【正文】 的序幕。以金屋家園，新都市生活為題”在《秦皇島日報》、《秦皇島晚報》、《視聽之友》等媒體上展開梯次宣傳，分階段報道專題討論、老總訪談、專家研討等活動，聚焦購房者的視點，引起樓市的最新熱點。 廣告發(fā)布內(nèi)容概要：l 都市新生活之—“健康白皮書”據(jù)秦皇島有關資料記載，開發(fā)區(qū)李姓安莊一帶是秦皇島人均壽命最長的地方，平均壽命達到了78。5歲……l 都市新生活之—“幸福進化論”競爭的激烈，使得我們整天忙碌于工作，使我們不懂得享受生活，感受幸福，使我們沒有了更多的時間?；丶铱纯?，但是我們的父母卻獨自在家哀嘆，沒有兒女的照顧。金屋家園為你精心定做了親情居，讓你享受生活，感覺幸?！瑼、 都市新生活之—“在水一方”?蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方?出自《詩經(jīng)蒹葭》。蒹葭是因為一位美麗的守望者而出名的，所謂伊人，在水一方，《詩經(jīng)》時代的愛情，以蒹葭作為標本，古老的植物，古老的愛情金屋家苑即是那個守望者，以滿腔的激情和不盡的創(chuàng)新做一個所謂的?伊人?。B、 都市新生活之—“黃金時代”金屋地產(chǎn)已有了5年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他在秦皇島成功打造了“黃金走廊”從金屋花苑，到金屋雅苑，再到金屋鑫苑，是他的一個金字招牌。海三建設承建了眾多房地產(chǎn)項目，有很高的品質保證，又是他的一個金字招牌。金字招牌+金字招牌=黃金屋2） 公關活動宣傳造勢，推廣企業(yè)及品牌形象主要活動時間及活動內(nèi)容安排：A、 五四青年節(jié)：金屋家園——陽光之城活動內(nèi)容：與共青團市委、秦皇島電視臺聯(lián)合舉辦首屆“金屋家園”杯青年才藝表演大賽，獲獎者可優(yōu)惠購買金屋家園住房。B、 八月十五中秋節(jié)：團圓在金屋家園活動內(nèi)容：在八月十五，舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動。邀請幾位在外地工作或求學的秦皇島人在其親人不知道的情況，到晚會現(xiàn)場，烘托感情摯深，親情呵護與溫暖。利用親情的力量感染每一位在場的觀眾。C、 九九重陽節(jié)： 重陽節(jié)之圓夢活動內(nèi)容：為表示對老人的關愛，舉辦當天，請業(yè)主或意向客戶到售樓中心現(xiàn)場看房，專車接送，并向每一位到場的老人贈送禮品；D、 元旦—親情牽手節(jié)活動內(nèi)容：打出“今年過節(jié)不收禮，收禮只收……”請已購房的業(yè)主或意向客戶，分成青年組、中年組、老年組，舉辦友誼比賽，分發(fā)禮品，祝大家新年快樂！第三階段：熱銷階段及穩(wěn)定銷售階段（時間待定） 報紙推廣形式與內(nèi)容：（1） 軟文（2） 報紙通欄廣告（3） 總經(jīng)理采訪（4） 社區(qū)工程進度（5） 社區(qū)活動跟蹤附：廣告部分內(nèi)容：金屋家園宣言卓別林（照片）A、有他你不寂寞小區(qū)文化生活豐富，會館，閉路電視……B、布 什（照片）有他你更安全社區(qū)配套齊備，防盜門、監(jiān)測系統(tǒng)……C、白求恩（照片）有他你會健康社區(qū)內(nèi)有提供你健康的一切設施，有健康娛樂場所，健身器材，還有醫(yī)院……雷 鋒（照片）D、有他你更舒適社區(qū)物業(yè)管理完善，為你提供優(yōu)質服務…… 公關活動形式及內(nèi)容（1） 典型新都市住宅周末看樓大行動在工程形象明朗后，鑒于“金屋家園”地理位置的特點，組織新都市生活體驗看房周末活動，推廣月內(nèi)的雙休日在人民廣場、市中心站點接送購房者參觀項目。