【導(dǎo)讀】銷售目標(biāo),特制定此制度.第二條本制度適用范圍為股份公司所有銷售人員.人員進行系統(tǒng)化管理。應(yīng)的處罰,如觸犯法律,將依法追究其相應(yīng)的責(zé)任.第十六條培訓(xùn)分為入職培訓(xùn)、日常培訓(xùn)兩種形式。個合格的銷售員的需要,由人力資源部協(xié)同市場部完成.相結(jié)合的培訓(xùn)模式。第二十二條銷售人員在工作中感到不足之時，可以提出相應(yīng)的培訓(xùn)要求，統(tǒng)一聯(lián)系安排培訓(xùn)，由專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)負責(zé)。第二十三條銷售培訓(xùn)的安排本著”誰需求，誰培訓(xùn)”的原則，不得徇私舞弊。報總經(jīng)理審核批準。的情況給與總結(jié)，由人力資源部統(tǒng)一整理保存。對不足之處，人力資源部協(xié)同市。場部給與相應(yīng)的修正。門相應(yīng)處罰，并記入當(dāng)年績效考評之中。第二十九條考核激勵分銷售人員與大區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理三部分。揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。整；獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。（二）使銷售人員認識到銷售分配是合理的。（三）使銷售人員有足夠的工作量。

　　

【正文】 4．詢問一些專業(yè)領(lǐng)域的案例，要求其進行分析。 六、精力、活動、興趣、愛好： 1．你喜歡什么運動？經(jīng)常參加體育鍛煉嗎？ 2．你如何消磨閑暇時間？ 七、思維力、分析力、語言表達力 1．你認為成功 與失敗有什么區(qū)別？ 2．如果讓你籌建一個小部門，你將如何入手？ 3．提一些小案例，要求其分析、判斷。 八、反應(yīng)力與應(yīng)變力 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 24 詢問一些小案例或提出某些問題要求其回答。 九、工作態(tài)度、誠實性、紀律性 1．你目前所在單位管得嚴嗎？在工作中看到別人違反制度和規(guī)定，你怎么辦？ 2．你經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)提合理化建議嗎？ 3．你在處理各類問題時經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)匯報嗎？ 4．你在領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)之間喜歡那種關(guān)系？ 十、自知力、自控力 1．你認為自己的長處在那里？ 2．你覺得你個性上最大的優(yōu)點是什么？ 3．領(lǐng)導(dǎo)和同事批評你時，你如何對待？ 4． 你如何改正缺點？ 應(yīng)聘人員登記表 填表日期： 年 月 日 姓名 性別 出生年月 民族 婚姻狀況 政治面貌 身份證號碼 籍貫 文化程度 所學(xué)專業(yè) 技術(shù)職稱 畢業(yè)學(xué)校 畢業(yè)時間 家庭住址 通訊地址 郵編 戶口所在地 聯(lián)系電話 檔案所在地 檔案是否能夠調(diào)入 現(xiàn)工作單位 目前收入 現(xiàn)任職務(wù) 專業(yè)工齡 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 25 學(xué) 習(xí) 及 培 訓(xùn) 情 況 由年月 至年月 學(xué)時 學(xué)習(xí)及培訓(xùn)單位 學(xué)習(xí)及 培訓(xùn)內(nèi)容 結(jié)果 工 作 簡 歷 由年月 至年月 在何單位何部門 從事何種工作 任何職 應(yīng)聘崗位 預(yù)計到崗時間 業(yè) 務(wù) 專 長 工 作 業(yè) 績 與 研 究 成 果 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 26 其 他 特 長 面 試 記 錄 考核項目 評價 考核項目 評價 專業(yè)知識 氣質(zhì)形象 業(yè)務(wù)技能 性格潛力 經(jīng)驗?zāi)芰? 