金華金山油脂公司產品線規(guī)劃報告(45頁)-其他行業(yè)報告-資料下載頁
2025-08-05 11:12本頁面
【導讀】–競爭日益激烈，價格平穩(wěn)，國內高端食用油處于快速增長期的前段，規(guī)模小，但發(fā)展迅速，未來市場潛力誘人，產品普遍存在同質現(xiàn)象。行業(yè)競爭日趨激烈，但空間較大，區(qū)域性品牌成長迅速。競爭狀況區(qū)域差異化明顯。品牌的差異化和渠道的占有率是市場競爭中的兩大決定因素。金山公司是賣油的嗎？而未來金山公司要成為三高人士的健康產品營銷商。產品線內部使命不明，核心產品、形象產品缺失。金山公司現(xiàn)有山茶油的產品結構不能代表消費者需求與購買習慣。我們相信，作為一個旁觀者，我們的分析判斷和觀點會給金山公司提供一種驗證和反。在對金山公司產品管理實態(tài)進行基本診斷后，形成今后金山公司產品管理的理念與方法。更有利于金山公司整體產品線規(guī)劃工作的執(zhí)行，保證產品線梳理及新品規(guī)劃符合市場需求并與企業(yè)資源匹配，使之有計劃有步驟的進行
【正文】 專賣店 5080 PET瓶 +禮盒 *2 40 金山公司山茶食用油產品族系圖 金山山茶食用油產品 業(yè)務員 業(yè)務員 天采 （ 1L、 ） 有機山茶油 綠茶油 普通山茶油 PET瓶 玻璃瓶 禮盒 業(yè)務員 業(yè)務員 天采 （ ） 業(yè)務員 業(yè)務員 天采 500mL、 750mL 業(yè)務員 業(yè)務員 金山茶 （ ） 業(yè)務員 業(yè)務員 天采 （ 1L* *2） （第一階段后，天采與金山茶兩條品牌線下） 41 金山公司山茶食用油產品職責定位圖 （ 第一階段后，天采與金山茶兩條品牌線下） 產品線職責 形象產品 跑量產品 利潤產品 培養(yǎng)產品 干擾產品 職責描述 展現(xiàn)和提升品牌形象為主要職責，占據(jù)高端市場 承擔企業(yè)主要銷量任務，作為企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經濟效應的支柱，占據(jù)市場份額 相對毛利較高的產品是企業(yè)實現(xiàn)利潤的主要來源 細分利基市場，有快速發(fā)展的可能，會為企業(yè)帶來高銷售與高利益 不作為產品線的推廣重點，以遏制阻嚇競爭品牌相應產品為主要職責 金山產品 綠茶油 1升單品 1L禮盒 1L禮盒 美麗有 750 美麗有 500 優(yōu)孕專用 750 優(yōu)孕專用 500 金山茶 42 金山公司山茶食用油零售價格帶表現(xiàn)圖（第一階段后，以下關零售價為例） 80100元 /L 5080元 /L 平均零售價 80120元 /L 優(yōu)孕專 500mL 100150元 /L 優(yōu)孕專 750mL 美麗油 500mL 美麗油 750mL 綠茶油 有機山茶油 1L 有機山茶油 禮盒 1mL 禮盒 43 金山公司山茶食用油市場定位說明圖（ （ 第一階段后，天采與金山茶兩條品牌線下） ） 產品系列 包裝類型 目標消費與購買 人群 渠道選擇 利潤水平 企業(yè) 渠道 綠茶油 PET瓶 普通消費者 專賣店 /商超 /網購 高 高 1L單品 PET瓶 普通消費者 專賣店 /商超 /網購 中 高 PET瓶 普通消費者 專賣店 /商超 /網購 中 高 1L禮盒 PET瓶禮盒 節(jié)慶商務禮品 專賣店 /商超 /網購 /團購 中 高 PET瓶禮盒 節(jié)慶商務禮品 專賣店 /商超 /網購 /團購 中 高 美麗有 750 玻瓶 中青年女性白骨精 商超、金山專賣店、美容院、化妝品專賣店 中 中 美麗有 500 玻瓶 中青年女性白骨精 商超、金山專賣店、美容院、化妝品專賣店 中 中 優(yōu)孕專用 750 玻瓶 孕婦 商超 /網銷 /孕嬰童專賣店 中 中 優(yōu)孕專用 500 玻瓶 孕婦 商超 /網銷 /孕嬰童專賣店 中 中 金山茶 PET瓶 普通消費者 專賣店 /商超 低 高 44 ? 銘泰咨詢盡可能站在客觀的角度來審視金山目前的現(xiàn)狀，并對我們感受到的，聽到的，看到的進行綜合分析，希望我們的分析和判斷能夠讓金山公司做出更客觀、更科學的思考與建議。 ? 這個世界上沒有完美的人，也沒有完美的企業(yè)，企業(yè)在發(fā)展的過程中會有很多意想之外的問題。 ? 但并不是所有的問題都是緊迫、需要馬上解決的，而診斷的目的之一是發(fā)現(xiàn)問題，并把這些問題進行分類，并判斷出那些問題是阻礙當前發(fā)展的因素。 ? 在發(fā)展中解決，在解決中發(fā)展是銘泰咨詢對金山公司處理如上所述問題的原則，并 分清輕重緩急后階段式推進進行解決。 結語 45 最后，祝金山公司越走越遠、漸行漸高！ 46 金山公司品牌與規(guī)劃報告研討會 有爭有議
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