【正文】 是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo) ，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。 ? 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 (cash cow)，又稱(chēng)厚利產(chǎn)品。它是指處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷(xiāo)售量大，產(chǎn)品利潤(rùn)率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長(zhǎng)率低，也無(wú)需增大投資。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。對(duì)這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率的下跌已成不可阻擋之勢(shì)，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。對(duì)于這一象限內(nèi)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn)存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩 其下降速度。對(duì)于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)型人物。 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)指低市場(chǎng)成長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)，這是成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來(lái)源。由于市場(chǎng)已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)作為市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)，因而給企業(yè)帶大量財(cái)源。 ? 問(wèn)題產(chǎn)品 (question marks)。它是處于高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。前者說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好，而后者則說(shuō)明在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上存在問(wèn)題。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率較低，所需資金不足，負(fù)債比率高 。如在產(chǎn)品生命周期中處于引進(jìn)期、因種種原因未能開(kāi)拓市場(chǎng)局面的新產(chǎn)品即屬此類(lèi)問(wèn)題的產(chǎn)品。對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。即首先確定對(duì)該象限中那些經(jīng)過(guò)改進(jìn)可能會(huì)成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場(chǎng)占有率，使之轉(zhuǎn)變成?明星產(chǎn)品? 。對(duì)其它將來(lái)有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對(duì)策。 ? 瘦狗產(chǎn)品 (dogs)，也稱(chēng)衰退類(lèi)產(chǎn)品。它是處在低增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高，無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)收益。 充分了解了四種業(yè)務(wù)的特點(diǎn)后還須進(jìn)一步明確各項(xiàng)業(yè)務(wù)單位的不同地位，從 而進(jìn)一步明確其 戰(zhàn)略目標(biāo)。通常有四種戰(zhàn)略目標(biāo)分別適用于不同的業(yè)務(wù)。 發(fā)展。以提高經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。甚至不惜放棄短期收益。要是金牛類(lèi)業(yè)務(wù)想盡快成為?明星?，就要增加資金投入。 保持。投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場(chǎng)份傾、對(duì)于較大的?金牛?可以此為目標(biāo)，以使它們產(chǎn)生更多的收益。 收割。這種戰(zhàn)略主要是為了獲得短期收益，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入。對(duì)處境不佳的金牛類(lèi)業(yè)務(wù)及沒(méi)有發(fā)展前途的問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù)和瘦拘類(lèi)業(yè)務(wù)應(yīng)視具體情況采取這種策略。 放棄。目標(biāo)在于清理和撤銷(xiāo)某些業(yè)務(wù)，減輕負(fù)擔(dān) ，以便將有限的資源用于效益較高的業(yè)務(wù)。這種目標(biāo)適用于無(wú)利可圖的瘦狗類(lèi)和問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù)。一個(gè)公司必須對(duì)其業(yè)務(wù)加以調(diào)整，以使其投資組合趨于合理。 