【導(dǎo)讀】銷(xiāo)售目標(biāo),特制定此制度.第二條本制度適用范圍為股份公司所有銷(xiāo)售人員.人員進(jìn)行系統(tǒng)化管理。應(yīng)的處罰,如觸犯法律,將依法追究其相應(yīng)的責(zé)任.第十六條培訓(xùn)分為入職培訓(xùn)、日常培訓(xùn)兩種形式。個(gè)合格的銷(xiāo)售員的需要,由人力資源部協(xié)同市場(chǎng)部完成.相結(jié)合的培訓(xùn)模式。第二十二條銷(xiāo)售人員在工作中感到不足之時(shí)，可以提出相應(yīng)的培訓(xùn)要求，統(tǒng)一聯(lián)系安排培訓(xùn)，由專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。第二十三條銷(xiāo)售培訓(xùn)的安排本著”誰(shuí)需求，誰(shuí)培訓(xùn)”的原則，不得徇私舞弊。報(bào)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)。的情況給與總結(jié)，由人力資源部統(tǒng)一整理保存。對(duì)不足之處，人力資源部協(xié)同市。場(chǎng)部給與相應(yīng)的修正。門(mén)相應(yīng)處罰，并記入當(dāng)年績(jī)效考評(píng)之中。第二十九條考核激勵(lì)分銷(xiāo)售人員與大區(qū)經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理三部分。揮自己的潛能，提高銷(xiāo)售量，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。整；獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶；獎(jiǎng)為主，懲為輔。（二）使銷(xiāo)售人員認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售分配是合理的。（三）使銷(xiāo)售人員有足夠的工作量。

　　

【正文】 4．詢(xún)問(wèn)一些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的案例，要求其進(jìn)行分析。 六、精力、活動(dòng)、興趣、愛(ài)好： 1．你喜歡什么運(yùn)動(dòng)？經(jīng)常參加體育鍛煉嗎？ 2．你如何消磨閑暇時(shí)間？ 七、思維力、分析力、語(yǔ)言表達(dá)力 1．你認(rèn)為成功 與失敗有什么區(qū)別？ 2．如果讓你籌建一個(gè)小部門(mén)，你將如何入手？ 3．提一些小案例，要求其分析、判斷。 八、反應(yīng)力與應(yīng)變力 建設(shè)股份有限公司銷(xiāo)售人員管理制度 管理咨詢(xún)公司 24 詢(xún)問(wèn)一些小案例或提出某些問(wèn)題要求其回答。 九、工作態(tài)度、誠(chéng)實(shí)性、紀(jì)律性 1．你目前所在單位管得嚴(yán)嗎？在工作中看到別人違反制度和規(guī)定，你怎么辦？ 2．你經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)提合理化建議嗎？ 3．你在處理各類(lèi)問(wèn)題時(shí)經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)嗎？ 4．你在領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)之間喜歡那種關(guān)系？ 十、自知力、自控力 1．你認(rèn)為自己的長(zhǎng)處在那里？ 2．你覺(jué)得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？ 3．領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)你時(shí)，你如何對(duì)待？ 4． 你如何改正缺點(diǎn)？ 應(yīng)聘人員登記表 填表日期： 年 月 日 姓名 性別 出生年月 民族 婚姻狀況 政治面貌 身份證號(hào)碼 籍貫 文化程度 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 技術(shù)職稱(chēng) 畢業(yè)學(xué)校 畢業(yè)時(shí)間 家庭住址 通訊地址 郵編 戶(hù)口所在地 聯(lián)系電話(huà) 檔案所在地 檔案是否能夠調(diào)入 現(xiàn)工作單位 目前收入 現(xiàn)任職務(wù) 專(zhuān)業(yè)工齡 建設(shè)股份有限公司銷(xiāo)售人員管理制度 管理咨詢(xún)公司 25 學(xué) 習(xí) 及 培 訓(xùn) 情 況 由年月 至年月 學(xué)時(shí) 學(xué)習(xí)及培訓(xùn)單位 學(xué)習(xí)及 培訓(xùn)內(nèi)容 結(jié)果 工 作 簡(jiǎn) 歷 由年月 至年月 在何單位何部門(mén) 從事何種工作 任何職 應(yīng)聘崗位 預(yù)計(jì)到崗時(shí)間 業(yè) 務(wù) 專(zhuān) 長(zhǎng) 工 作 業(yè) 績(jī) 與 研 究 成 果 建設(shè)股份有限公司銷(xiāo)售人員管理制度 管理咨詢(xún)公司 26 其 他 特 長(zhǎng) 面 試 記 錄 考核項(xiàng)目 評(píng)價(jià) 考核項(xiàng)目 評(píng)價(jià) 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 氣質(zhì)形象 業(yè)務(wù)技能 性格潛力 經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰? 