上海中原地產(chǎn)松江某房地產(chǎn)項(xiàng)目招商建議書(shū)(15頁(yè))-地產(chǎn)綜合-資料下載頁(yè)
2025-08-05 10:39本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】確市場(chǎng)定位和科學(xué)決策，是保證項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的一半。廣策略手段，也是一份精彩的策劃方案里所應(yīng)有的必然要素。此，這需要我們雙方共同的不懈努力！收入形式，其中包括出租、銷售、自營(yíng)等來(lái)實(shí)現(xiàn)。而出租可以分作不定期租金回收，一般分。受局限的影響，社區(qū)商鋪將淡出一部分住宅項(xiàng)目市場(chǎng)；市副中心的必然趨勢(shì)；群并為其提供便利的服務(wù)；這類購(gòu)物中心的目標(biāo)客戶廣泛，適用從學(xué)生到老人的廣大人群，可以。吸引消費(fèi)者作更長(zhǎng)時(shí)間的逗留，從而享用更多服務(wù)，形成更多消費(fèi)；一是規(guī)模過(guò)小，無(wú)法滿足現(xiàn)代人的多方面的需求。二是管理混亂，對(duì)住宅產(chǎn)生了不同程度的干擾。底商的鋪面多采用出賣(mài)方式，對(duì)于投資。者的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)方式需要進(jìn)行控制。三是店標(biāo)繁雜，影響了小區(qū)的整體形象。因此，在新住宅區(qū)大多缺少商業(yè)設(shè)施的狀況下，這類在住宅地產(chǎn)的基礎(chǔ)上建造的商業(yè)地產(chǎn)，運(yùn)營(yíng)管理結(jié)合經(jīng)營(yíng)理念。以業(yè)態(tài)定位吸引投資者
【正文】 利。 按揭購(gòu)買(mǎi) 首付 40%，銀行提供 60%、 10 年期按揭貸款，無(wú)優(yōu)惠政策，銀行按揭在合同簽訂 30 天內(nèi)辦理到位，由開(kāi)發(fā)商提供按揭銀行和相關(guān)手續(xù)，銷售方協(xié)助開(kāi)發(fā)商共同辦理按揭程序。 預(yù)訂金購(gòu)買(mǎi) 在預(yù)售許可證發(fā)放以前，對(duì)意向客戶按購(gòu)房款的 10%收取預(yù)訂款，預(yù)訂合同簽訂后，預(yù)訂 商鋪 予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預(yù)訂款原則上不予退還。 七 、廣告策略 媒體組合 分階段銷售期內(nèi)，以印刷品廣告、報(bào)紙廣告做階段內(nèi)銷售渲染。 廣告區(qū)域 印刷品廣告 ： 松江老城區(qū) 廣告形式 印刷品：海報(bào)、樓書(shū)、招商手冊(cè)（或折頁(yè)）； 戶外廣告：布標(biāo)、 T型旗； 報(bào)紙廣告：硬廣告、軟文、新聞。 【叁】營(yíng)銷計(jì)劃 篇 一、營(yíng)銷進(jìn)程 營(yíng)銷籌備階段（ —— ） ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝，包括售樓處、導(dǎo)視牌、形象識(shí) 別、 品牌 店面等； ? 銷售人員工作分工和潛在客戶摸底； ? 制訂詳細(xì)的廣告和促銷計(jì)劃； ? 銷售物料到位，包括海報(bào)、樓書(shū)、招商手冊(cè)、銷售手冊(cè)； ? 廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)； ? 售樓員現(xiàn)場(chǎng)接待，部分招商展開(kāi)。 前期招商階段（ — ） ? 市場(chǎng)招商，采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一 般戶的招商策略； ? 市場(chǎng)營(yíng)銷，針對(duì)招商商戶展開(kāi)廣告、推廣和促銷； ? 市場(chǎng)管理，做好商戶入住工作、管理工作和市場(chǎng)規(guī)劃工作 。 ? 開(kāi)業(yè)籌備，完成開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃和籌備工作，做好開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備； ? 使市場(chǎng)招商率達(dá)到 30%，市場(chǎng)商戶的進(jìn)駐率（招商和銷售）達(dá)到 40%，初步具備開(kāi)業(yè)條件。 市場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備階段（ — ） ? 做好市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前的活動(dòng)策劃、宣傳、組織工作； ? 配合 商業(yè) 開(kāi)業(yè)，進(jìn)一步針對(duì)大戶進(jìn)行熱勢(shì)宣傳工作； ? 利用開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)等待、觀望人群進(jìn)行引勢(shì)誘導(dǎo)工作； ? 做好聚集 商業(yè) 人氣、完善市場(chǎng)管理和經(jīng)營(yíng)的其它工作； ? 在開(kāi)業(yè)前，使 商業(yè) 招商 率達(dá)到 40%，入住率（招商和銷售）達(dá)到 60%。 市場(chǎng)開(kāi)業(yè)和銷售階段（ — ） ? 借助大戶、品牌戶進(jìn)駐形成的感召力，充分利用開(kāi)業(yè)期間良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍，擴(kuò)大散戶招商成果 ? 計(jì)劃在 ，做好開(kāi)業(yè)期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營(yíng)氛圍； ? 做好開(kāi)業(yè)后的市場(chǎng)管理、廣告促銷和活動(dòng)推廣，保證市場(chǎng)旺盛人氣的持續(xù)； ? 在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)以后， 定期 策劃、組織促銷和群眾性文化活動(dòng)； ? 完成工作重點(diǎn)由招商向銷售的轉(zhuǎn)移，加大銷售力度，擴(kuò)大銷售成果； ? 充分利用大戶進(jìn)駐、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)等有利點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷推廣，促進(jìn)銷售； ? 招商 率達(dá)到 50%，商戶進(jìn)駐率達(dá)到 70%； ? 按計(jì)劃順利開(kāi)業(yè)， 商業(yè) 經(jīng)營(yíng)管理步入良性循環(huán)； 二、銷售控制 目前 貴司 尚未 為我方提供 項(xiàng)目平面結(jié)構(gòu)圖， 因此無(wú)法以圖示形式準(zhǔn)確標(biāo)明 租賃或免租引進(jìn)區(qū)域 、 銷售 位置和實(shí)際面積。 ? 沿街商業(yè) 1＋ 2F： 70%招商， 30%銷售，目標(biāo)以散戶 和品牌店 為主； ? 商業(yè)集中體 ： 90%招商， 10%銷售，目標(biāo)以大戶整體租賃為主。 三、 營(yíng)銷評(píng)估 本方案已經(jīng)確定銷售和租賃的基本區(qū)域，實(shí)際租、售面積在銷售執(zhí)行過(guò)程中，以現(xiàn)場(chǎng)銷售控制表方式申報(bào)，每星期申報(bào)一次。當(dāng)市場(chǎng)入住率達(dá)到 70%以上，且銷售控制符合本方案提出的控 制比例、租售比例時(shí)，應(yīng)視為營(yíng)銷成功 。 營(yíng)銷評(píng)估以面積為單位核算。
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