評(píng)論： 企業(yè)或行業(yè)均可將產(chǎn)品按各自的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率歸入不同象限，使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合一目了然，同時(shí)便于對(duì)處于不同象限的產(chǎn)品作出不同的發(fā)展決策。其目的在于通過(guò)產(chǎn)品所處不同象限的劃分，使企業(yè)采取不同決策，以保證其不斷地淘汰無(wú)發(fā)展前景的產(chǎn)品，保持?問(wèn)題?、?明星?、?現(xiàn)金牛?產(chǎn)品的合理組合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配結(jié)構(gòu)的良性循環(huán)。 . 假冒偽劣商品對(duì)我國(guó)品牌的沖擊 . 侵權(quán)企業(yè)喪失 大量海外訂單 從杭州海關(guān)獲得一份近兩年來(lái)該關(guān)查獲了份關(guān)于 ?三環(huán)?商標(biāo)侵權(quán)案的匯總表，據(jù)了解，僅 2020 年 1 月至 4 月，該關(guān)就已查獲?三環(huán)?商標(biāo)侵權(quán)案 6 起，查獲鎖具 45萬(wàn)把，案件及貨物數(shù)量均突破了去年全年。 山東煙臺(tái)三環(huán)鎖業(yè)集團(tuán)的法律顧問(wèn)孟慶國(guó)在媒體報(bào)告中提到，為了查明原因，?三環(huán)?公司前不久曾專(zhuān)門(mén)派人去國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這些撤單的國(guó)外客戶(hù)仍在銷(xiāo)售鎖具，且這些鎖具有的是直接打著?三環(huán)?牌子的仿冒品，有的雖然不是?三環(huán)?品牌， 但外觀設(shè)計(jì)極類(lèi)似?三環(huán)?。他們還發(fā)現(xiàn)，目前在國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售的掛鎖中，有近百個(gè)品牌的鎖具 設(shè)計(jì)類(lèi)似?三環(huán)?，且質(zhì)量低劣，還有 20 余種干脆就直接打著?三環(huán)?的牌子。特別是在中東、東非、南亞等?三環(huán)?鎖具的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)，這種現(xiàn)象十分普遍。 ?這些在國(guó)外市場(chǎng)上出現(xiàn)的仿冒、劣質(zhì)鎖，因其價(jià)格普遍比‘三環(huán)’鎖低 10%至20%，因此，無(wú)論‘三環(huán)’怎么降價(jià)，這些仿冒鎖都會(huì)跟進(jìn)降價(jià)，價(jià)格總比‘三環(huán)’低。而‘三環(huán)’出于保障瑣具的質(zhì)量性能，在與這些鎖具的‘價(jià)格戰(zhàn)’中無(wú)疑處于劣勢(shì)。?孟慶國(guó)無(wú)奈地說(shuō)。 今年 3 月份，孟慶國(guó)在義烏市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，遇到一位常年在此地采購(gòu)貨物的巴基斯坦客商，此前這位客商曾表示要訂購(gòu)?三環(huán)?鎖，但現(xiàn)在 他卻正考慮改訂別的牌子的鎖，并拿出準(zhǔn)備訂購(gòu)的鎖具樣品，孟慶國(guó)一看就知道這又是一個(gè)仿?三環(huán)?的劣質(zhì)鎖。 大量假冒、劣質(zhì)鎖，對(duì)?三環(huán)?的國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)生了不小的沖擊，加之金融危機(jī)的不斷加深，三環(huán)公司出口業(yè)務(wù)更是?雪上加霜?，今年每月鎖具的銷(xiāo)售額已比去年同期減少了 36%。 然而，?三環(huán)?企業(yè)的遭遇并非個(gè)案。 ?在非洲，‘ LANJU(欖菊 )’成了蚊香的代名詞，沒(méi)想到，我們辛苦打下的市場(chǎng)，竟然只占了 25%的份額。?日前，名牌企業(yè) 中山欖菊日用化工制品有限公司法務(wù)部的王尚明氣憤地告訴對(duì)媒體，另外的 75%份額被冒牌? 欖菊?搶占了。 據(jù)了解內(nèi)情的拱北海關(guān)關(guān)員透露，非洲市場(chǎng)上假冒?欖菊?的數(shù)量已是該公司出口量的 10 倍，公司銷(xiāo)售額曾損失高達(dá) 2 億元人民幣。 備案企業(yè)應(yīng)對(duì)侵權(quán)的捷徑 隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)不斷提高，?國(guó)產(chǎn)貨?也逐漸成為不法分子侵權(quán)的目標(biāo)，海外市場(chǎng)的侵權(quán)更甚。海關(guān)總署有關(guān)負(fù)責(zé)人透露：由于受假冒侵權(quán)貨物的影響，在某些地區(qū)，我國(guó)出口商品的聲譽(yù)遭到嚴(yán)重的破壞，一些商品的傳統(tǒng)市場(chǎng)不斷萎縮。對(duì)于立志‘走出去’的國(guó)內(nèi)自主品牌企業(yè)，如何保護(hù)自己的權(quán)益，其捷徑在于 知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)備案。 