（2） 舉辦《金屋家園》杯市住宅業(yè)發(fā)展攝影大賽參賽者可以自由選擇攝影的內(nèi)容，膠片格式和數(shù)碼格式任意選擇，只要是反映出住宅發(fā)展的主題即可。獎品一定要貴重，定期在媒體上刊登參加作品，由市民投票選出。新穎獨特的視角，妙趣橫生的畫面加上豐厚的獎品一定能引起廣大市民對本次活動的關注，大大提高參展樓盤的知名度。（3）《新都市生活》征文大賽征文比賽同攝影大賽是相互輝映的活動。通過文字形式勾畫秦皇島市住宅產(chǎn)品的發(fā)展。同樣是為了吸引更多的參與者和關注者。入圍的作品有機會刊登在報上,并設有大獎。 其它促銷活動策略依時間及項目定，在此略述。第四階段：尾盤銷售（時間待定）主要活動內(nèi)容及推廣形式： 持續(xù)媒體廣告發(fā)布：內(nèi)容：（1） 工程進度（2） 項目銷售熱潮（3） 封頂（4） 交樓（5） 物業(yè)管理（6） 人文氛圍 電視專題：在《秦皇島電視臺》制作專題節(jié)目，項目老總的主題專訪，就金屋家園在社會上引起的效應談感受。 公關活動從購房業(yè)主中抽取獎項，設特等獎、一等獎、二等獎、三等獎，組織獲大獎代表組團赴澳大利亞考察典型住宅項目（堪培拉、雪尼、墨爾本）；以上樓盤推廣活動，由特定的主題，整合資源，強勢出擊，必將為開發(fā)商帶來預想不到的收獲，為秦皇島市營銷留下輝煌的一頁。 注：以上只是廣告推廣策略的大體思路與概要，有待進一步做出項目全案推廣策劃方案與可執(zhí)行性方案。六、銷售方案（一） 準備期 人才招聘與培訓在公司原有銷售人員的基礎上，另通過招聘方式，招收售樓員若干名。 售樓房地產(chǎn)知識培訓l 房產(chǎn)交易流程（附件）l 房產(chǎn)交易法規(guī)（附件）l 房屋架構知識培訓（附件）（二）銷售期 統(tǒng)一銷售 綜合計分 銷售概念溶入，培養(yǎng)具有特色的房屋銷售明星 ……（具體見附件）九、結束語“在水一方”策劃創(chuàng)意文案在進行市場調(diào)研、企劃醞釀、報告推敲以至最后報告的形成，凝結了本案策劃小組每一個工作人員的心血與智慧。在此對開發(fā)商的信任以及工作組成員的努力表示感謝！我們認為，企劃報告的實質是針對性強，市場把握預計效果好。此報告稱之為“在水一方”，緣于《詩經(jīng)。蒹葭》里的“蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方”他是一個美麗守護者的愛情故事。因此“在水一方”行動始終貫穿一個情字，以情字為線索，親情、愛情?！霸谒环健弊怨啪褪且粋€美麗的故事，希望在我們的演繹下，延伸下變得內(nèi)涵更深，更遠。在水一方行動的成功是開發(fā)商的期望，更是我們國恒公司為之奮斗的目標所在，我們共同期待著，這個美麗故事的上演。一個原創(chuàng)性的理念，經(jīng)過我們的孵化和催生，成長為一個產(chǎn)品殊為不易，融化在開發(fā)行為中成為一個團隊的追求更是艱難，通過一系列的挑戰(zhàn)和成功最終上升為一種事業(yè)，更是奇跡！而這正是金屋地產(chǎn)此項目要走的道路。雖然對于這份報告我們工作組的每一位成員都盡了努力，但因時間有限，報告還不盡完美，但也許這就是事物的本愿：缺憾也是一種美……秦皇島國恒偉業(yè)投資咨詢服務有限公司2003年3月10日34 / 34