語言文字 其 他 項 目 綜 合 評 價 面 試 結(jié) 果 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 27 部門主管及人力資源部主 管 意 見 應(yīng)聘人員工作經(jīng)歷、社會關(guān)系情況表 填表日期： 年 月 日 姓名 性別 出生年月 應(yīng)聘崗位 應(yīng) 聘 人 員 工 作 經(jīng) 歷 表 時間 單位及職務(wù) 業(yè)績 主管姓名 電話 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 28 應(yīng) 聘 人 員 社 會 關(guān) 系 情 況 表 配 偶 姓 名 出生年月 籍 貫 工作單位 職 務(wù) 電 話 其他成員 姓 名 與本人關(guān)系 單 位 職 務(wù) 電 話 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 29 職員轉(zhuǎn)正申請表 日期： 姓名 部門 職務(wù) 學(xué)歷 專業(yè) 到崗日期 試用期間 年 月 日 — 年 月 日 工資級別 評核內(nèi)容 試用期間的主 要工作表現(xiàn) 對公司或主管有何建議 考 核 內(nèi) 容 評 分 項目 優(yōu)秀（ 95%） 良好（ 85%） 合格（ 75%） 不合格（ 60%） 自評 初核 自評 初核 自評 初核 自評 初核 專業(yè)知識 20 工作能力 20 工作效率 15 協(xié)調(diào)能力 15 責(zé)任感 15 品德 10 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 30 上 進心 5 自評人 自評分數(shù) 初核人 初核分數(shù) 初核評語 考 勤 狀 況 遲到 次 — 分 早退 次 — 分 病假 天 — 分 事假 天 — 分 曠工 次 — 分 考核結(jié)果 結(jié) 論 提前轉(zhuǎn)正，晉（ ）級，從 月 日起正式聘用。 按期轉(zhuǎn)正，晉（ ） 級 分 按期轉(zhuǎn)正，不予晉級 延長試用期 個月 （到 年 月 日止） 試用期不合格，不擬聘用 部 門經(jīng)理審批 人力資源部 主管審批 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 31 職員調(diào)動、晉升申報表 填表日期： 年 月 日 姓 名 性 別 年 齡 學(xué) 歷 專 業(yè) 到崗日期 申報類別 崗位調(diào)動 晉升工資 職務(wù)晉升 原 位 部門 調(diào)位 部門 職務(wù) 職務(wù) 職位 職位 工資級別 工資級別 調(diào)動 晉升 原因 備 注 晉升調(diào)動生效日期 原 位 部門主管 現(xiàn) 任 部門主管 人力資源部主管 人力資源部 主管 注：本表一式三份，一份交現(xiàn)任部門主管，一份交財務(wù)部，一份由人力資源部存檔。 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 32 解聘職員申請表 部門 職員姓名 崗位 到崗日期 解聘 解聘原因： 部門主管： 年 月 日 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 33 人辦資源部主管： 年 月 日 總經(jīng)理： 年 月 日 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 34 （二） 培訓(xùn)表單 職員培訓(xùn)報告表 姓名 部門 培訓(xùn)時間 培訓(xùn)科目 培訓(xùn)地點 主辦單位 主講姓名 主講簡介 培訓(xùn)資料 培訓(xùn)課程內(nèi)容授課方法 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 35 培訓(xùn)的成績總體評價 你希望參加什么方面的培訓(xùn) 部門主管 人事主管 （三） 銷售人員行動計劃表 月重點行動目標(biāo)表 各大客戶 負責(zé)人 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 36 本月銷售方針及計劃 重點推廣業(yè)務(wù) 重點拜訪客戶名單 新開拓客戶名單 1． 2． 3． 4． 5． 1． 2． 3． 4． 5． 1． 2． 3． 4． 5． 周行動計劃表 重點目標(biāo) 重點推廣業(yè)務(wù) 重點拜訪客戶名單 重點行動目標(biāo) 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1． 2． 3． 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 37 1． 2． 3． 1． 2． 3． 建設(shè)股份有限公司銷售人員管理制度 管理咨詢公司 38 第九章 附則 第八十一條 本制度的修訂和補充由市場部經(jīng)理提出，總經(jīng)理審批。 第八十二條 本制度由股份公司市場部負責(zé)解釋。