企業(yè)只須在國(guó)家商標(biāo)主管部門(mén)取得商標(biāo)注冊(cè) 專(zhuān)用權(quán)后，向海關(guān)總署申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)備案，即可在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)海關(guān)主動(dòng)保護(hù)，全國(guó)任何一個(gè)海關(guān)只要在進(jìn)出口監(jiān)管環(huán)節(jié)上發(fā)現(xiàn)貨物有涉嫌侵犯在海關(guān)總署備案的知識(shí)產(chǎn)權(quán)嫌疑后，就會(huì)立即通知權(quán)利人并采取相關(guān)保護(hù)措施，在進(jìn)出口環(huán)節(jié)上為自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)編織起一張維權(quán)的無(wú)形大網(wǎng)。 近年來(lái)，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)備案，海關(guān)成功截獲了一大批侵犯國(guó)內(nèi)企業(yè)自主知名品牌的侵權(quán)貨物，挽救了這些品牌幾乎喪失的國(guó)際市場(chǎng)。東方國(guó)際集團(tuán)上海市紡織品進(jìn)出口有限公司擁有? SHTEX?等國(guó)內(nèi)著名品牌。兩年前，由于受假貨的沖擊，其對(duì)非洲、北美、中東、東 南亞等地的出口額一度從原來(lái)的每年 3000 萬(wàn)美元，公司瀕臨倒閉。其品牌在海關(guān)總署備案后，青島海關(guān)將該公司品牌列為侵權(quán)?高危?商品，在風(fēng)險(xiǎn)布控、查驗(yàn)等環(huán)節(jié)給予重點(diǎn)關(guān)注，兩年內(nèi)共查獲涉及該公司品牌的侵權(quán)案件 17起。海關(guān)的有效保護(hù)震懾了造假販假的不法分子，也幫助企業(yè)重獲品牌優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，目前，該公司年出口額已恢復(fù)并超過(guò)了原來(lái)的水平。 然而，同樣是這個(gè)讓企業(yè)受益的?知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)備案系統(tǒng)?，有不少知名企業(yè)如今還徘徊在外；有的企業(yè)商標(biāo)備案沒(méi)有按期續(xù)展，導(dǎo)致失效。 評(píng)論：據(jù)海關(guān)總署的最新統(tǒng)計(jì)顯示： 2020 年，全國(guó)海關(guān)共查扣侵犯國(guó)內(nèi)企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的貨物 553 批，與 2020 年相比，增長(zhǎng)了 23%。因侵權(quán)， 一些自主品牌企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)遭排擠，出口額大幅萎縮。打擊假冒偽劣商品成為我國(guó)保障自有品牌的重點(diǎn)，同時(shí)我國(guó)企業(yè)也應(yīng)該伸請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)備案，以保障自己的合法權(quán)益。 3. 廣告推廣計(jì)劃 . 竟?fàn)幉呗运悸? . 低成本競(jìng)爭(zhēng)下的價(jià)格戰(zhàn)策略 在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，價(jià)格戰(zhàn)是必然趨勢(shì)，鎖具行業(yè)的中小企業(yè)由于其實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力的限制，價(jià)格戰(zhàn)是其常用的經(jīng)營(yíng)手段。因此，作為中小企業(yè)不論競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的發(fā)起者，還是價(jià)格戰(zhàn)的被動(dòng)應(yīng)對(duì)者，競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)進(jìn) 攻者需在發(fā) 動(dòng)進(jìn)攻前研究競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)者的反應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)者需研究應(yīng)對(duì)策略。從原理上講當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)攻者發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)后，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)者的反應(yīng)模式如下： ? 靜觀其變策略：基本做法是保持現(xiàn)有價(jià)格不變，觀察對(duì)手動(dòng)作的改變和市場(chǎng)變化。在此情況下必須根據(jù)實(shí)際情況作出分別的應(yīng)對(duì)。其一、分析對(duì)手的進(jìn)攻力度不大，此價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)未超出價(jià)格知覺(jué)敏感曲線，應(yīng)不預(yù)理采，競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格戰(zhàn)只是消耗了自已的利潤(rùn)，不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者造成威脅。其二、進(jìn)攻范圍不廣，競(jìng)爭(zhēng)者只是在局部范圍內(nèi)進(jìn)攻，根據(jù)實(shí)際情況，如競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)是主力市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)者應(yīng)給預(yù)反擊 。