語(yǔ)言文字 其 他 項(xiàng) 目 綜 合 評(píng) 價(jià) 面 試 結(jié) 果 建設(shè)股份有限公司銷(xiāo)售人員管理制度 管理咨詢(xún)公司 27 部門(mén)主管及人力資源部主 管 意 見(jiàn) 應(yīng)聘人員工作經(jīng)歷、社會(huì)關(guān)系情況表 填表日期： 年 月 日 姓名 性別 出生年月 應(yīng)聘崗位 應(yīng) 聘 人 員 工 作 經(jīng) 歷 表 時(shí)間 單位及職務(wù) 業(yè)績(jī) 主管姓名 電話(huà) 建設(shè)股份有限公司銷(xiāo)售人員管理制度 管理咨詢(xún)公司 28 應(yīng) 聘 人 員 社 會(huì) 關(guān) 系 情 況 表 配 偶 姓 名 出生年月 籍 貫 工作單位 職 務(wù) 電 話(huà) 其他成員 姓 名 與本人關(guān)系 單 位 職 務(wù) 電 話(huà) 建設(shè)股份有限公司銷(xiāo)售人員管理制度 管理咨詢(xún)公司 29 職員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表 日期： 姓名 部門(mén) 職務(wù) 學(xué)歷 專(zhuān)業(yè) 到崗日期 試用期間 年 月 日 — 年 月 日 工資級(jí)別 評(píng)核內(nèi)容 試用期間的主 要工作表現(xiàn) 對(duì)公司或主管有何建議 考 核 內(nèi) 容 評(píng) 分 項(xiàng)目 優(yōu)秀（ 95%） 良好（ 85%） 合格（ 75%） 不合格（ 60%） 自評(píng) 初核 自評(píng) 初核 自評(píng) 初核 自評(píng) 初核 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 20 工作能力 20 工作效率 15 協(xié)調(diào)能力 15 責(zé)任感 15 品德 10 建設(shè)股份有限公司銷(xiāo)售人員管理制度 管理咨詢(xún)公司 30 上 進(jìn)心 5 自評(píng)人 自評(píng)分?jǐn)?shù) 初核人 初核分?jǐn)?shù) 初核評(píng)語(yǔ) 考 勤 狀 況 遲到 次 — 分 早退 次 — 分 病假 天 — 分 事假 天 — 分 曠工 次 — 分 考核結(jié)果 結(jié) 論 提前轉(zhuǎn)正，晉（ ）級(jí)，從 月 日起正式聘用。 按期轉(zhuǎn)正，晉（ ） 級(jí) 分 按期轉(zhuǎn)正，不予晉級(jí) 延長(zhǎng)試用期 個(gè)月 （到 年 月 日止） 試用期不合格，不擬聘用 部 門(mén)經(jīng)理審批 人力資源部 主管審批 建設(shè)股份有限公司銷(xiāo)售人員管理制度 管理咨詢(xún)公司 31 職員調(diào)動(dòng)、晉升申報(bào)表 填表日期： 年 月 日 姓 名 性 別 年 齡 學(xué) 歷 專(zhuān) 業(yè) 到崗日期 申報(bào)類(lèi)別 崗位調(diào)動(dòng) 晉升工資 職務(wù)晉升 原 位 部門(mén) 調(diào)位 部門(mén) 職務(wù) 職務(wù) 職位 職位 工資級(jí)別 工資級(jí)別 調(diào)動(dòng) 晉升 原因 備 注 晉升調(diào)動(dòng)生效日期 原 位 部門(mén)主管 現(xiàn) 任 部門(mén)主管 人力資源部主管 人力資源部 主管 注：本表一式三份，一份交現(xiàn)任部門(mén)主管，一份交財(cái)務(wù)部，一份由人力資源部存檔。 建設(shè)股份有限公司銷(xiāo)售人員管理制度 管理咨詢(xún)公司 32 解聘職員申請(qǐng)表 部門(mén) 職員姓名 崗位 到崗日期 解聘 解聘原因： 部門(mén)主管： 年 月 日 建設(shè)股份有限公司銷(xiāo)售人員管理制度 管理咨詢(xún)公司 33 人辦資源部主管： 年 月 日 總經(jīng)理： 年 月 日 建設(shè)股份有限公司銷(xiāo)售人員管理制度 管理咨詢(xún)公司 34 （二） 培訓(xùn)表單 職員培訓(xùn)報(bào)告表 姓名 部門(mén) 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)科目 培訓(xùn)地點(diǎn) 主辦單位 主講姓名 主講簡(jiǎn)介 培訓(xùn)資料 培訓(xùn)課程內(nèi)容授課方法 建設(shè)股份有限公司銷(xiāo)售人員管理制度 管理咨詢(xún)公司 35 培訓(xùn)的成績(jī)總體評(píng)價(jià) 你希望參加什么方面的培訓(xùn) 部門(mén)主管 人事主管 （三） 銷(xiāo)售人員行動(dòng)計(jì)劃表 月重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)表 各大客戶(hù) 負(fù)責(zé)人 建設(shè)股份有限公司銷(xiāo)售人員管理制度 管理咨詢(xún)公司 36 本月銷(xiāo)售方針及計(jì)劃 重點(diǎn)推廣業(yè)務(wù) 重點(diǎn)拜訪客戶(hù)名單 新開(kāi)拓客戶(hù)名單 1． 2． 3． 4． 5． 1． 2． 3． 4． 5． 1． 2． 3． 4． 5． 周行動(dòng)計(jì)劃表 重點(diǎn)目標(biāo) 重點(diǎn)推廣業(yè)務(wù) 重點(diǎn)拜訪客戶(hù)名單 重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo) 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1． 2． 3． 建設(shè)股份有限公司銷(xiāo)售人員管理制度 管理咨詢(xún)公司 37 1． 2． 3． 1． 2． 3． 建設(shè)股份有限公司銷(xiāo)售人員管理制度 管理咨詢(xún)公司 38 第九章 附則 第八十一條 本制度的修訂和補(bǔ)充由市場(chǎng)部經(jīng)理提出，總經(jīng)理審批。 第八十二條 本制度由股份公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)解釋。