整體招商經(jīng)營及組織建設企劃專員1負責市場調(diào)研、營銷方案的創(chuàng)作、促銷活動組織等公關人員1負責和廣告公司、媒體接洽等外聯(lián)，以及部分文案創(chuàng)作二、銷售組織管理銷售組織管理體制是對銷售人員和銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控，通過管理制度來要求銷售人員的工作內(nèi)容，提高銷售環(huán)節(jié)的工作效率。銷售工作職責：目標市場、價格依據(jù)：面積計算、預售許可：商鋪價格、合約文件：簽約履行、樓款回收：匯款復審、糾紛處理：入住通知、管理移交：分鋪匯總、轉移完成：業(yè)務總結、客戶親情銷售工作內(nèi)容安排4 制定并實施階段性銷售目標及資金回收目標4 建立一個鮮明的發(fā)展商形象4 制定并實施合理的價格政策4 實施規(guī)范的銷售操作與管理4 保證不動產(chǎn)權轉移的法律效力4 預備階段4 操作階段4 完成階段(總結)銷售工作流程（一次性、分期、按揭），以客戶帶客戶銷售人員管理與激勵4 考勤辦法4 值班紀律管理制度4 客戶接待制度4 業(yè)務水平需求及考核4 接洽的總客戶數(shù)4 成交量4 顧客履約情況4 顧客投訴4 直接上級評價三、經(jīng)營工作流程 4商業(yè)鋪位產(chǎn)權→投資者將購置的商業(yè)鋪位委托商業(yè)管理公司招商；4商業(yè)管理公司根據(jù)投資者委托的價格和兩個商場整體布局和經(jīng)營項目定位對社會公開招商；4招商成功將鋪位租金返還投資者→商鋪租用經(jīng)營者確定經(jīng)營項目；4經(jīng)營項目確定后出資裝修及經(jīng)營資本；4組建商業(yè)管理公司進行經(jīng)營管理→經(jīng)營戶收取當日營業(yè)款。28 / 2
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