如是非主力市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)者應(yīng)學(xué)會(huì)放棄，不必由 于應(yīng)對(duì)引起競(jìng)爭(zhēng)者更強(qiáng)烈的進(jìn)攻，要知道不懂得放棄就不懂得收獲。其三、對(duì)手攻擊的品項(xiàng)和應(yīng)對(duì)者有差異，如競(jìng)爭(zhēng)者的品項(xiàng)差于應(yīng)對(duì)者，應(yīng)對(duì)者相應(yīng)不必應(yīng)對(duì)，有差異產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是性?xún)r(jià)比指數(shù)。其四、應(yīng)對(duì)者該品項(xiàng)已不是主要產(chǎn)品，或應(yīng)對(duì)者已無(wú)力應(yīng)對(duì)。 ? 反攻擊策略：反攻擊策略是指對(duì)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)起者反制于更低的價(jià)格，給予更嚴(yán)厲的價(jià)格反制，使競(jìng)爭(zhēng)發(fā)起者在市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率二方面受到重創(chuàng)。這種手法一般發(fā)起于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非好斗者，且企業(yè)固定費(fèi)用較低，生產(chǎn)規(guī)模一般不大。但通過(guò)價(jià)格的拉低，使占有率更高、生產(chǎn)規(guī)模更大的競(jìng)爭(zhēng)者虧損更多，使競(jìng)爭(zhēng)好斗者不敢再輕易 發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)，這種戰(zhàn)略在行業(yè)銷(xiāo)售的淡季更是有用，效果更明顯。鎖具行業(yè)中小企業(yè)在實(shí)施反攻擊策略尤其慎重，以小擊大，以弱擊強(qiáng)，本是兵家大忌，在本身競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)優(yōu)勢(shì)，或各方面力量未形成前切不意氣用事，價(jià)格戰(zhàn)是消耗戰(zhàn)，一時(shí)之快，或一時(shí)的能力不代表綜合能力，也不代表能承受長(zhǎng)期消耗的價(jià)格持久戰(zhàn)。 ? 游擊策略：游擊策略是弱勢(shì)企業(yè)相對(duì)于強(qiáng)勢(shì)企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)用的策略，采用減半降價(jià)或在局部市場(chǎng)降價(jià)的策略，在減半降價(jià)中充分利用知覺(jué)曲線拐點(diǎn)理論，讓價(jià)格在顧客心里價(jià)位幅度內(nèi)。如競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià) 10%，行業(yè)顧客心里價(jià)位幅度在 5%，最高價(jià)和最低價(jià)是在競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)位的上下 5%，應(yīng)對(duì)者采用比競(jìng)爭(zhēng)者高 5%的策略，雖在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，但也表示有所動(dòng)作，價(jià)格在顧客心里價(jià)位幅度，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售雖有所影響，但可消減競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格戰(zhàn)的影響力，并保持合理的利潤(rùn)。在局部市場(chǎng)應(yīng)用時(shí)，可針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，或競(jìng)爭(zhēng)者弱勢(shì)市場(chǎng)采用跟進(jìn)價(jià)格。在其它市場(chǎng)不變，并通過(guò)服務(wù)、走訪客戶(hù)等方式來(lái)修復(fù)客戶(hù)關(guān) 系，穩(wěn)定市場(chǎng)，這種方式也可起到保存利潤(rùn)打擊對(duì)手的功效。 ? 變異策略：擁有創(chuàng)新精神的企業(yè)往往不會(huì)死板地跟進(jìn)打價(jià)格戰(zhàn)，而是采用一種更引起客戶(hù)興奮點(diǎn)的方式來(lái)消耗價(jià)格戰(zhàn)的影響力，降價(jià)雖說(shuō)是最實(shí)用操作更簡(jiǎn)單的一種 方式，但顧客的興奮程度不高，同時(shí)如是持久性的價(jià)格戰(zhàn)，顧客的興奮閥值越來(lái)越高。如采用顧客感興趣的增值服務(wù)來(lái)作為促銷(xiāo)活動(dòng)，效果往往大于降價(jià)活動(dòng)。提供變異策略需遵循二個(gè)原則：其一是其二是變異方案的增值效果要讓顧客在心里上感覺(jué)大于降價(jià)。 ? 三明治戰(zhàn)略：通過(guò)產(chǎn)品細(xì)分、市場(chǎng)細(xì)分，再設(shè)計(jì)一個(gè)品牌進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到抑制競(jìng)爭(zhēng)者的目的，同時(shí)不影響到原有品牌的定位和價(jià)格。但此種方法關(guān)鍵是品牌和產(chǎn)品定位和原有產(chǎn)品明確區(qū)分，不然傷不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反而影響了原有品牌和產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 評(píng)論：在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，價(jià)格戰(zhàn)是必然趨勢(shì)，鎖具行業(yè)的中小 企業(yè)由于其實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力的限制，價(jià)格戰(zhàn)是其常用的經(jīng)營(yíng)手段。而價(jià)格戰(zhàn)反應(yīng)有四種模式和對(duì)應(yīng)策略，即：不應(yīng)對(duì)、跟進(jìn)或增加力度應(yīng)對(duì)、降低力度應(yīng)對(duì)、變換方式應(yīng)對(duì)四種，鎖具行業(yè)中小企業(yè)由于其本身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，無(wú)論是否參與價(jià)格戰(zhàn)都意味著承受更大的風(fēng)險(xiǎn)，而采用變異的方式是能增加客戶(hù)的興趣感，有興趣的促銷(xiāo)方式才可吸引顧客，形成銷(xiāo)售力。所以，市場(chǎng)人員需要根據(jù)不同顧客的年齡、性別、學(xué)歷層次，作出正確的判斷和分析，才可形成有力的促銷(xiāo)方案 。其地是要有新意，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已用過(guò)的變異方式相對(duì)增值效果就會(huì)減弱 。 . 差異化競(jìng)爭(zhēng)下的側(cè)翼戰(zhàn)策略 軍事上的側(cè)翼戰(zhàn)是出奇制勝的良策，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，但往往是險(xiǎn)中求勝的有效良策。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和軍事行動(dòng)一樣，側(cè)翼戰(zhàn)也是一種有效的大膽舉動(dòng)，一場(chǎng)下大賭注的賭博。其實(shí)施必須以每日每時(shí)的周密計(jì)劃為依據(jù)，策略謀劃是關(guān)鍵，計(jì)劃的實(shí)施同樣是關(guān)鍵，一招一式的成敗往往在于一瞬間。在一般情況下，進(jìn)攻和防御是競(jìng)爭(zhēng)者和應(yīng)對(duì)者的正?；顒?dòng)和反應(yīng)，但為了生存， 競(jìng)爭(zhēng)發(fā)起者和應(yīng)對(duì)者無(wú)法可違背常規(guī)進(jìn)行非正面的競(jìng)爭(zhēng)，而選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)部位實(shí)施有效的側(cè)翼戰(zhàn)，取得意想不到的效果。側(cè)翼戰(zhàn)按何原則展開(kāi) ?如何達(dá) 到理想的效果 ?我們作如下探討： ? 避實(shí)求虛原則： 一場(chǎng)漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無(wú)人之境，可不能把自己的傘兵空投到敵人的陣地上，也不能把側(cè)翼戰(zhàn)的產(chǎn)品直接送入對(duì)手已在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟市場(chǎng)的?虎口?。 傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論稱(chēng)之為市場(chǎng)細(xì)分，即尋找有利的子市場(chǎng)或別人注意不到的市場(chǎng)空隙。這是一個(gè)重要的限制條件。為了發(fā)動(dòng)一場(chǎng)名副其實(shí)的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須首先占領(lǐng)有利的市場(chǎng)。否則，就僅僅是一場(chǎng)對(duì)防御陣地的進(jìn)攻戰(zhàn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有一定的獨(dú)到之處。側(cè)翼戰(zhàn)成功與否通常取決于你創(chuàng)造并保持某一種獨(dú)特風(fēng)格的能力。有時(shí)這樣做是十分困難的，尤其是防御方會(huì)竭力 通過(guò)否認(rèn)這種新東西的存在來(lái)削弱進(jìn)攻的威力。側(cè)翼戰(zhàn)和進(jìn)攻戰(zhàn)是截然不同的。無(wú)防御的某個(gè)山頭或某個(gè)子市場(chǎng)可用一個(gè)班的兵力拿下它，如果同樣的山頭防御牢固的話(huà)，則需要整個(gè)師的兵力盡最大努力去攻取。側(cè)翼戰(zhàn)技藝需要非常卓越的預(yù)見(jiàn)能力，其原因就是在一場(chǎng)真正的側(cè)翼戰(zhàn)中你要推出的新產(chǎn)品或新服務(wù)項(xiàng)目必須有所創(chuàng)新。 ? 快速反應(yīng)原則：從實(shí)質(zhì)上講，側(cè)翼戰(zhàn)是一場(chǎng)奇襲戰(zhàn)。在這方面與進(jìn)攻戰(zhàn)或防御戰(zhàn)有所不同，前者基本上是能估計(jì)到 的或有所準(zhǔn)備的?？墒?，側(cè)翼戰(zhàn)就不同了，側(cè)翼戰(zhàn)的關(guān)鍵是不可預(yù)見(jiàn)性，并一旦發(fā)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)后，必須快速有效地進(jìn)入有效程序，達(dá)到有效 效果，側(cè)翼戰(zhàn)一旦決定就必